实战营销

宝洁——少林派，武功博大精深、纯正； 欧莱雅——嵩山派，总想做五岳派盟主，抗衡少林，继而一统江湖，现已收服了衡山派； 安利——逍遥派，躲在暗处发财，还有一大帮弟子溜须吹捧； 小护士——衡山派，董事长金盆洗手，让左盟主欧莱雅接管了； 雅芳——……

自从2006年5月29日与百思买合资的新五星电器成立后，行业和媒体对这家中国排行第三的家电连锁企业关注越来越多。在百思买有条不紊筹建自有品牌店的同时，百思买中国区域双品牌策略的另一主角——五星电器的变化也渐渐显露出来。 更关注员工 和百思买合作后，五星电器的员工首先感受到了变化。新五星成立的一个月内，总部人力资源中心就发布了两个制度，……

家居业又出事了！这次是名气不算小的康洁橱柜，罪名同样也不小，是用户谈虎色变的“甲醛”超标――2月25日，北京市质监局抽查了本市43家橱柜企业的43种产品，抽查中发现北京康洁家具有限公司2006年10月4日生产的规格为“600×600×845毫米”的“康洁”牌厨房……

关键客户促销创新，可采妙笔生花根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制导、深度挖潜工作，在促销期内，可采也适时在特区深圳市场推出了――“买‘可采’拿积分，连环奖不停”的专项促销活动。活动背景深圳海王星辰连锁药房作为可采品牌系列产品在深圳市场的药……

以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后，三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术&rdqu……

近来营销界有一种倾向，姑且叫愤青倾向，对基本的概念或者公理进行质疑，遗憾的是其中不乏业界前辈先贤，其手法大致是两种：一是打着颠覆的旗号进行破坏，先后被质疑的理论有：蓝海理论、4C理论，二八理论，木桶短板理论等等；一种是打着创新的名义杜撰一家之言，特劳特大师的定位理论被狗尾续貂成抢位，精细化落后了而是要精益化，助销有点老土了开始助营了。此等歪嘴理论淆乱了大家的……

偷袭本应有主动之义与飒爽之姿，然而现如今偷袭营销却变成了中小民企出于自我保护目的的被动应战之需。中小民企的生态窘境值得关注，中国企业也亟待强化协同意识与标杆意识。孙子曰：“兵者，诡道也。”现代商战则更注重出奇制胜。不久前金嗓子惹上了官司，球星罗纳尔多称他没跟金嗓子签订任何代言合同，更未曾同意其播放形象广告，遂以其形象被廉价使用为由计划……

柏兰是丝宝集团进军大众护肤品的一个年轻品牌，由丝宝的元老—丽花丝宝品牌的红色系列演变而来，品牌定位为“肌肤养护专家”。柏兰运做的初期，正值丝宝的舒蕾品牌红遍中国大地的时候，在集团确立的“五箭齐发”（舒蕾、美涛、洁婷、柏兰、丽花丝宝）的营销战略下，柏兰一度得到集团从上到下非常的关注。2000年初夏，丝……

小雪生，一个定位于童趣，以怀旧为诉求的伊利冰淇淋新品，在年终岁首的成都，年轻时尚的消费群体竟然在阴冷的空气里硬生生的冲破了冬季冷饮消费的惰怠习惯，把它追捧成一个潮流性的角色。连伊利自己都不曾想到，一个配方和工艺都如此简单的产品，简单到十年前的冰淇淋企业都会做，竟然以空前的速度和张力占领了整个市场，而且让整个城市的冰淇淋只变成了一种，伊利小雪生！川渝两地的消费……

“通过”体育的营销，也就是我们通常意义上所理解的体育营销，它被定义为“把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。曾经有人问可口可乐发言人，为什么可口可乐对体育情有独钟？可口可乐发言人说：如果你今天在路上随便找个芝加哥人问一问，他对可口可乐与公牛队更关心哪一个？绝大多数人还是关心公……

在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。新产品孕育着希望和未来，但新产品一旦失败，代价却是极其惨重的。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万-5000万人民币。……

本文试图从理论与实践的基础上建立移动电话市场终端营销总体架构和管理模式，并提出了移动电话市场终端营销一些存在问题及解决对策。

总体来看，作为内地三级市场的一个代表，周口房地产市场启动较晚，远远没有达到新乡、漯河等三级市场的发展水品共和营销水平。周口系农业城市，经济体量不大，没有直线交通，造成周口房价徘徊在1000元左右，其房地产发展水平在全省处于落后。

宁波三生能够在第二批获牌，成为浙江省首家获证的直销企业，这让很多还未拿牌的企业感到羡慕。作为以港资身份入场的“运动员”，雄厚的资金支持和强劲的发展态势让宁波三生显得稳重而自信。

"如果有让我回答不出来的问题，我会给提问者发奖金。" 2006年6月底，惠普公司CEO马克·赫德(Mark Hurd)出现在位于北京东三环一侧的惠普大厦，这个高大、健壮却戴一副精制小框眼镜的美国人将与他的中国员工进行一次一小时的交流。出于对亚洲人内敛性格的了解，他以玩笑开场。 但他显然低估了自己的亲和力。一个员工站起来……