[原创]感悟直销创业

直销与传销的区别

传销的本质是拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的人的缺，实际上根本没有做零售，或者是靠缴纳高额会员费，拿到象征性产品，介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深，用以上原则，基本就可以判断。不劳而获，靠拉人头获益，一定是传销。

而直销，实际上是渠道的一种方式，区别传统的渠道：工厂——区域代理——一级代理——二级代理——批发商——零售商——顾客，采取渠道扁平化，将工厂的产品，通过直销商，直接销售给顾客。赢利模式方面，除了自己零售利润以外，可能还有下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。直销从某种角度看，和连锁加盟有类似之处，直销商自己学会零售，于是发展加盟商，教会加盟商如何零售，在加盟商业绩达到一定程度，获得一定奖励。

直销和传销的本质区别就是，是否有物有所值的产品，是否销售给顾客。直销和传统销售不同之处在于：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。

直销是否可以当作创业平台

二十一世纪的来临，高科技和全球化市场正在改变全球的就业市场结构，进而改变我们的生活方式:没有任何大企业是安全的、再也没有终身职业、未充分就业的大军、求职竞争激烈、裁员刚刚开始、超过四十岁停职。。。。。我国的情况更为严重：“海龟”变“海带”，随便一个大点的企业，博士、硕士一大堆，如今的就业竞争异常激烈，加上我国转型时期脆弱的社会福利保障体系，国人普遍处于没有安全感的状态。

虽然现在的教育制度，只教人们如何去找个稳定的工作，有安定的生活，让人们视创业为畏途。然而，现实生活的压力，迫使很多人开始尝试创业，正如“富爸爸穷爸爸”一书作者罗伯特﹒T﹒清崎一，提到要”致富”一定要创业，不论你是全职或利用业余时间，都必需马上开始行动，你才能有经济独立的一天。

那直销，是否可以当作创业平台呢？

早在20世纪初，直销的雏形就已经产生了。有记载的直销萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立，然而使它真正兴盛是美国。进入20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展，上门直销形式的销售额已达40亿美元，03年达到295亿美元。到2004年，全球直销行业总营业额达1200亿美元，从业人员超过4800万人。直销遍布世界180多个国家和地区。作为一种有组织、有计划、有目的的市场经济运行方式，直销经过半个世纪的发展，越来越多的企业将这种方式作为与消费者沟通的渠道，作为向消费者销售产品或服务的途径。有数据显示，渠道占有产品价值链利润的80%左右，美国80%富人是通过销售达到的，而其中20%的人是从事直销。

我国的《直销管理条例》于2005年12月1日正式生效，保证了直销的合法性。按照惯例，一个国家或市场，直销业在开始的10年内，都会有膨胀性的发展，之后将稳定下来。可以预期，直销产业在我国未来5-8年，甚至10年内将会呈现高速增长。直销，这一“创造平民百万富翁”最多的行业，对于致力于创业改变人生，而缺乏足够资金的朋友，应该是一个很好的创业模式选择之一。

直销创业成功的关键因素

直销确实是创业选择之一，但未必对于每个人都能成功，实际上，任何行业的创业，成功者都是少数，直销也不例外。任何一个行业都有成功的关键因素，个人认为直销创业成功的关键因素为：正确的选择、不懈的进取、归零的心态。

1、正确的选择

选择与努力的关系，一直是直销届热门的话题，有人说，选择大于努力，这个是有一定道理的。做正确的事比正确做事更重要，否则南辕北辙，再努力也不能达到目标。

我国直销业据不完全统计有6000多家企业，应该选择哪家公司作为直销创业平台呢？