管理软件的营销之一：欺骗式营销【查看原文】

你在这里讲这种实话，是一定要挨骂的！

没必要！

赞一个；用户也需要不断成熟，要明白天下没有免费的午餐的，不要过度的去要求，呵呵。

大名鼎鼎的黄先生

黄先生原来也是业内人士吧，想问你原来在软件行业是不是也是这样做的？客户对于软件的认识也是需要一个过程的，就是因为客户在软件方面了解较少，所以才有软件公司可乘之机。同时也体现处软件公司无奈的一面，因为软件的各项所谓的标准概念五花八门。为了抢占这个客户，不得不采用一些忽悠的方法。我认为软件行业应该对于以上黄先生提到的问题出具统一规范的办法

哎,我认为人都是这样子,在哪里说哪里的话,但现实确实很无奈,而且很多事情也是明知不可为而大家都在为之,这个话题能讨论出来什么结果呢?哪有人真正做到问心无愧呢,我恐怕做不到

我觉得黄好像不是卖软件的人！

说真话的人，总是不讨人喜欢，尤其是那些利益相关者，更是有被接了伤疤之痛。得了便宜就不要再卖乖了。

在中国这个法制执行起来往往有中国特色的市场，管理软件的许可证自然也是有中国特色的。

黄先生的观点是站在正面，标准的一面，回复的人说得大部分都是行业的潜规则。

这其实是规则与潜规则的冲突而已，当局者，还是在其中找一个平衡点比较好。

但有一点，是所有厂商和销售都应该记住的，要心系客户，为客户的发展提供帮助，才是最重要的。

黄先生的对管理软件的销售认识我认为是不够的，特别你提出的欺诈，论述很片面化，容易妖魔化软件厂商，当然，包括你卖的SAP。

我只说一句：国内软件销售的好多怪圈，都不是卖方一家能够制造出来的，好多时候，买方也需要承担很大的责任，欺诈固然是不好的，比方：如果中石油要买你的SAP，合同中要求你必须提供SAP的所有源代码以保障自己管理软件平台信息和运行安全，按你的原则，你一定会拒绝做这一笔生意，对吗？

TO MR黄，我估计你是卖3~4个人开发出的软件的吧，稍微大点的软件谁会拿上面那些东西做自己的亮点，