//www.iqiam.com/column/141.html 郑正中先生，拥有美国卡内基美隆大学（Carnegie Mellon University）工业管理博士学位。曾主导过数十个国内外大型供应链管理项目，如台积电、联华电子、神达计算机等，在台湾人称“供应链实施教父”。郑博士曾在台湾东海大学及交通大学担任客座教授，也曾为台湾积体电路主管进行MBA在职进修训练。历任美商亚德尚台湾区总经理、慧盟科技总经理、E2open大中华区技术总监等，现任明基集团逐鹿系统集成副总经理。 /Uploads/UserDirs/1/1/10/20079271514471252D3CF1B38351F42409CC9FF93A757EB7.jpg //www.iqiam.com/column/141.html //www.iqiam.com/k/SCM/2004-7/479958.html 文/明基逐鹿供应链专家团 郑正中 博士 友达光电是全球第三大的TFT-LCD制造商，拥有从小尺寸到大尺寸TFT-LCD各种面板的生产。目前有十几座工厂分布在台湾地区和苏州。在未进行供应链管理之前，友达光电利用一套传统的ERP系统进行日常财务、订单、库存和产品出货的管理，公司内部的信息收集基本可以实现。但由于严重缺乏各种计划能力和执行能力，供应链的各个环节无法进行有效整合，友达对客户的响应能力非常薄弱。 这段时间，友达光电对客户的“响应周期”大约在4天左右，也就是当客户需求发生变化之后，友达需要花4天的时间来更新生产与采购计划，与供应商进行确认以保证计划可行性。但是，电子制造行业的市场需求几乎每天都在变，通常是还未等到友达的这个响应周期完成，市场又发生变化了。如此恶性循环，友达无法有效控制市场的不确定性，结果造成大量产品的库存积压，资金损耗巨大。 为改变这种现状，友达开始寻找问题的…… Fri, 23 Jul 2004 17:25:54 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2003-10/470772.html ERP的导入是一种管理思想的导入 郑正中 今年整个大陆地区关于企业信息化服务这一块很是热闹，一方面是两大财务软件公司上市后资金实力大增，纷纷向ERP领域拓展，另一方面是以联想和神州数码为首的IT企业要学IBM向服务行业转型，加入到IT咨询服务领域来。每家都炒得热热闹闹，兼并案一场接着一场，整个企业信息化服务市场大有山雨欲来风满楼之势。现在做软件的纷纷改头换面，摇身一变成为企业信息化解决方案专业服务商，都想从这个市场里分一杯羹。国外各大软件公司和咨询服务商也纷纷以各种各样的形式加入到中国企业信息化浪潮中来。各级政府部门的企业信息化推广小组又在不遗余力地向国内企业推广信息化进程。在这样各种条件的推波助澜下，中国的企业信息化服务市场突破了冰点，给大家带来了无限的商机。这是一件非常有意思的事情，也是我本人从事这一行10多年来第一次看到有如此大的发展市场、以这么快的速度在前进。而在这样一个处…… Wed, 08 Oct 2003 15:06:09 GMT //www.iqiam.com/k/SCM/2003-10/470771.html 打造百分百成功----逐鹿的企业E化宣言 记者在接触逐鹿系统集成（苏州）有限公司（GURU）副总郑正中博士之前对逐鹿的了解还很浅显，只知道它是明基集团旗下一家企业E化解决方案和资讯服务提供商，曾经成功完成了明基集团全球营运信息系统的规划和建设。尽管逐鹿已有四年多的历史，但它在外界特别是业内的影响并不大。如此低调的姿态，与许多国内管理软件厂商大张旗鼓的宣传攻势形成了鲜明的对比。 承诺上线 ERP的概念在国内已经炒作了几年时间，这两年似乎已经到达一个顶点。但郑正中博士认为国内的ERP市场还是刚刚起步的阶段。他认为看ERP市场是否成熟不应该看软件公司的多少，而应该看客户的管理水平。而要想看各个公司的管理水平，只需看他们使用的管理工具就一目了然。一般来说企业的管理水平可以根据他们使用的管理工具分为四个层次： 第一阶段--上HR,ERP等管理…… Wed, 08 Oct 2003 14:58:17 GMT //www.iqiam.com/k/others/2003-10/470769.html 微利时代差异化的关键——谈IT产业分销渠道的管理 By 郑正中 慢慢走出冬天，缓慢复苏的IT产业，在迎接无数机遇的同时，更面临着前所未有的严峻挑战。