“折腾”带来的新机遇：于英涛筹划新华三蓝图

新华三集团（以下简称新华三）将改变全球企业网市场的格局

去年5月，紫光股份与HPE达成协议，将以51%控股由杭州华三通信技术有限公司（华三通信）和紫光华山科技有限公司(HPE在中国服务器、存储和技术服务业务）组成的新华三。将近一年后的5月6日新华三终于召开新闻发布会正式宣告成立，紫光股份控股51%，Hewlett Packard Enterprise占据49%。

新华三的前景有多大？担任新华三总裁兼首席执行官的于英涛是这盘大棋的关键操盘手。于英涛认为，面临新技术变革的挑战，没有规模就是极大的风险。那么刚刚成立的新华三是如何筹划其未来发展蓝图的呢？

在《通信产业报》的采访中，于英涛向记者进行了详细介绍。

竞争：与思科和华为比肩

根据IDC数据，2015年华三通信在中国企业网路由器和交换机份额分别为31.52%和27.84%，连续四年牢牢占据榜首。而在计算和存储上，新华三在高端服务器和关键业务服务器拥有巨大的优势，相比而言华为距离新华三还有很长一段路要走，目前华为还没有商用的16路和32路服务器。可以看到，新华三除了运营商市场的核心路由器，其他都排在华为前面。因此，重点发力运营商高端市场，是新华三的发展策略之一。

在全球网络市场，思科仍然牢牢占据第一的位置。但是新华三依托华三通信自主创新能力、国内的服务经验以及在云计算、网络领域的技术优势，与HPE在高端存储、服务器等领域技术、市场、渠道等资源和经验积累，同时结合清华紫光在人才、教育、资金、社会资源等优势和打造全产业链的能力，新华三的能力更加全面，从而将会在全球市场取得更大成绩。

技术：领先优势突出，占据先机

众所周知，新华三在整个传统IT链条上的优势非常明显，包括拥有8000+家渠道伙伴，加上国有企业控股，这些有利因素足够新华三保持在企业网市场的持续扩张。

未来最大的变量，是看各厂商在以云计算、SDN/NFV为代表的新技术中有多大的主动权，这已经成为各大IT巨头重新划分势力格局的焦点。而在新技术方面，新华三已经走在前面。

在云计算领域目前新华三已经在全国承建10个部委级政务云、15个省级政务云和100多个地市级政务云。同时还有更多的政府客户希望通过与新华三的合作，能够更快更好的将政务业务迁移到云端，加速向服务型政府的转型，比如说致力于建设”云上云”的云南省政府在刚刚过去的四月底就组织了100多人的代表团到新华三杭州总部参观。针对云计算，新华三还有一个更高阶的构想，除了构建私有云之外，还发布了“云享战略”。在这一战略中，新华三帮助用户实现云从专享到分享，最终实现共享。

刚刚得到消息，新华三最近交付了淘宝网国内最大规模的SDN网络。这张网络采用了8台核心路由器、88台汇聚路由器和700多台交换机的大规模集群，能够支持2万多台物理服务器、40多万台虚拟服务器。而就在5月3日，新华三成为中国移动苏州研发中心规模超过5000万元的SDN集采第一中标候选人。

于英涛希望新华三把服务BAT的经验积累带给运营商、政府、金融这类对安全稳定、成熟型要求高的大行业客户，从而扩大新华三在企业网市场的领先优势。

是的，互联网公司在网络新架构上的激进和不满足，给了新华三很多自我革新和试错的机会。当时如果没有百度、腾讯和网易的“折腾”，华三通信不会那么快推出支持576个10GE端口S12500核心交换机，一战成名，随后承接了中国电信最大的西部数据中心，而华为2年后才推出相似性能的S127。

目前，华三通信已经为腾讯提供了一个规模巨大的SDN网络，拥有十多个SDN控制器，是目前国内最大的SDN数据中心。同时，新华三已经参与了运营商多地的SDN/NFV试点，拥有自己的虚拟化、安全和操作系统全套解决方案，成为中国市场第一个SDN商业落地的厂商。

此外，新华三还有一个优势武器，即拥有200多人研发团队的数据中心研究院，其前身是天津惠普数据中心研究院，其拥有世界级的水平，能够提供全套的顶级数据中心设计方案，这也使新华三成为国内唯一能提供这套方案的企业。

市场：聚焦优势市场，观察新商机

于英涛表示，新华三未来的市场战略是聚焦自己的优势市场，同时也密切关注新领域的发展。

新华三将采用双品牌战略来覆盖各类型客户。H3C品牌将服务国内主要的行业，包括涉及国家安全经济命脉的行业和大企业，包括银行、政府、公安、证券、运营商等，完全自主知识产权和本土化保证安全可控；HPE品牌则更多针对商业客户和中小企业客户，包括外资银行、跨国公司、民营企业等，让客户可以同步选择世界级的IT解决方案及产品。

在全球市场上，新华三还将继续使用HPE品牌和渠道，来实现拓展。第一季度，华三通信的出口额猛增82%，这是H3C产品+HPE渠道模式的成果，已经成为一个经典的技术与渠道互补的企业经营案例。

作为消费电子运营商渠道的创建者，于英涛也没有放弃对消费市场的观察。在当下，他的判断是，要利用新华三工业级技术的溢出，做衍生的消费市场，比如说高端家庭WIFI，在信号穿透力、安全性能等痛点上，甩开当下扎堆在百元级的产品。

于英涛认为，未来到了5G，2B和2C市场会趋向融合，那个时候，新华三必须要有能力，迅速抓住机会。目前，他布局了专门的研发队伍在跟踪这些热点，进行预研。

聪明的“折腾”、不放弃，也许就是于英涛这么多年虽然身在体制内，却能始终保持”跳出来能力”最大的秘诀吧。未来，新华三会给他一个更大的施展空间。而新华三将以何种全新的姿态屹立在浪潮之巅，令人着迷。