十年磨一剑：用友金融把脉银行信息化

多年来，用友一直为中国信息化的发展而默默耕耘，并从一个单纯的软件产品供应商发展成为完整解决方案与专业服务的提供商，成为民族软件产业的骄傲。

近年来，用友通过自己的努力与创新，更是在原本为国外软件所垄断的银行信息化领域取得了骄人的成绩。2009年，用友软件在银行行业的发展更是取得了长足的进展，仅前三季度签约客户即达31家， 9月份月度签约总金额更高达近6000万元。

2009年是经历金融危机后的不平凡的一年，很多企业面临着诸多的生存压力。但正是在这样的市场背景下，用友却逆市而上，尤其是在银行信息化领域，业绩呈现出业界同比高增长，再次彰显出行业领导者的稳定地位。

“准确把脉银行业信息化需求，智慧服务银行！”谈及今年用友为何在银行行业取得如此好的业绩，用友金融事业部总经理廖继全对记者如此表示。

而另一位银行业资深人士也表达了类似的观点：“用友银行业务的快速发展，是与用友十年来一直专注于商业银行后台管理解决方案的研发，在银行行业深度经营并准确把脉银行业信息化需求分不开的；也是用友不断探索和钻研银行业管理之根本，不断推出行业领先水准的解决方案与IT 产品，与客户共同成长的结果。”

十年磨剑

10年前的1999年，中国本土金融IT服务开始起步，但还不具备风险管理和价值创造的核心服务能力，即使基础的IT服务也需要依靠外援，而当时的金融改革浪潮却要求中国金融信息化建设必须迈开新的步伐。

就在那时，以中国信息化为使命的用友，开始立志创造中国金融业民族品牌、本土品牌。很快，用友即成立了专门的金融事业部，开始涉足银行后台管理领域，从最熟悉的费用管控开始起步，抓住全面成本管理关键着眼点，以期推进中国银行业加强盈利管理。

从此，用友从学习开始，理解、适应、配合中国银行业改革进程，开始了在银行业的深耕细作，通过自主研发的银行行业解决方案服务于中国银行业的管理变革之路。

十年来，配合中国金融改革的进程，在不断探讨和研究中国银行管理思想和准确把脉银行业信息化需求的基础上，用友站在银行竞争角度研发产品和解决方案，先后发展了大总账、新会计准则、管理会计、风险管理、人力资源管理、共享中心、客户关系管理、信贷管理、金融数据服务等核心管理解决方案，从一个单纯的软件产品供应商过渡到了完整解决方案与专业服务的提供商。

2009年，用友金融不仅在产品上下足了功夫，更是大力进军银行风险领域，提出了“整合风险管理与价值创造”的产品理念，并发布了完全按照《巴塞尔新资本协议》的规范开发建设的《用友风险管理解决方案》。标志着用友风险管理解决方案已经向深度迈进、与国际管理完全接轨，并将引领潮流。

此外，2009年用友金融还主推了另一个产品线，即新近对外正式发布的紧紧围绕“全营销、全产品、全业务、全流程、全风控”这一银行核心理念来构建的新一代信贷管理系统，并重点打造了与传统客户关系管理系统有本质提升的产品——财富管理和私人银行，以及另一个非常重要的解决方案——数据服务即ODS数据服务产品，以彻底解决银行在进行管理会计、风险管理等高端管理产品的数据问题。

至此，用友金融产品已经形成了包括财务管理、新会计准则、管理会计、风险管理、客户关系管理、信贷管理、共享式服务中心、人力资源管理以及金融数据服务在内的9大产品线，40多个子系统。这些系统统一构建在用友的UAP平台上，依托众多的银行客户应用实践，帮助商业银行搭建体系完整、技术先进、理念领先的管理平台，以此实现提升风险管理水平、改善绩效评价模式、增强市场竞争能力，为商业银行经营决策提供有力的信息支持。

与此同时，自2005年起，用友公司开始主办一年一度的“中国商业银行经营管理高层论坛”，至今已连续主办了5届，在为国内银行业界探讨和提出了一系列先进的管理思想的同时，并相继推出和发布了“风险调整后的业绩评价体系”、《用友-商业银行管理创新与解决方案》、“两新”实施的热点与难点解决思路、基于新资本协议下的《用友风险管理解决方案》等一系列银行管理思路、评价体系与解决方案，深刻地影响着中国金融业的管理与改革，并有力地推动了银行业的风险管理与价值创造实践。

收获今朝

十年在金融行业的深耕细作，用友的金融产品得到了大批银行客户的广泛认可，也为用友积累了一批忠实的银行客户。2009年，用友金融更是在客户上赢得了成功。仅前三季度签约客户即达31家， 9月份月度签约总金额更高达近6000万元。

继浙江、福建、北京、云南等省级农信行签约之后，今年用友又连续签下河北农信、江苏农信、黑龙江农信、天津农合行。其中江苏农信是中国第三大省级农信行，其资产规模6000亿，仅次于广东、浙江；而同样作为省级农信社的河北农信签约金额也达到了近1000万元。截至目前，用友已签约了8家省级农信社，基本奠定了在农信银行管理软件市场的最高占有率地位。

2009年，用友金融产品也受到了国内先进银行的代表——招商银行的青睐。作为中国银行业的金字招牌，招商银行在软件选型上一向非常慎重。与招商银行的签约，也充分说明了用友在服务国内领先银行的实力。 9月份的“中国进出口银行经营决策分析系统”， 是一个非常有价值的项目，最终用友也从参与投标的众多厂商中成功突围并签约，将该项目斩获自己囊中。

与此同时，用友金融产品在城市商业银行领域的签约呈现出遍地开花之势。烟台银行作为香港恒生银行单一大股东的中外合资银行，全面采用用友银行解决方案，包括用友风险管理产品，签约金额近1000万元。拥有外资背景的烟台银行的签约，充分说明了用友银行管理软件已得到全国各种类型银行的认可。作为中国第三大城市商业银行的江苏银行，资产规模近4000亿元，今年9月也选择了用友作为其管理会计、供应链管理的伙伴，再次说明用友在城商行领域无可撼动的地位。除此之外，今年用友还新签约了晋商银行、晋城商行、遵义商行、阜新商行、曲靖商行、乐山商行、廊坊商行等一批中小商业银行。

截至目前，有数据显示，用友银行客户已超过110家。据权威研究机构IDC最新银行报告数据显示，用友在银行企业资源管理软件市场占有率第一，基本垄断了国内银行业高端管理软件市场。

谈及用友在银行信息化的策略，廖继全对记者表示：“智慧服务银行，用友金融将坚定不移的在银行管理领域走专业化发展道路，站在银行竞争角度研发产品和解决方案，以先进的银行管理思想与最佳实践的解决方案，全面服务于中国银行信息化，致力于成为中国银行业长期的战略伙伴，与银行业客户共赢！”

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