上海进鲜实业

上海进鲜实业是一家专业的海鲜类电商公司，其海鲜电商平台“进口鲜”汇集了全世界五十几个国家最优质的水产品，为海鲜爱好者提供了可以信赖的正宗优质海鲜购买的途径。不但架构了线上平台，同时以加盟店的形式发展线下渠道，使海鲜产品走进社区，为消费者提供便捷的购买渠道，除此之外，加盟店还提供增值服务，传播海鲜的知识和文化，并教消费者如何烹饪海鲜。公司成立于2014年12月30日，虽然没有像其他O2O平台烧钱促销，但得益于经营理念和产品的高品质，“进口鲜”得到了消费者的认可，在短短不到一年的时间内，公司的销售业绩不断攀升，预计年底即将实现盈亏平衡，前景一片大好。

信息化策略
新成立的公司因为没有盈利，往往不会考虑大兴土木上马信息化项目，而进鲜实业在成立不久就迅速上线了SAP Business One系统。姚伯达认为，海鲜是传统行业，产品是非标准化产品，海鲜需要时效性、品类、型号、规格管理，如果没有完善的管理是做不到海鲜产品的规范化的。其次，O2O商业模式的实现，系统起到了关键性的作用，现在企业都是椭圆形的互联网形式的企业架构，讲究高效，扁平化管理，姚伯达更希望用系统来管理而非人管系统。最后，SAP Business One Cloud HANA的价格是很优惠的，企业更多的考虑投入运营成本，进鲜实业在做了多个产品对比后选定了SAP Business One Cloud HANA，其价格便宜，符合进鲜实业整体的信息化规划，能够满足管理需求，贯穿了线上和线下的结合，为O2O模式的发展奠定了核心的基础。

对于今后信息化的规划，首先希望提高系统访问速度，以提高业务效率，满足企业所有经营业务的需求。进行大数据分析，以对产品在不同区域销量情况和损耗情况做分析，向水产行业云平台的方向发展。

服务器拓展空间好，能保障数据安全、流畅是当时选择服务器所考虑的要素。之所以将服务器部署在云上是考虑今后线上和线下加盟店成几何倍增的时候，对系统的拓展性要求很高，在云上空间拓展性则更好，投入的成本也低一些。姚伯达认为选择SAP Business One Cloud HANA符合未来发展趋势，满足加盟店快速增长所带来的需求。

生鲜O2O企业的SAP轻之旅

1. SAP助力生鲜O2O线上线下业务模式创新：进口鲜的业务模式解析&SAP产品功能全面易用（覆盖企业运营过程中的所有业务环节，财务和业务一体化，SAP先进的管理理念等）、平台整合上的优势（产品灵活开放，可以与线上电商平台、线下门店系统、供应商采购平台做无缝集成，形成一体化的IT管理平台，在支撑全渠道营销和多业务模式的创新应用，例如线上线下的分成、加盟店管理、仓储和物流管理等）。

2. 初创型企业的云端“轻”起步降低成本快速实施：SAP Business One的产品定位针对于中小成长型企业，类似于进口鲜的这种初创型企业在选择信息化平台时的重点1是功能适合，2是经济，3是快速落地，SAP Business One Cloude on HANA可以帮助初创型企业降低前期IT部署门槛和后期运维成本。

3. 租赁模式的云应用支撑企业短期内的快速成长扩张：快速迭代是互联网企业的主要特征之一，O2O的线下扩张如果不采用云模式，在硬件的架构和投入、在传统软件实施部署上都会占用相当的人力和财力，云租赁模式可快速实现同类业务模式的复制以帮助互联网企业在圈地和扩张中赢得先机。

4.基于SAP HANA的实时全产业链质量追溯体系：食品安全对于消费者越来越重要，进口鲜将基于HANA建立一套实时、完善的质量追溯体系，为消费者提供新鲜安全的海鲜产品。

5.用大数据打造健康、可持续发展的海鲜产业生态圈：通过对区域的消费者偏好分析，以及未来对每个客户的消费行为分析，结合全球海鲜市场的生产期和供应周期，打造基于海鲜文化、饮食习惯、消费能力的海鲜供应体系和生态圈。

专家点评
在很多企业还在考虑实体和电商的冲突时，上海进鲜实业的海鲜O2O平台“进口鲜”给了我们很好的案例，包括云的应用在初创企业中的实施。SAP Business One Cloud HANA在进口鲜的实施，在时间、成本的节省方面都带来了很好的效果，加上良好的运营模式，这些因素协助进口鲜完成了弯道超车，在成立短短不到一年的时间里达到了很好的业绩。希望这种模式，云的应用今后能在产业链乃至整个市场上都能起到很好的示范作用，这也将是市场的发展方向，云的应用将越走越好，最终取代独立的服务器应用。