//www.iqiam.com/column/59.html 王紫剑，艾羿品牌研发中心首席策略顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团成员，路透insight 特邀专家，首次提出“棋盘式营销品牌论”，擅于多角度诠释市场环境和消费需求，成功协助多个知名品牌实现市场突破和品牌提升，多篇观点性和案例性文章在行业内的权威媒体上发表。倡导“生活是营销的真谛，生活是营销的本源，做营销要一切从生活出发”。　 /Uploads/UserDirs/1/1/10/200947132520370697D1EC7173DB867423EA5E3C52941A6.JPG //www.iqiam.com/column/59.html //www.iqiam.com/k/marketing/2009-4/623601.html 让明星代言在中国市场盲目“猖獗”，小到一袋牛奶、一瓶酒大到汽车、楼盘，都能看见百姓们所熟悉的明星。 Wed, 08 Apr 2009 09:57:05 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-4/623530.html 在“灌篮高手”的背景音乐中，新郎手持篮球跑入婚礼现场，潇洒地玩起花式篮球，表演结束后，新郎给新娘戴上了象征爱情的“NBA总冠军戒指”……当笔者在手机早晚报中“读”到这场与众不同的个性婚礼后，似乎悟到了挖掘品牌内涵、产品卖点、市场突围方向以及公关活动策划的真谛。“篮球婚礼”，乍一看结婚仪式，难免会有哗众取宠、牵强附会的感觉，但如果知悉新郎、新娘的兴趣爱好 -- 新郎、新娘的相识、相恋的过程，那么，这就是一个经典的案例。背景：篮球成为绣球在迎接校际比赛的练球中，新郎作为一名场上队员，注意到了场外拉拉队一员的新娘。而新娘也对球技高超、外形阳光的新郎产生好感。于是，上帝操安排了这段姻缘，篮球滚到了新娘的脚下；新郎则作为发球者从新娘手中结果了篮球。从那一刻，篮球成为了绣球。差异…… Fri, 03 Apr 2009 09:07:51 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-3/621059.html 真正要做的：是共同把葡萄酒的消费意识提升起来，共同把市场做大，让葡萄酒这一健康的行业，健康的发展。 Fri, 27 Mar 2009 14:38:57 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-3/616865.html 并非仅仅是光鲜的外表，就能夺回逝去的市场，就能打动越来越理智的消费者，关键还是要看如何进行有效的市场运作。 Thu, 26 Mar 2009 10:40:46 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-9/601684.html 凡是有一点市场觉悟的人，对百事可乐“红装上市、平民选秀、草根上罐”的一系列市场举动想必都有所耳闻！由于时间，尚未整理成文章！为此，只能将某媒体对个人的采访，予以登载，与大家分享！问：1. 您怎么看待百事换用红装这个事，短期投机？还是有长远考虑？会不会导致品牌形象被误读？2. 平民选秀，草根上罐。与以往的明星营销不同，百事这种改变有什么意义？3. 与可口可乐相比，您怎么评价百事的非奥营销活动？答：从百事的近期市场举动看：百事是在走一条亲民奥运营销的路线。1、个人认为：百事推出红装，仅仅一次为了适应中国奥运市场的短期投机行为，这也是百事亲民奥运营销路线的第一体现。作为世界500强的百事，绝不会轻易改变企业传承多年且深入消费者的“百事蓝”形象，这一个关键点，决定了百事推出红装仅仅是短期投机。这是因为，“百事蓝”已经给予消费者…… Fri, 14 Sep 2007 17:48:38 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-9/601666.html 随着2008年北京奥运会，2010广州亚运会等举世瞩目的体育盛会的日益临近，中国的体育营销势必将掀起企业营销战的新波澜，诸多国内外的品牌都“企图”抓住绝佳的营销契机，成为营销战中最大的赢家。由于体育赞助的排他性，明星代言，自然成为企业备战这场营销战的首选牌。那么，该如何出好明星代言这张牌？ 体育营销,迎来明星代言时代当体育营销这一市场利器，刚刚踏入中国市场，尚未风靡之时，营销界的有识之士便开始不断地创新，不断地演绎，将体育营销演绎成为企业与目标消费者进行全方位的沟通，促使体育资产的价值向品牌转移的多元化策略。这种多元化策略通过赞助体育比赛、运动员（队）、联盟、体育场馆等，以激活赞助权利为核心，整合广告宣传、促销、公关活动等多种品牌营销手段，从而，达到品牌推广之目的。明星代言，作为体育营销的“一份子”在这种背景下应运而生。 于是乎，就有了&ld…… Thu, 13 Sep 2007 15:52:00 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/601665.html 2006年春季成都糖酒会的脚步已经离我们远去，但人们不敢忘记，曾经独占糖酒会鳌头的白酒品牌风光不再；2006年秋季西安糖酒会正一步步向我们走来，我们也不敢期待，白酒品牌到底会给我们带来什么样的“表演”。 中国是一个有着悠久酒文化历史的国家，白酒凭借着其独有的历史底蕴、多元的口味在我国的酒类消费中长期占据着主导地位，从普遍撒网的大众化营销到以茅台为代表的精细化营销，再到以五粮液为代表的线性营销，从产地战、终端战到品牌战、概念战，白酒市场在无限风光中前进着。然而，无限风光的背后却孕育着一场灾难。白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒市场面临着萎缩之灾。也许，这与近几年国家政策、消费需求、消费意识等因素密不可分，但究其根本，还是要从白酒品牌的自身寻找原因。 流于表面的细分化定位 鉴于传统白酒市场的竞争压力，诸多白酒市场的角逐者都欲通过深入地市场细分找到新的商机…… Wed, 27 Jun 2007 23:09:00 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/601668.html 神威营销新思维：产品和品牌共舞 在国家监管力度加大、连续十八次降低药品价格的行业背景下，医药行业遭遇严寒，而肩扛“中药现代化”大旗的神威药业保持了持续而稳定地增长：2004年，神威药业成为国内首家在香港上市的内地中药企业，医药上市板块的领头羊。神威药业摒弃了丸、散等中药传统剂型，大力发展新剂型，成为中国最大的软胶囊、颗粒和注射液的生产基地，其诸多产品线在各自的品类市场中雄踞重要的地位，实现了中药现代化征程的大跨步，走在全国的前列。 然而，神威药业却一度忽略了对品牌的塑造，在业内影响力和消费认知度相对偏低，已经影响到神威的市场拓展。2006年，神威药业开始进行营销思维转型，调整其营销发展战略，并首度与本土营销策划公司合作，寻求打造神威品牌之路。 中国的消费环境是最具中国特色的，只有最善于把握中国消费需求和市场脉搏的“外脑”，才能…… Mon, 25 Jun 2007 15:45:00 GMT