联想再转型：要脱掉哪几层皮？

“不脱几层皮登不上世界之巅，但这个高度又是必须要爬的，如果联想只坚持PC业务，没有人能看到联想的未来，去年对摩托罗拉和IBM服务器的并购还处于困难的整合期，还需要脱几层皮。”联想集团董事长兼CEO杨元庆近日用这样一番话诠释联想移动业务一连串的大变动。

从更换移动业务负责人，到联想、摩托罗拉手机业务整合，再到把阔别中国两年的Moto产品带回联想秋季新品发布会上，联想的移动业务变阵密集而紧迫。“在去年接连并购了IBMx86服务器和摩托罗拉移动业务后，联想经历了一段整合阵痛期，这也体现在近期的公司财报上。一方面，联想在企业级服务领域入局尚不深;另一方面，如果照搬摩托罗拉原先的运营方式，居高不下的成本也会让联想吃不消，整装后再爬坡迫在眉睫。”杨元庆并不回避当下的压力。

实际上，已经度过了最困难时候的联想，要脱掉的几层皮也有了明确的方向。

第一层皮就是架构整合。“组织架构的整合已经完成了，从上到下已经把各级组织发布完了。下一步是真正意义的整合，还有一些流程没有完全整到一起，包括信息系统等。产品方面，明年的产品规划已经拿出来，所以明年就能实现两大产品线的统一。”联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席陈旭东是联想和摩托罗拉手机业务整合的直接负责人。

在陈旭东看来，联想有成熟的整合经验(收购IBM PC业务)。杨元庆进一步指出，整合会有难度，因为既不能简单搬过来，必须有创新，还面临不同市场、不同文化的挑战，但有信心在明年完成全部整合工作。

第二层皮则是最核心的产品革新。“摩托罗拉将主导产品开发、设计和生产制造，而联想将动用全球的销售力量推动增长。”杨元庆和陈旭东的首要任务就是精简产品线，明确国内和海外市场的产品思路。

在秋季新品发布会上亮相的三款移动产品，其中两款是Moto，这或许最能说明问题。Moto X Style是摩托罗拉最新的旗舰产品，而新一代Moto 360智能手表更在全球可穿戴设备市场炙手可热。

以前联想有着诸多产品线，不同品牌不同定价区间，但将来只有一条主要产品线，并针对运营商和开放市场的不同渠道，各有侧重，划分更为清晰。杨元庆透露：“Moto主要在公开市场，明年会有中高低端全线产品;而Lenovo主要走运营商市场。”

此外，偏重电商的乐檬和互联网子公司神奇工场运作的ZUK分别聚焦精准人群，更像是联想鼓励内部创业的实验性尝试。

支撑这种产品线思路的都是创新。杨元庆强调，摩托罗拉和联想都有创新底蕴，有着2.2万多个技术专利，每年还在产生新的专利。“当下手机市场无外乎两种思路：低成本网络销售和产品创新高增值，Moto肯定选择后一条路走。”陈旭东如是说。

最新消息显示，联想今年研发费用暴增至17亿美元，且每年还将以20%的速度增加。

第三层皮则是销售思路的转变。杨元庆认为，中国手机市场已经接近饱和，而海外市场空前广阔。最新的一个季度，联想移动业务海外出货量表现强劲，海外市场在总体销量中的占比从一年前的18%大幅提升到了现在的65%。联想品牌手机海外出货量实现持续强劲增长，同比增长68%。

陈旭东指出，联想手机未来几年的增长重点仍放在海外。目前，东欧、印度、非洲、俄罗斯是联想手机增长较快的市场。“以印度为例，在印度只有14%的人拥有手机，未来3-5年，印度手机市场年均增长率将达30%，这是联想的重点市场。”

“做好手机，一是有技术、产品，有创新;二是有很好的运营;三是在全球范围内有很好的品牌、渠道。”杨元庆强调，这三个层面联想都在进行优化，所以才有信心。

有阵痛才有清醒认知，杨元庆和联想其他高管现在对喧闹市场保持更谨慎的态度。“所谓补贴模式肯定不成立，不可能用服务的钱、内容的钱来补贴硬件、补贴设备，这种模式最后不能成功。惟一比较行之有效的补贴，是运营商补贴手机。但即使现在这样的情况，做得最深、最透的发达国家市场如美国市场，现在都已经停止了”，杨元庆认为，最后的赢家，还是得好好做技术、做产品。“当然，要是像联想一样在运营方面、成本管理方面都很好的话，最后一定是赢家。”