//www.iqiam.com/column/14.html AMT咨询的服装鞋帽行业团队，同您分享他们的专业知识、实践心得。 /Uploads/UserDirs/1/1/10/2007829165044796552F3BA44AE1FE99C54E555E9079EB09.jpg //www.iqiam.com/column/14.html //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/573226.html 勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥…… Mon, 25 Jun 2007 15:12:38 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/571883.html 每逢世界杯与奥运会之际，国内外运动品牌都会掀起新一轮声势浩大的体育营销From EMKT.com.cn运动，为了争夺市场，纷纷投入大量的人力、物力、财力，豪赌奥运。然而这种单点的突破方式除了巩固了一线品牌外，对于二三线品牌而言，就如同当年效仿安踏的明星+央视手法一样，后来者的效果并不明显，同时使他们在跟风模仿中自我迷失，更甚者造成企业资源的严重透支。 一、二三线运动品牌市场格局扫描 对于各品牌市场格局而言，鞋服界有个共识：年销售额50亿—100亿元的即国际尖端品牌，如阿迪达斯和耐克；年销售额10亿元以上是国内一级品牌；接下来5亿元和2亿元各是一个槛，分出国内第一、第二和第三层品牌；最后一道槛之下的即未上规模。 同样，一级市场是指一、二级城市，即上海、北京等大城市为一级市场，其他各地的省会城市、经济特区等为二级市场，三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上…… Thu, 21 Jun 2007 16:48:40 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/571223.html 在服装行业，一直有“北大连，南石狮”的称誉，足见这两处区域纺织服装业的发达昌盛，作为闽派服饰核心代表的石狮服装，近几年来却略显萧条，和近年在行业内风起云涌扬名海外的江、浙服装相比，早在上个世纪七、八十年代就形成品牌优势的石狮服装，确实暗淡许多，很多当年颇具口碑的老品牌早已经溘然消逝，而现有的石狮新品牌也因为鲜有响当当的能够冲击国际市场的大品牌而更多被消费者忽视。 有人说，石狮的品牌，就像一个待字闺中的姑娘，徒有花容月貌却蒙了一顶厚盖头。在石狮，这座人口不及百万的县级城市里，遍布着5000多家服装以及其产业配套企业，人人善女工，家家巧剪裁，石狮服装业拥有多年厚积下来的精湛制衣技艺和得天独厚的区域经济优势。石狮的服装业也拥有近两千多个注册商标，而这些独立的这册商标严格意思上能够称之为品牌的寥寥可数。众所周知，浙江服装之所以知名，是因为拥有雅戈尔、杉杉，石狮的左邻晋…… Tue, 19 Jun 2007 13:51:22 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/571220.html 陈丹青出走清华事件，已经过去很久了。竟然今天还能撞上一期陈丹青的电视访谈，重温往事。一个黄金时段的节目为何要炒这盘过期的冷饭呢？出于职业的敏感，我很快意识到这是为了他的新书《退步集续编》造势的一则软广告。虽然陈丹青大谈中国教育体制的缺欠与中西文化差异，编导也极力克制了对新书探讨与推崇比例，力使一切都显得自然而顺理成章。依然无法掩盖商品时代的做作！ 不要怀疑消费者们老练的直觉。我们必须面对软广告的瓶颈：我们希望掩饰又无法完全掩饰我们的兜售企图。永远逃不开被看透时瞬间的尴尬。 并非我们不能厚着脸皮写软文，或者做秀。只是常此以往，沉淀下来一种对软广告的信任危机，渐渐扼杀了软广告的传播效果。 殊不知在整个品牌建设工程中，真正担当重任，拉近品牌与消费者心理距离的一定是软广告。更容易让人爱不释手的也是软广告！品牌的资本在于它与消费者之间的关系，要想让关系“铁”起来…… Tue, 19 Jun 2007 13:49:41 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-6/570603.html 多年来，中国男装的市场营销模式一直都自成腔调：正装占据商场主战场，休闲装在城市主要以商业街的专卖店形式为主。当然，也有一些敢为人先的尝试者，比如，一些社区店或者生活馆之类的创新模式。他们从二线城市到一线城市，在各自的市场里，均以独特的卖场形式招摇着。 无锡新世界国际却非常坦然、非常商业地把这些男装协调了起来。新晋开张的欧美馆这种景象表露得更充分，这种与国际化步调的一致好像在告诉大家一个现象：男装正在呈集团军式的快速发展，它择田而居，考验的是这块地的承受能力和固有自养力。 竞争格局下的生存挑战 中国男装品牌从来都不缺少率先试水的勇气。从他们的经济实力、企业规模、品牌文化来看，他们都是中国服装产业的发展风标。因而，从男装市场发展入手，来深入研究中国服装市场新的竞争优势，以及新的竞争格局对自身的挑战，从而迅速调整市场竞争对策，是我国服装业由目前的浮华走向内涵的关键。 甚至有人认为，男装…… Fri, 15 Jun 2007 17:03:49 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-5/567691.html 随着经济收入的提升，消费者对于消费型产品的需求特征也会产生变化。