//www.iqiam.com/column/1.html 江亘松 先生 (C.K.) 互联网,管理咨询,直销,策划,软件 清华大学 工业工程研究所,硕士 1996年9月 - 2000年6月 /Uploads/UserDirs/1/1/10/200791144657531FAAC0B4D04528EB5FE22C712211FF30F.jpg //www.iqiam.com/column/1.html //www.iqiam.com/k/marketing/2009-2/615602.html 如果产品营销没有规定一定要正着做，而且若倒过来做也可以创造一样的结果，也许请人来排队反而是上策。 Sun, 01 Feb 2009 02:28:26 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-7/611432.html 创业智能：想依赖自己的能力赚钱的人，除了要先能证明自己的能力，而且要把能力用在别人没想到的地方。 Mon, 07 Jul 2008 13:42:49 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-6/611052.html 网络上的资料随时都在影响一个产品的成败，你的营销希望因为网络而死吗？或者花点时间让网络帮助你的营销吧。 Mon, 16 Jun 2008 16:18:36 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-4/610289.html 想清楚消费者心态，营销人对口碑效益与实际使用的操作方式，有更深了解。营销智能：好的产品就要让消费者知道好在哪里。 Thu, 17 Apr 2008 10:28:27 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-3/610030.html 为什么web2.0时代，个体可以对抗大企业，少数可以领导多数，由这些人潮汹涌的网站去研究出新世代的成功理由。 Wed, 26 Mar 2008 09:04:07 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-3/610028.html 适合从事营销工作的人一般来说脑袋都跟别人想的不一样，正因为不一样，所以更能做出逆向或跳跃思考。 Tue, 25 Mar 2008 09:40:24 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-2/609697.html 过去企业如果想在电视作产品宣传，那就必须先花一笔钱拍摄广告片，然后再花更多钱买广告时段让广告片在电视播出。歌星或者演员如果想要有打歌或宣传的机会，也必须努力争取电视节目的通告，但是对于一些不知名的明星来说，这些通告都是可遇不可求的。刚出道的导演或者艺术家如果想成名，那也只能等机会，等待一位慧眼识英雄的金主大笔投资之后才有飞上枝头成凤凰的机会。但是这些情形在网络时代都被改变，因为现在很流行一种让使用者上载及分享视讯短片的网站，透过者这种网站，没有名气的人或产品可以很快速地炒作出一股人气。YouTube就是这样一个让使用者上载观看及分享视讯短片的网站，该网站成立于2005年2月，至今已成为同类型网站的翘楚，并造就多位网上名人和激发网上创作。2006年10月Google公司以十六点五亿美元收购了YouTube网站，让这个每天吸引600万人浏览的网站热门到极点。现在网友除了会问你今天Blog了吗？…… Fri, 29 Feb 2008 23:32:11 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608736.html 2007 年开始网路通科技作经营一个【半价网】，因为「半价购物」的促销方式，短时间之内立即获得消费者超过一亿的预约金额，当然也吸引媒体的注意。一般人为了产品营销的目的，大概都很欢迎媒体主动采访与报导，但是因为【半价网】是一个比较新的商业模式，碍于报导之后可能被复制的风险，起初我们选择「谢绝采访」， 结果谢绝采访的「目的」没达到，反而更引发记者的好奇心，接连而来的采访终于使【半价网】的模式越来越曝光，但是也让我对于公关媒体有了「谢绝采访＝更多 采访」的体会。企业希望产品或服务能够透过新闻媒体曝光无非是为了宣传，要达到这个目的有两种方式，一种是直接「买媒体」，虽然这种方式不是新闻从业人员应该有的行为， 但却是「置入性营销」最常使用的方式，但是选择这种方式上新闻的产品大概本质都不是很值得报导，所以才会需要付费获得媒体报导机会。另外一种是自己发新闻稿，现在各大媒体都有接受新闻稿的管道，无论是电话、…… Wed, 16 Jan 2008 21:21:00 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/606911.html 企业提供产品给消费者无非是为了获利，「获利者，增加财富也」，换句话说只要能增加财富就算达成企业的目的。至于如何达到这个目的相对来说就不是那么重要，所以在这样的前提下，作营销的人可以重新思考产品是不是一定要用卖的？商品的交易多半是因为「使用权」与「所有权」的取得，对于把产品「卖出去」这件事情来说，就是因为取得「所有权」所以拥有「永久使用权」的过程。但是对于需求与供给双方来说，这是最好的方式吗？其实答案未必是肯定的。笔者曾经从事网络电话的销售，那时候很多企业因为两岸三地分公司之间的联系，每个月都有数万元的电话费。透过闸道型网络电话系统的建立，可以大幅降低这些费用，但是这种机器一般来说不便宜，整个建置成本至少也要新台币2万元以上，而且客户往往会质疑「通话质量」与是否有「永久服务」这些问题。就「使用权」来说，客户是绝对有需求的，但是就「所有权」来说就没有那么强烈。因为买断这种机器对于他们来说不见得…… Tue, 08 Jan 2008 10:53:39 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-11/603521.html 企业为产品作营销无非是为了赚钱获利，所以我们可以说营销学的4P都是为了1个M(Money)。一般买卖双方在「收款」上争来吵去的不外乎是收款的时间（预收、后收）、形式（现金、支票、汇款）、票期、折扣程度、价格是否含税这几个问题。 随著在线金流与信用交易的发展，现在的「收款技术」就显得更多元化，除了刷卡交易、分期付款、货到付款、红利点数等收费形式的增加，还因为网络的出现可以分为「实体」与「在线」两种接口。另外关于报价是否含运费、有没有现金回馈等问题，无非都是为了让消费者在付款这件事情上面可以更爽快。 长辈们习惯尊称「钱」为「孔方兄」，但是要把这位老兄请回家也要看看他原本的主人是否愿意放人。要让消费者高兴付钱，除了产品、价格、促销、通路等工作要做好之外，更不能忽略他掏钱时的心情，因为现代的消费者已经把「良好的付款方式」视为「产品规格」的一部份。虽然买东西要付钱是天经地义的事情，但是由于相同或类似…… Tue, 13 Nov 2007 10:30:29 GMT