用友金蝶瓜分八成深圳ERP市场年业务总量

去年底，用友前总裁何经华任金蝶CEO成为业内一大新闻，“北用友、南金蝶”再一次成为业内关注的焦点。目前，在金蝶的大本营深圳，用友也已经站稳了脚根，同金蝶一道称雄深圳市场。除两大巨头外，深圳还有上百家的小型管理软件企业艰难图存，而利润丰厚的高端ERP领域却被国际巨头SAP、Oracle占据。

用友、金蝶合占业务总量八成

“国内企业在深圳一年的业务总量大约在1.5亿左右，这其中用友和金蝶就大约占了1.2亿。”用友公司一位人士这样告诉记者，在深圳市场，“北用友、南金蝶”两大国内巨头已经确定了绝对优势。

据介绍，深圳也曾涌现过小密峰、金蜘蛛、鹏程等软件企业，但近几年不是倒闭，就是苦苦支撑、勉强维持。国内的其他比较知名的管理软件企业如浪潮、神州数码只是在特定区域占据优势，在深圳市场影响不大，以神州数码为例，据业内一位不愿透露姓名的人士估算，2006年在整个华南市场的业务额只有2000万，在深圳市场的销售量更是“几乎可以忽略不计。”

而用友、金蝶两公司在深圳之间的竞争也是非常激烈，同时各具优势，“深圳是金蝶的大本营，同时金蝶也是做财务出身的，在财务和进销存(采购、销售、库存管理)部分金蝶优势比较明显，而在制造方面以及ERP的高端产品方面，用友占有一定的优势。”用友软件小型管理软件事业部业务总监汤进军这样表示。

据介绍，目前深圳有20万户企业，中小型企业众多，因此对于用友和金蝶来说，虽然竞争激烈，但整个市场份额也在扩大，因此两公司都能保持一定量的增长。以用友为例，2006年在深圳业务额增长达到50％。而且随着技术的发展，管理软件的市场也在相应地发生变化。“例如移动通讯技术的进步带动移动ERP业务的发展，”汤进军介绍说，2005、2006两年移动ERP业务开始成为业内关注的新的利润增长点，而且在去年业务得以迅猛发展，而传统的财务、以及进销存业务的增长则相对平缓，可以预计的是无论是用友还是金蝶，2007年的业务量仍将保持较大幅度的增长。

小企业多在关外“占山为王”

除了用友、金蝶两巨头外，深圳还有很多小的软件企业在从事财务等基础性管理软件的开发。据估算，这样的企业大约有上百家。因为同关外的生产型企业联系得很紧密，这些小型的软件公司多分布在关外。

“很多小的软件企业只有两三个人，一个人写程序，一个人跑业务，主要为几家企业服务，”用友软件小型管理软件事业部业务总监汤进军介绍说，这样的小公司里的不少人都有过从业经验，拥有一定技术及客户资源，他们往往几个人合伙开家小公司，再联系几家厂家，为这些厂家写程序，“不少技术人员在别的公司干过，将自己所了解的成熟产品的源代码稍加修改就可以投入使用。这样写一个程序大概可以卖个七八万元，有些公司甚至还要兼带地为公司提供硬件、耗材等方面的服务才能生存。”

业内人士介绍说，这些小公司并不是在做严格意义上的ERP软件，主要是做一些财务以及进销存这些比较基础的管理软件。而关外一些生产型企业出于宣传的目的，于是将自己采用的财务及进销存软件称为ERP。

“公司因为小，就三四个人，只要做好几个工厂，服务好客户，很多时候这些公司活得还可以。”一位业内人士表示，这些“占山为王”的企业有时候也会被用友这样的大公司收编，转而向自己的客户销售大公司的产品，从而成为大公司的“信息提供商”(业内俗称“眼线”)，“当然，这些小的管理软件企业当中或许会有5％左右企业可以进一步发展壮大。”

高端仍为国外软件占据

业内介绍说，在ERP市场，根据用户的大、中、小所对应的产品有高、中、低三个档次，以用友、金蝶为例：用友的高、中、低三档产品分别为NC、U8、用友通；金蝶的高、中、低三档产品分别为EAS、K／3、KIS。两家的主要市场都在中端市场，高端市场则主要被世界两大品牌占领着，一个是德国的SAP，一个是美国的Oracle。

“高端ERP市场上除了SAP等国际厂商以外，几乎没有一家本土厂商有能力提供适合集团企业的大型ERP系统，国内高端ERP市场近乎真空！”神州数码管理系统有限公司总经理李绍远去年曾这样描述国内企业在高端ERP领域内的作为。据介绍，国内主流的ERP厂商如金蝶、用友大都脱胎于财务软件，它们的产品发展历程是先做财务，再做物流、供应链，再做制造。尽管财务软件在国内发展历史较久，积累的低端财务客户很多，但是转型ERP的时间真正算起来却不长。这也成为国内厂商进军高端ERP的障碍。

“高端ERP的利润相当高，经常是上千万元的项目。不过在深圳，超大型的生产型企业，通常大多会选择SAP或者Oracle。”用友软件小型管理软件事业部业务总监汤进军坦承国内ERP企业在高端ERP领域内的弱势。他表示，在技术上国内厂商也可以达到高端ERP的要求，但在功能完善性方面的差距很大，“毕竟ERP是根据制造业经验发展起来，而德国和美国的制造业发达，有着厚实的制造业经验沉淀，当然也不能说本土企业就没有一点优势，在性价比和对本土文化了解方面还是要强于国外的产品。”
 

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