各大品牌竞相吞噬着中国市场这块巨大的蛋糕，在竞争空前激烈的微利时代，怎样能在众多品牌中脱颖而出，在艰难生存的同时不断谋求新的发展，成为大家关注的问题。要战胜对手首先要了解市场，了解自己、了解竞争对手，才能做到全方位考虑，选择最适合自己的经营模式与渠道模式。 随着IT产品科技含金量的不断降低，进入这个市场的门槛开始降低，大量厂商的涌入导致竞争日益激烈，终端市场价格的不断下滑，使得利润空间受到打压，为了减少销售渠道的中间环节，渠道扁平化已成为发展的必然趋势，产品功能同质化明显，对消费者的购买选择的影响渐渐弱化，品牌与增值服务的影响力加大，庞大的分销渠道的建立与维护耗费大量的人力财力，企业不堪重…… Wed, 08 Oct 2003 13:53:38 GMT //www.iqiam.com/k/SCM/2003-10/470768.html 从采购开始，优化你的供应链 By 郑正中 原材料的成本可以一压再压直至最低，劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段都被大家认同并实施，所有商品都走向一致，价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急，从长远看，还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在？ 可以细细审视一下供应链：采购是供应链管理中非常重要的一个环节。一般来说，生产型的企业通常要用销售额的40%--70%来进行原材料、零部件的采购。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到本企业是否能够快速灵活地满足下游客户的需求。采购成本的高低会直接影响到企业最终产品的定价情况和整个供应链的最终获利情况，只有通过企业内部之间以及与外部的采购协同作业，供应链系统方可准时响应用户的需求，同时降低库存成本。 财富流变，…… Wed, 08 Oct 2003 13:40:53 GMT //www.iqiam.com/k/SCM/2003-7/468110.html 引言：所谓供应链，就是很多公司的集合,它们不断将原材料转换成半成品、成品，最后送到客户的手上。这实际上是一个非常简单的定义。 应对供应链管理的挑战 明基逐鹿软件(苏州)有限公司副总经理 郑正中 供应链管理的基本面 所谓供应链，就是很多公司的集合,它们不断将原材料转换成半成品、成品，最后送到客户的手上。这实际上是一个非常简单的定义。其实供应链就是这个样子，没有什么特别的，只是说在这个过程当中，有很多的问题会发生。所以，在供应链管理方面所发生的各种问题，从产品的设计、产品的制造、原物料的采购，一直到产品的配送，甚至到后面所谓的行销，都涵盖在整个供应链里面。各位可能会听到另外一个名词“价值链”，它与供应链是同一个观念。还有人提到所谓全球运筹管理，实际上也跟供应链是相通的，所讲的范畴都是一样。 我们先来看一个例子（见图1）。这是一个非常典型的完整供应链。它从供货商向制造工厂供货开…… Fri, 11 Jul 2003 09:09:29 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2002-8/448561.html Benq造梦 郑正中：所谓"入世"，就是跟世界的供应链接轨 梦，一定要远大 1982年和曾文祺（Michael）一道从台湾交通大学船舶专业毕业时，郑正中怎么也想不到20年后竟也步了这位"怪才"同学的后尘，到苏州明基"造梦"。郑正中和台湾明基交往很深，而其中对他影响最大的人有2个，一个是Michael，一个是K.Y（李火昆耀）。 郑正中的父亲是老兵，Michale小时候家里开杂货铺，K.Y从小就种田，相近的出身，似乎更容易形成某种类似的个性。用郑正中的话说是，他们都有一个梦想，钱对他们不是最有吸引的，他们看中追梦的过程，觉得在不断挑战自己的极限。梦一定要很远大，就像K.Y那时的梦是：把明基（Benq）做到Sony那样的知名品牌，十年后真的给他沾到边了。如果他没有做梦，恐怕连边也沾不到。 2001年11月，郑正中也碰到了一个机遇去帮K.Y和Mich…… Sun, 04 Aug 2002 14:54:50 GMT

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