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: 蔡丹红专栏

中国咨询式培训创始人，市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家，首届中国十大杰出培训师。杭州电子科技大学教授、硕士生导师，复旦大学、清华大学、浙江大学总裁研修班特邀教授，中央电视台《商界名家》、电视系列片《前沿讲座》特邀专家，《商界评论》编委，《企业管理》、《商界》、《浙商》与《销售与市场》专栏作家或特邀作者。专著有《织网》与《活路》等。《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等专题人物。蔡丹红女士所率领的团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著。

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逆向思考下的分销网络设计(蔡丹红许水龙): 以顾客购买行为为起点的分销网络设计，将替代以产品特性为基点的渠道模式选择，因为产品的市场定位必须与顾客购买行为相吻合，而不是相反。简单地热衷于总代……; 浏览量798; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2006/8/10 14:14:03 | 评论数：0

目标区域市场的选择方法(蔡丹红、许水龙): 分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广，或者说，你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和……; 浏览量795; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2006/8/8 9:37:32 | 评论数：0

品牌再造:老树如何发新芽？: 武汉”黄鹤楼“酒曾经是全国酒类的知名品牌，但后来由于种种原因，使这一品牌沉寂了多年，现在，新的投资和经营团队的到来为这一品牌的崛起带来希望。请问类似的传统品牌再……; 浏览量867; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2006/8/7 11:27:57 | 评论数：1

从品牌的三层属性说起: 人们对品牌的认识越来越全面深入。因而出现了许多相关概念从各个特定的角度对品牌进行解释。如品牌识别、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社会属性、品牌文化、品牌个性……; 浏览量1573; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2006/8/4 11:27:11 | 评论数：0

结构分销网络与市场定位的刚性匹配(二)(蔡丹红许水龙): 案例：M工艺蜡烛礼品如何根据市场定位进行终端的选择第一步：M工艺蜡烛礼品的市场定位第二步：根据M工艺蜡烛礼品的市场定位选择分销终端工艺蜡烛礼品是……; 浏览量1001; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2006/8/4 11:17:59 | 评论数：0

结构分销网络与市场定位的刚性匹配(一)(蔡丹红许水龙): 市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题……; 浏览量899; 【阅读全文】【查看评论】发表于：2006/8/4 11:00:25 | 评论数：0