“聚焦细分、深耕地市”

——2016年锐捷睿易全国合作伙伴大会召开 连续高增长才是硬道理

1月15日，锐捷睿易2016年全国合作伙伴大会在南京召开。在本次大会上，始终坚持“做与众不同的产品，帮助合作伙伴成功”理念的锐捷睿易，发布主题为“聚焦细分、深耕地市”市场战略以及全新的行业解决方案，制定激励持续增长的渠道政策，呈现开放共赢、鱼水相依的共同愿景。

连续高增长才是硬道理

　　在过去的2015年，中国经济成长动力转换过程中的有利因素和不利因素并存，经济下行压力仍然不小。但是，锐捷睿易却逆势上扬，连续第三年取得接近60%的增长，成为业界一道亮丽的风景线。

　　大会上，锐捷网络总裁刘中东表示：“经济转型影响着各行各业，尤其是中小企业用户自身的发展战略，必然在互联网+的趋势下发生巨大变化。互联网是开拓下一个新时代的基础动力，深刻洞察行业用户的变迁，利用互联网+的力量与业务创新无缝融合，这是锐捷睿易与合作伙伴需要共同面对的巨大挑战，更是前所未有的机遇。锐捷与合作伙伴共同创造出一个又一个奇迹，而要把这些市场成绩常态化，就必须成为这个领域的强者，这样才能为更广泛的用户提供服务。”锐捷网络副总裁刘弘瑜、锐捷网络研究院副院长肖群也出席了此次会议。

图为锐捷网络总裁刘中东在做主题演讲

聚焦细分 技术驱动市场需求

　　锐捷睿易在合作伙伴零距离互动、快速满足行业用户需求中高速成长，逐渐成为中小企业用户可以信赖的品牌。锐捷睿易品牌效应的形成，与不断提升中小企业网络应用体验的战略规划息息相关，也是其聚焦SMB细分市场需求的成果。这可以从锐捷睿易最新发布的2016年SMB行业解决方案中加以印证。

　　首先，锐捷睿易在八年连锁酒店行业开拓的基础上，2016年将强势进入中低端无线市场，并直接瞄准酒店行业，针对星级酒店客房、经济酒店客房、酒店会议厅和酒店室外场景分别推出针对性高性价比新品。其次，睿易监控安防交换机在2015年覆盖光口上联场景的基础上，2016年将全面覆盖非光上联场景，提供8口、16口、24口百兆和8口、24口千兆交换机；其监控安防专用汇聚核心交换机实现300台以内300万像素摄像头流量汇聚；并提供监控POE交换机新选择，保证稳定供电。另外，结合网吧行业竞争激烈的特点，锐捷睿易推出了快三层万兆网络解决方案，在VSU万兆真环网和星型万兆方案的基础上，通过快三层技术将网吧整网的性能提升一倍，尤其是在安全性方面的提升。。

　　基于厂区工人上网需求，锐捷睿易发布了厂区Wi-Fi运营方案，它是配合全新NBR-E产品的认证计费解决方案，主要支持认证计费模式和广告营销模式，并且工人可通过微信支付、支付宝支付、网银支付实现真正的自助充值模式、可以大大减少运营方的运维成本。此外NBR-E不只是简单升级，它集成专业AC功能、支持微信连Wi-Fi+、实现MACC平台和网监认证。随后，针对中小网络安全问题，锐捷睿易发布了下一代防火墙，该产品继承了网络加速、Cache缓存、以及链路、服务器负载功能，提供网络优化并提高上网体验。

深耕市场陆海空高效覆盖

　　在《聚焦细分、深耕地市》的演讲中，锐捷网络副总裁SMB事业部总经理诸益平指出锐捷睿易高增长的背后，得益于聚焦细分、深耕地市的战略。他全面介绍了锐捷睿易主要细分行业的需求特点，同时还详细介绍了携手合作伙伴，拓展地市业务的战略布局。

　　锐捷网络SMB事业部副总经理王济鸿做了《拓展地市：海陆空高效覆盖》主题演讲，他主要分享了如何做地市更有效。首先分析地市的生意，筛选出适合SMB的部分重点做渠道，通过各种途径了解渠道的类型和睿易业务的匹配度。其次，他分别从管理、业务、效率三方面阐述锐捷睿易覆盖地市的方案，其中在效率方面开创性地提出海陆空资源调动作战法，将技术支持和配套服务深入到每个行业用户的具体项目中。针对销售管理和渠道支持，锐捷网络SMB事业部北区经理罗彬和锐捷网络SMB事业部渠道管理及内销售部总监杨靖分别分享了深耕地市建设斯巴达克方阵的步骤和2016年新的渠道支持政策。

　　中小企业市场历来是商家必争之地，而渠道销售模式也是这个市场的营销核心。毋庸置疑，得渠道者得天下，但关键在于怎样得渠道，怎样利用渠道得天下。2016年锐捷睿易全国合作伙伴大会，锐捷睿易基于中小企业业务的体系建设，以及力度不断加大激励政策和人才培养机制，不仅展现了锐捷睿易在行业细分领域的技术优势，更让我们看到了“帮助合作伙伴成功”的真诚态度，以及“海陆空一体化”团队精神。

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