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很多做得好的软件厂商在功能开发上基本都有标准化的、通用型的，而在推广上往往又都在维绕行业来做。

对于提供在线软件服务的企业来说也是如此，SaaS厂商未来可能将成为企业信息化建设的“运营商”，当企业面临某一方面的信息化需求时，SaaS厂商可以提供相应的软件交付服务。

最近接手了相关SaaS项目的推广，这是赢道顾问涉足软件与互联网项目营销业务以来，又一次问鼎新品类、新市场，所以笔者在这块会投入比较大的力量，实现“鹰飞计划”和“金种子计划”里关于助力成长型企业跨越式发展的宗旨和目标，力争在未来2—3年时携手完成一个SaaS品牌的飞跃。而这个飞跃，离不开厂家、渠道、用……

与SaaSBI同病相怜的还有数据仓库，像Dataupia这种以硬件为中心的企业也开始怀疑DW模型的生存能力。

特别是对于那些担心CRM实施失败从而对整个经营造成负面影响的用户，在线式CRM产品提供了一条相对安全可靠的道路。

SaaS如完全倚重分销式的渠道会很难堪，但也不是说不需要渠道，扁平化、单层次的渠道代理是有必要的，关键是选对人。

云计算已失去神秘和商业价值，开始落下华丽的帷幕，正退出历史舞台，取而代之的是更虚无缥缈但却实际虚拟化技术。

SaaS的服务颗粒化，意味着对服务的细分，尤其是核心需求的细分。只有将服务颗粒化了，才是不可替代的。

快速成长型企业，服务需求是什么？他们需要的不仅仅是工具，可能还包括管理优化。

SaaS概念从提出之日起就备受关注，让人觉得“钱”途无量，企业用户使用软件能像用自来水一样想用即用，而软件服务商也希望开启自己的“自来水龙头”，客户付费，也能源源不断。

如果只是认为SaaS是部署模式的变化就大错特错了，其服务核心是服务的随需而用，其服务已经脱离了一整套软件的涵义。

如果SaaS供应商只是用几台服务器或服务器集群，向企业提供独立CRM系统的在线租赁应用，那么就把市场局限的很小。

通过应用八百客CRM，加铝公司可以对客户决策流程中涉及到的多个单位、多个部门、多个联系人进行管理，掌握影响项目进展的多项因素，把复杂的客户关系管理变得简单、可控。

应用模式（SaaS软件式服务）探讨

现在越来越多的企业理解并运用了SaaS，SaaS模式不仅使企业免去了建立、维护、管理各自信息系统之苦，还可以使用户随时随地进行各种应用。