时代风口下,东软集团软件业务怎么转型?

从1991年到2016年，东软集团从初创时的3人发展到如今的2万多人;从2间教室，到如今中国8个区域总部、10个研发基地，海外8个子公司。从系统集成、解决方案、服务外包、产品，到今天的推动商业模式的创新、推动互联网+一步步的发展。今天，东软的人口数据库管理系统为中国13亿人提供人口数据服务，东软为4亿人提供社会保险服务与支持系统，东软的电力营销系统为4亿人支付电费提供服务，东软的证券交易监察系统为7000万户股民提供证券交易服务…

一系列数据变化的背后，是东软集团25年来对于技术、业务、管理与商业模式的不断创新和转型升级。6月28日在第九届中国软件渠道大会暨2016中国软件生态大会南京站，东软集团副总裁祖凌宇表示，东软的核心使命就是利用我们对技术的掌握，利用我们的解决方案、产品、平台、服务来帮助我们的合作伙伴以及客户，实现互联网的升级和转型，给客户创造新的价值。面对这一新的发展蓝图，东软也已经开始又一次华丽的转身。

一个转型路径：从直销到渠道

东软集团副总裁祖凌宇在大会中宣称，东软的发展目标旨在通过创新的信息技术和商业模式，推动社会的发展与变革，为个人创造新的生活方式，为社会创造价值。因此，东软确定了软件产品事业部转型的主要方向：从直销到渠道。

从直销到渠道的重大战略转型，东软凭什么能够在众多竞争对手中脱颖而出?

祖凌宇副总裁在会上主要从四个方面进行了解读：一是产品优势。东软有675种解决方案和产品，单从产品数量上来看就远远超过了绝大多数竞争对手;二是技术优势。东软在医疗、汽车电子、网络安全、云/大数据等多个领域都具有核心技术优势;三是品牌优势。东软凭借多年的发展实践，已在市场上树立起良好的品牌形象;四是利润优势。东软具有灵活的渠道合作模式，在刚开始建渠道的阶段，会大力给渠道让利。凭借这四大优势，东软将更受渠道商的青睐。

那么东软都为渠道提供哪些增值服务呢?灵活的渠道合作模式;定期的培训课程安排;提供技术方案、招投标文件、项目案例全方位指导;为合作伙伴授牌及认证; 7天X24小时问题响应; 终身产品质保!祖凌宇说，全心全意，扶持渠道，渠道为王，要让渠道盈利，希望我们的代理商能够钱多、人少、速来!

而以上所说的正在建设中的渠道，实际上部分已经初见成效。短短4个月，东软累计渠道合作伙伴170家，渠道团队40余人，部署渠道专职销售30人。所以，从长远来看，渠道战略的成功转型并实现盈利将是必然，只是一个时间问题。

两个风口领域：人力资源+内容管理

在渠道大会上，祖凌宇副总裁除了反复提及渠道转型路径外，还重点提及了东软软件事业部的人力资源和内容管理两大风口领域。在谈及对于这两个领域如此看重的原因时，祖凌宇副总裁主要从两个层面描绘了其市场价值：一是市场需求大。近两年，这两个领域的用户投资在大幅增加，越来越多的企业开始进行人力资源和档案系统的建设。二是蓝海市场。就目前国内市场来看，这两个市场的参与者并不多，市场仍是一片蓝海。

相比之下，东软软件产品事业部在这两个风口领域的产品，已具备了为用户提供优质服务的条件。东软慧鼎人力资源管理系统凭借东软集团的先进技术与实践经验，结合怡安·翰威特的科学管理理念，具备专业性强、研发投入高、个性化匹配和信赖度强等四个特点，旨在为企业提供包括组织机构(含职位管理)、人员配置、劳动合同、员工档案、考勤管理、时间管理(休假、公出)、薪酬管理(内含保险福利)、培训管理、招聘甄选管理、绩效考核、政策制度、人员信息、统计分析、以及各项HR报表管理等在内的一整套规范的、整合的、一流的战略型人力资源管理解决方案。目前，慧鼎人力资源管理系统已经累计为500万员工、数千家用户提供服务。

东软SEAS综合档案管理系统则已有25年的发展历程，从一开始的图纸管理到2005年成为国内第一个纯B/S架构的档案管理系统，再到现在的最新版本SEAS8.0，东软的综合管理系统实现了收、管、用、存全生命周期管理，为企业日常档案管理工作的质效提升提供数字档案一体化平台支撑，赢得了客户的高度评价。未来，东软的综合档案管理系统还将针对集团型企业档案管理提供大档案、大集成、大平台、大安全、全管控、全服务的“四大两全”服务，进一步完善服务体系，提升服务质量。

渠道路径和风口领域相辅相成

如果说渠道战略是东软软件事业部转型的精神支柱，那么人力资源+内容管理等丰富的产品系列和广泛的行业解决方案则是东软软件事业部转型的物质基础。东软的人力资源和内容管理系统等产品和方案将依托渠道和生态系统发挥更大的价值;同时渠道战略也将借力人才资源和内容管理等产品和方案风口领域实现更快更好搭建，二者相辅相成，共同促进东软在互联网时代的不断发展创新。

2016年是东软战略转型的关键一年，软件产品事业部是公司转型的急先锋，已经走在渠道建设的大路上。在直销体系建设中，东软软件产业取得了无数辉煌的战果，如南方电网、万达集团、青岛海尔、美的集团、浙江能源、中国银行、中国农行、恒大地产、北京市档案馆、榆林城建档案馆、中国兵器档案馆、江苏省检察院、上海市财政厅、中国移动、中国联通......在渠道建设中，东软软产人依然披荆斩棘、砥砺奋进!凭借东软慧鼎人力资源管理系统和东软SEAS综合档案管理系统，将继往开来，更创辉煌!

中国软件渠道大会始办于2008年，至今已连续举办了九届。九年来，中国软件渠道大会一直秉承继往开来的勇气与决心，群策群力，坚持保持一贯高水准，目前已经成为中国企业应用生态领域规模最大的年度盛会，推动中国整个企业应用产业的蓬勃发展。东软连续几届参与渠道大会，向业界展示其发展方向、产品技术、应用方案，向用户展示其服务企业和社会发展的但当，得到了业界的首肯，取得了良好的效果。

如果您想了解更多关于东软或其他业界大牛的最近发展方向，欢迎点击“阅读原文”报名参加将于7月26日和7月28日举办的2016中国软件生态大会成都站和西安站，去见证生态如何在互联网时代改变和重塑企业!

会议预告：第九届中国软件渠道大会暨2016中国软件生态大会成都站（7月26日）、西安站（7月28日）、深圳站（8月23日）、广州站（8月25日），欢迎报名参会。报名请点击http://event.31huiyi.com/361829169/index