国际大牌背后的IT制胜秘诀

——2016时尚大牌案例分享会

大家好！首先非常感谢各位能够参加我们市场推广的这样的一个活动，今天我们要讨论的主题: 时尚企业如何提产品竞争力？通过这个主题的讨论，和大家分享下时尚行业在提高内部管理、商品和PLM领域等相关的内容，希望对大家有所帮助。

2016年初有场时尚发布会，相信大家都有所耳闻。在发布会的现场，所有模特走秀所展现出来的款式，都可以直接通过在线的方式来进行下单购买，包括定量的价格和尺码的选择，也就是说即时时尚概念在时尚的行业很受大家的热议。时尚的变化是非常的快，需要快速的把设计、元素体现在产品上，然后快速的把它推向市场。在以往过去的5年里，时尚行业发展变化的趋势是非常显著，就在货品方面而言，从最早的2G到4G包括传统的男装女装的企业都已经在做期货和快单两条线的并起，由此看来，原来传统的期货方式难以满足快速变化的市场需求。在基于市场的需求下，很多企业都想在第一时间占领市场，但是第一时间占领市场并没有那么容易的，它对于企业的内部管理的要求是非常高的。

供应链，从前端的商品设计开发到采购以及生产到货品的物流以及最后货品到店的环节，这期间所要花费的时间是很久的。在市场发展迅速的环境下，大家都想要以最少的时间来完成整条供应链的流程，都想在里面做些文章。包括信息化建设型的公司而言，在提高质量，提高建设，缩短时间方面都希望更够更快的将生产力转化为销售。所以这个过程到底要怎么样才能满足这样快速变化的需求？市场是变化是实时更新的，不管是未来的一年两年，市场的变化只会越来越快，所以说错过了时间，就会错过了良机。即时时尚和快速变化的市场，对于企业的冲击是实实在在的，就比如说前几年大家碰到的库存的问题，包括到今年为止还是有很多的企业在库存方面有很大的压力，即时时尚给企业带来的挑战是巨大的，传统开发日历节奏的变更，提高了季度产品研发管理的复杂度，要求进一步缩短研发和生产周期，供应商协同协作能力的显著提升，工作前置期的明显压缩，计划和敏捷响应的能力要求，这些都是企业必须要考虑的。

这几年国内时尚企业所面临的挑战，总共有6点

1、批发转零售：很多企业在这个方面是下足了功夫，有的企业请咨询，有的企业借助一些软件，有的企业是通过内部的优化，包括品牌、不同的渠道管理方面出发。只有把零售端掌控了，最后实施在市场上才可以少走弯路，才可以真正的把品牌最大。

2、供应链协作与质量：广义的供应链是包括很多部门相互的配合和协助。

3、商品企划与研发的有效协同：PLM最原始的需求和来源。

4、如何实现有效集团化采购统筹：从成本控制和交期的角度出发，为研发生产和供应链相互协作统筹。

5、多品牌多产品线的集团化管理：大规模公司都是多品牌，都不是单一的品牌。

6、如何更好提升产品售罄率与毛利

企业利润最大化的考量，主要从投入或商品成本，折扣和其他促销手段，销售的减少，运营成本，品质与合规这几个方面出发，不同行业不同领域的侧重点都是有所不同，主要是看企业的需求是什么。成本管控战略包括优化销售和供应链成本，以客户为中心的定价策略，调整服务提供模式（外包或共享服务），期货策略向准现货的调整的这几个方面，每家企业的基础和模式不一样，遇到这些问题的时候大家都在寻找解决方案，来使企业更好的生存下去。在市场快速变化的调整和机制下，消费者对产品的质量和做工方面有更高的要求，所以说企业的发展要随市场环境变化快速调整。那么时尚企业要如何提示产品竞争力呢？可以从以下几点出发

1、研发过程的协同协作

2、研、产、销的紧密配合

3、整体供应链周期的管控和快速响应能力提升

4、供应商体协的协作能力提升

企业的过程管理是很重要的，只有把过程管控好了，才会有好的结果，缺少有效的过程管理就不要期望有好的结果。PDM最为这个行业的话题，存在已经很多年，就拿美邦和李宁来说，在2009年和2015就有陆续采用PLM的管理系统，从这个时候开始PLM系统就开始进入中国市场，一个新的管理理念和新的信息管理平台进入全新的市场，这个过程肯定是很艰辛，无论是对ERP和PLM系统的内部管理的要求是很高的。

PLM系统进入服装行业是在2001年，应用于耐克。PLM发展到现在的阶段经过了3个阶段从最初的PDM系统到现在的PLM3.0系统，从最初只能应用于款式资料库，材料信息库到现在实现了集团化的季度研发协作管理，更加灵活的业务模式变更调整支持，研发到供应链的完整周期管理，供应商协作管理的功能增强，更加开放灵活的架构，移动APP技术的应用。

接下来我们介绍下Centric公司，这家公司在时尚零售鞋服行业占有70%的市场占有率，它专注于服装、鞋服和配饰，最为PLM3.0 时代的开创者，它最具有行业专注性的合作伙伴，它也是唯一100% 专注时尚行业的PLM方案厂商，提高业务团队在季节设计开发过程中的业务场景移动应用支持和信息沟通效率，每年20%的销售收入用于产品研发投入，专门独立的技术创新团队进行行业前瞻性业务应用研究。它也是最易应用推广的生命周期管理平台和最富经验与最大规模的行业顾问团队以及最低整体投入成本。它能够更加快速高效的 AgileTM敏捷实施过程，实现最快速的投资价值体现，还能降低或升级业务变更调整的额外成本投入。到目前为止，Centric公司进入中国市场有2年了，客户有20多家，在国际市场上的客户有400多家，在较短的时间内就能积累这么多家的客户，无论是在欧洲、北美、亚洲、PLM在不同的市场上都是各自特点，业务结构也不尽相同，在品牌公司也有不同的业务模式，PLM也已经进入了一个全新成熟上升的阶段。