从需求种类上的丰富，到对货品品质的需求变化，全球消费者逐渐要求有更高的消费理念去引导，品牌化消费因而产生。品牌时代的来临，是由消费需求变化与消费意识的转变而形成的，它来源于服装品牌企业在品牌营运操作方法上的转变与提升。 集成店铺，即以同一消费群定位之经营平台，店内货品以单一品牌或多品牌为组成形式的经营模式。集成店铺的诞生源于现代社会中消费群体的不断成熟，在商品化的今天要求消费购买的规模化。通过适合多种不同消费的品牌集中于同一区域进行销售，即可满足需求日益变化的消费群体，又可将企业及品牌的资源进行充分利用，实现市场利益的最大化。 例1：莎莎集团于1978年成立。该集团旗下莎莎化妆品有限公司为亚洲最大的化妆品零售商之一，在亚洲逾80间分店中，销售超过400多种名牌产品、15000种化妆品、护肤品、香水及头发护理产品等。通…… Thu, 31 May 2007 15:32:09 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-5/565756.html 诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的情况下，占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。所以，本文就将着重介绍一下如何在大型终端选取合适的位置，走好亮剑终端的第一步。 一关于对终端的考察 1选终端就好比选郎君，是一生的大事！毕竟店位选取是一项长期的、重大的投资，它不可能像一次推广活动一样，一边实施时一边修订。所以在选取婆家时一定要注意以下几点： A资金实力：防止某些商家恶意挖火坑，以招商的名义套取经营者资金。 B信誉度：结款是每个商家的大事，一旦销售出去的货物无法及时回笼资金，就很可能造成资金链崩断，乃至倾家荡产。 C美誉度：进入终端前一定要对其历史进行细致的考察，一旦该终端曾出现过各类丑闻…… Thu, 24 May 2007 15:26:19 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-5/565545.html 据陕西省统计局统计：2006年，陕西省规模以上服装企业18个，服装产量569万套，同比年减少4．81％，低于全国平均增长11．86％的水平。服装产量占全国比重0．03％，比上年降低0．01个百分比，在全国排22位，比上年后移1位，在西部十省排第3位，比上年后移1位。陕西省服装工业总产值5．067亿元，销售总额6．177亿元，与2005年同期相比增幅分别为42．7％和49．35％。陕西省服装行业协会根据对省内服装企业抽样调查测算，2006年全行业完成服装产量3500万件，工业总产值13．8亿元，销售总额16亿元。 面对这张答卷，陕西省服装行业协会副会长陈会安认为必须为陕西服装发展找到一个突破口。 承接梯度转移 要精加工 近年来，随着服装产业集群的发展，产业资源开始向区域集聚并在区域之间流动起来。一些沿海城市由于土地资源紧缺，用地成本飞涨，人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升，水电供给不足…… Wed, 23 May 2007 16:50:15 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-5/563624.html 现代消费品牌在创立之初即以市场的营销定位为起点，希望能够形成准确而清晰的消费群体认同。在众多品牌的定位之初即通过直面消费的客户群体描述，以实现品牌在营销、价格、市场区间及产品属性上的客群针对性。但随着消费群体可支配资本的增长，越来越多的个性化消费开始逐渐显现，此时无论是针对品牌进行市场直面营销之时的经营方略，还是企业在市场发展过程中的战略规划都会有所改变。因而，“错位延展”成为很多时尚品牌的选择之路。 所谓的“错位延展”如果通俗一些的讲可以解释为“借力”或是“指东打西”。它是指在规划过程中，通过运用看似与自己经营定位或营运形式无关的操作方法，实现多方面的线性联系，以带动营运主体的发展。在衣恋[E.LAND]品牌的案例中，我们可以从品牌市场营销定位、企业市场规划及企业战略发展三个方面来看待它的…… Tue, 15 May 2007 10:54:06 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-5/562525.html 在人们的普遍认知下，品牌服装店的选址应该是在人群密集的商业区。这也是市场所最能直接联想到的。然而，令人记忆深刻的美却往往是“无心插柳柳成荫”式的发现。目前，开在机场、酒店等高端场所的品牌服装店传递的就是这样的感受。 客观而言，这是品牌传播渠道的创新，这种创新是基于对品牌传播的接触点理解的泛思考而形成的前瞻性认识。自2000年以后，部分服装企业（高端服装品牌）的管理者逐渐意识到品牌的意义的价值，在一种对品牌没有全面、系统的理解下已经尝试在单一的品牌策略指引下发力，遂出现了高端服装品牌专卖店走入酒店、机场等平时人们所忽视的场所。据笔者调查发现，尽管在这些高端场所开设专卖店需要支付昂贵的租金、管理成本，但目前多数服装品牌在机场、酒店的专卖店已经过上了盈利的日子，而且，较之开设在一线城市一线商场的专卖店而言，其盈利能力有胜之而无不及。 在当前已经走入渠道为王、品牌为…… Wed, 09 May 2007 17:45:40 GMT