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当前行业:房地产

房地产企业CRM理念现状的一个缩影

[原创]房地产企业CRM理念现状的一个缩影文/大本一个偶然有机会为某房地产公司进行了一次CRM诊断与咨询。因为该案例身上体现了国内大部分房地产公司CRM的现状,堪称房地产企业CRM的一个缩影。C企业位于在某二级城市A市,由集团公司和数个项目子公司组成,是该市的房地产龙头企业。该企业一向以超前的精品意识著称,从置地、定位、规划、设计、施工到物业管理等,每一个环……

[转帖]房地产行业项目管理(PPT 193)

房地产行业项目管理(PPT 193) n项目管理是房地产开发的中心环节 ,项目管理已广泛应用于各个行业。同样,在房地产行业,项目管理正逐渐成为企业保障产品品质、取得经济效益的重要手段。 建筑产品作为特殊的商品,一次性投资大、建设周期长、使用寿命长,全生命期均需维护,购房者可以说是花费了巨资,因此房产的品质可谓“至高无上”。房地产开发……

【大嘴典藏】--房地产营销管理全案.rar--不知哪位哥哥给了偶500B,发贴致谢~~~

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房地产CRM系列:房地产的“人”与“人气”(叶开)

房地产市场的火爆和疲软,同时在一个阶段出现,是一个很忧患的信号。在诸多的竞争之中,有运作实力资金的国有大集团企业,有运作品牌和规模的上市公司,也有众多打一枪换一地方赶着赚钱的投资性的公司。整个地处市场

房地产CRM系列:客户营销(叶开)

营销理论发展到今天,4C与4P的极点就是一对一营销,而且是与目标客户的一对一营销。而房地产行业的一对一营销就是直销,对于市场活动的一对一当然缺不了有效的方式:直邮。

房地产CRM行业应用(叶开)

摘要:作为行业信息化的一个缩影,我们在推广企业CRM应用时,总是遇到一个普遍问题:到底是先上业务系统?还是上CRM系统?或者是根据企业用户需求提供一个行业整体解决方案?

房地产CRM应用系列之--需求和应用的思索(叶开)

曾经看到一个文案:最精彩的是提出问题,而不是回答问题。感觉很贴切,近期在整理一个房地产CRM应用的系列,所以这篇就以一个思索而开始,作为房地产CRM应用系列的引子。 能作到真正了解一个客户是很困难的,或者说是很难全面多角度的理解。其实,项目也是如此,前期的宣传、售前的了解、项目中的调研以及实施等不同阶段,都有不同角度的认识。其实,这些认识没有绝对的对与……

让我们擎起房地产行业的大旗(叶开)

近几年,国内的CRM概念炒的很热,可是说起项目来,除了几个跨国公司的大单,几乎都是项目额在10万以下,基本在3、4万之间的中小型企业的CRM应用。真正能够代表行业的大中型企业的CRM应用还是只在观望,没有涉水,从而使CRM厂商的真正的行业化解决方案也无从谈起。 CRM系统关注的是以客户为中心的销售和市场,而CRM系统的销售代表就是一个举足轻重的角色,他……

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