早期传统PLM系统更多应用在大型时尚鞋服零售类企业，内部研发数据和流程进度管理为主，需要大量的IT技术开发与运维，最终主要是管理产品研发资料和生产工艺。PLM 系统现状的主要是应用小型，中等规模和大型行业企业。现在都开始推行零售型, 设计创意型, 采购型的企业都有需求更多看重内外部的协同协作更便捷的操作和用户体验需要更灵活快速的配置满足业务场景需求更少的IT技术开发和运维支持，更多的协同协作与过程控制。PLM有几个层面的意义，在设计开发工艺和版样到订货的下单，整理上发挥着至关重要的作用，所以说它不仅是一个管理的平台还有一个实际操作作业的一个平台。你可以使用各类办公软件都可以在PLM系统上承载出最核心得工作。PLM 作为商品研发和采购协调管理的信息中心可以将信息管理的集中业务平台和多品牌业务流程管控中心以及紧密集成的供应商相结合协作管理，PLM系统和ERP系统是相辅相成的。Centric PLM可以提升款式的超量开发，减低成本的浪费以及增加全球研发团队之间的沟通配合。信息的积累可以转化为知识，提升过程中的协同和协作能力，提高整体商品运营盈利能力。PLM的客户价值导向可以体现在日常工作效率和战略价值上，它不仅在整个季节开发过程中业务覆盖广泛，PLM可以支撑产品创意沿用，提供整个后端开发，Centric 8可以做到采购交货，订单结算的一个流程。CentricSoftware PLM是目前世界上第一家拥有APP，而且数量也是最多的，它的作用主要是协作PLM系统，让整个工作变得更加高效快捷，而且还具有移动性。不同的阶段有不同的APP，有做前端采集的，还有颜色和时尚元素补货的，等等。APP的数据是和系统的后台相互连接的，无论你身处何地，可以把数据高效快捷的录入系统。在研发的过程中，自主研发的款式与外部采购的成品，都需要按照商品企划的整体方向推进，需要在商品企划的整体规划下监控所有研发与外采购的产品研发执行情况来进行推进。项目实施的方法论，基于系统功能的特点和灵活性，可以直奔目标，直接的把核心的元素快速的通过系统应用起来，能够直接的达到管理团队和业务团队对项目价值和目标共识，Centric在进场的第一天会进行一个启发式的培训，会把系统的功能进行简单的讲解，通过配置展现和引导的方式，让用户的在最短的时间快速的了解应用场景和功能。从线上到线下更多的是来自管理上的述求，Centric基于一个好的平台，在做项目的时候，在过程中会把项目的小细节都划分出来，以便于后续操作的进行。Centric可以在5个月完成一期的上线，相比其他的系统节省了3个月的时间，所以时间是可控性的。

Centric要与客户和双方软件之间相互的配合，客户业务场景为导向的流程推进!双方团队过程中需要充分参与投入。

接下来，和大家说说选用Centric PLM的典型客户--Under Armour。在北美UA的销量已经超过了阿迪达斯，它的内部管理是非常严谨的。负责鞋类与产品创新的总裁 Kip Fulks说过，Under Armour 选择 Centric 的原因在于其团队的专业素质和具有革命性的产品路线图，包括移动应用的开发。作为一家全球化发展的品牌企业，我们需要一家能够在产品研发中不断创新的 PLM 合作伙伴，从而能够在新举措和新战略的实施过程中持续提高水平和适应形势。

BESTSELLER在国内的市场已经很普遍了，他们之所以选择PLM方案，不仅是看重PLM对设计研发业务的管理，更重要的是对供应链协同管理能力的提升。它能够在中国市场上立足，因为它保留了原来市场的商业模式，所有供应链的管理都是外包的，它把中国市场上的供应商都用到极致，发挥到最好。

优衣库，在引领快时尚过程和实现目标上也是令我们所敬佩的，在发展最高峰的时候，也是选这样的平台，北美、亚洲、欧洲的市场上，在优衣库三大业务板块，北美首先选了Centric，后来是亚洲和日本。Centric有让总体流程变得更加高效快捷的功能，所以到目前为止整个优衣库集团所有产品研发的管理体系都是用Centric系统。

黛安芬是女性同志比较熟悉的内衣的品牌，它在时尚行业的影响力和规模的排位还是比较靠前的，它之所以选择Centric是因为他们的敏捷实施理念非常优秀，能够让用户轻松快速地参与其中，而不需要在刚开始就把所有的内容确定下来。

ASICS亚瑟士是专业功能性的运动品牌,秉承将科技与创新融入对高品质和高性能产品的不断追求,为所有运动爱好者们提供全面的专业运动鞋服和运动装备。在北美，欧洲的市场占有率是非常高的，到目前为止，ASICS亚瑟士是在全球所有客户中承接的最大的一个单，它总经理是这样评价Centric公司的发展和创新历程，了解Centric 8平台的能力，并相信我们之间的合作会持续向前。

通过对这些企业案例的分享，Centric PLM系统能够给公司带来怎样的好处呢？它能够在新举措和新战略的实施过程中持续提高水平和适应形势，能够提升

供应链协同管理能力，能让整个总体流程变得更加高效快捷，能够让用户轻松的参与其中，而且易用性高。

今天的分享就到此结束，谢谢大家！