阳谋OR阴谋? Salesforce投资八百客的背后

来源:飞象网  
2011/9/23 10:59:59
有人将互联网比作特殊的战场,这里没有杀戮和鲜血却依旧残酷,这里没有死亡却存在惨败,智慧和意志力的对决更为激烈。近日,美国在线CRM提供商Salesforce.com对八百客的投资导致整个SaaS市场暗潮涌动,阴谋阳谋交错背后的真相值得探究。

本文关键字: Salesforce 八百客

   有人将互联网比作特殊的战场,这里没有杀戮和鲜血却依旧残酷,这里没有死亡却存在惨败,智慧和意志力的对决更为激烈。近日,美国在线CRM提供商Salesforce.com对八百客的投资导致整个SaaS市场暗潮涌动,阴谋阳谋交错背后的真相值得探究。
  

何为阳谋?即随势而动,随势而发,无迹可寻的策略。事实上,在互联网历史上并不乏阳谋实例,如此前的支付宝之争,雅虎在马云“神秘的手法”下失去了主动权,哑巴吃黄连的雅虎在沉默期后不得不强颜欢笑,与阿里“握手言和”,雅虎是否心服口服我们不得而知,但马云“瞒天过海”的谋略能在无声无息中完成如此巨作,真可谓阳谋中的上策。
  

相比之下,再看Salesforce投资八百客。
  

众所周知,即便在北美,Salesforce也并非绝对的强者,国际上强劲的对手使其发展根基并不稳固,但这似乎并没有影响Salesforce的“中国梦”。然而,事实表明,Salesforce的入华之路并不平坦,据相关数据显示,2010年Salesforce仅占中国SaaS市场份额的2%,如此薄弱的市场份额,和Salesforce的身份实难匹配。
  

也正因此,Salesforce对八百客的投资被业内视为其在华谋求发展的谋略之一。有分析认为,Salesforce投资八百客,一方面能增强八百客的资金实力,以便八百客有更多精力去对抗本土其他厂商,其有渔翁之利之意;另一方面,二者的联合可以回击SaaS产业当前的“悲观”论调,Salesforce可以通过与八百客的联合共同炒热市场进而提升市场份额达成双赢,并在此过程中学到更多的本土经验,以改善自身的“水土不服”之症。如此一来,Salesforce便可在华双管齐下,此谋略可谓一箭双雕。
  

至此,与马云的“阳谋”相比,Salesforce的举措有迹可寻,其投资背后的原因也昭然若揭,几乎与“阴谋”的特质无异。故而,无论“渔翁之意”还是“炒市双赢”,Salesforce投资八百客似乎都是个不折不扣的“阴谋”。
  

反观当前SaaS市场,随着云计算的兴起和国家政策对云产业的扶持,SaaS作为云计算中的关键一环,势必大有作为。也许正是看到这一点,Salesforce才会出此谋略。而阴谋之后,SaaS市场又将迎来怎样的血雨腥风更值得期待。

 

责编:亢晋芳
vsharing微信扫一扫实时了解行业动态
portalart微信扫一扫分享本文给好友

著作权声明:kaiyun体育官方人口 文章著作权分属kaiyun体育官方人口 、网友和合作伙伴,部分非原创文章作者信息可能有所缺失,如需补充或修改请与我们联系,工作人员会在1个工作日内配合处理。
专家专栏
许卫国SaaS营销陷入泥潭

纵观整个SaaS市场,今年的厂商确实更加务实,但同时SaaS厂商的营销问题却并没有得到解决,反而陷入了更深的泥潭。

李瑞祥SaaS厂商:当前需加强精准性营..

所选择的央视媒体受众过于宽泛,当前公司品牌和产品的市场认知度低,大量受众是非潜在用户,严重影响营销效果。

畅享
首页
返回
顶部
×
    信息化规划
    IT总包
    供应商选型
    IT监理
    开发维护外包
    评估维权
客服电话
400-698-9918
Baidu
map