华云数据助传统IDC转型云端 推三种合作模式

“IDC不主动云化，就可能会面临被淘汰的命运。”华云数据副总裁曹洁在日前召开的2015年IDC产业大会演讲中表示，在云计算大潮的驱动下，IDC行业已发生根本性变化。当前在包括IDC同行、硬件厂商、系统集成商及大型互联网企业等的竞争压力下，对于业务增长低于复合增长率40%的IDC企业将面临被市场无情淘汰的命运。

而通过与云平台服务商的合作则能发挥云计算服务商和IDC运营商的优势，实现优势互补和利益共享，也是传统IDC经营者实现云化的捷径。在这方面，华云数据为IDC伙伴提供了三种合作模式，助力传统的IDC经营者向云端转型。

华云数据副总裁曹洁（左）与华云数据渠道拓展部总经理汪晨（右）接受记者采访

传统IDC云化前景广阔

近年来，在云计算的大潮驱动下，IDC行业发生了根本性的变化。华云数据副总裁曹洁表示，中国IDC行业将由资源型的主机托管业态，转型为服务型的云化业态，三年内中国IDC将完成云化转型。IDC不主动云化，就可能会面临被淘汰的命运。云计算竞争者包括IDC同行、硬件厂商、系统集成商及大型互联网企业，对于业务增长低于复合增长率40%的IDC企业将面临被市场无情淘汰的命运。

从未来发展而言，传统IDC伙伴实施云化有着非常光明的市场前景。曹洁介绍，云计算是信息产业化和产业信息化的基础，中国每年60万亿元的GDP，IDC和云计算是支撑这60万亿元产值的信息化基础设施。随着信息化规模的快速发展，IDC云化有着巨大的发展空间。按照现有的IDC机房规模估算，云化后的云计算中心云主机的年产值可达5000亿元，是目前IDC年产值的17倍。

从技术层面来看，云化为IDC企业降低了机房总使用成本，按保守的30倍的复用比来算，1个机柜云计算的服务能力可以替代物传统托管30个机柜300台物理主机。云计算的发展赋予了IDC行业更多的空间，传统的托管、主机业务正在逐渐向云化业务升级。

此外，云化也是IDC企业抢占生存空间的利器。云计算服务交付和维护的自动化水平远高于传统物理主机托管。通过Web即时交付既方便了客户也方便了运营者。云计算直接改变了IDC企业的营销模式，使得IDC企业有可能通过网络营销扩展营销覆盖水平。

助力IDC伙伴转型云端

那么，面对如此广阔的云化市场前景，阻挡传统IDC企业转型有哪些主要障碍？曹洁表示：“目前，传统IDC运营者云计算之痛在于知识不足，迷茫和困惑笼罩在中国当下的IDC，而云计算运营远比IDC运营复杂，多数草根运营者不知道怎么做好云计算。”

由于IDC云化来得太快，多数运营者面对关键时间窗口来不及准备，而合作则能发挥云计算服务商和IDC运营商的优势，实现优势互补和利益共享，也是传统IDC经营者实现云化的捷径。IDC企业的优势包括资源整合能力，IDC的运维能力，IDC已有的对用户的粘性和用户细分市场，IDC品牌及组织营销的能力。华云数据作为领先云计算服务商的优势包括云计算产品研发优势，对云计算服务特点的深刻洞悉，已上线产品布局，云计算系统的运行维护经验等。

曹洁表示，在云化中，关键是云化方案既要能够充分发挥IDC原有优势，又可以帮助他们抢占云计算市场，树立IDC企业独立的云计算品牌。因为所有有志于云端的IDC企业都有一个共同愿望，就是在云计算领域找到自己的发展方向。华云数据愿意帮助传统IDC伙伴实现云化并在云端寻找自身最大价值。

推三种合作模式

华云数据拥有一支具备IDC基因的管理团队，并在虚拟化研发方面有着深厚的底蕴。曹洁表示，华云数据深切感知IDC运营者云化痛点，专门为IDC构想了云化的十余种场景，并根据各种现实场景设计了云化解决方案，在帮助传统IDC伙伴云化转型方面主要推出了三种合作模式。

首先是渠道分销的模式。华云数据将针对旗下云主机等云产品重点寻找一批合作伙伴，以把“量”做大。其中一类是IDC伙伴。中小企业用户的特点往往是不愿意支付太高的费用，对于资源的要求也不是太高。与这类IDC伙伴的合作主要用于满足中小企业客户的需求；另外一类是以ISV、SI、游戏运营商等为主的合作伙伴，它们往往对云主机产品掌握着数量庞大的需求量。

其次是共建包销的模式。IDC伙伴比较了解自己客户需求，并在运维、销售方面积累了丰富的经验。针对双方的合作，IDC只需将之前的业务做好，包括可以继续打造自身独立的云计算品牌，在原有客户定位方向上，充分利用IDC资源优势，既可以为自己的客户直接云化，也可以凭借自有的云化产品抢占新的云化需求。华云数据则提供相应的硬件、系统和运维服务方案。另外，在面向企业用户的的合作上，IDC伙伴可以拥有明显的成本优势，华云数据会根据其面向用户群体类型的不同而提供相应的基础设施资源服务，从而使IDC伙伴始终保持成本优势。

第三种模式定制包销模式。这是一种类似生产企业的模式，由IDC伙伴下订单，华云数据根据其提供的对云服务及产品的性能、数量等明确要求而进行定制化、批量化的提供。

曹洁强调，华云数据致力于打造完善的IDC伙伴生态圈，在双方的深度合作中，华云数据将与IDC伙伴一起打造适合细分市场需求的特色产品，并帮助IDC企业在所选择的云计算战略上获得成功。

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