传统外贸企业艰难转型 跨境电商渐成主流

尽管上半年外贸形势不佳，不过，从外贸大省浙江的情况来看，其上半年同比下降2.5%的降幅好于全国，好于上海和江苏，出口也实现了2.3%的增长。

21世纪经济报道记者近日走访了宁波、义乌等地的外贸企业，发现浙江能保持稳增长，得益于当地外贸企业在电子商务、贸易平台等方面的创新尝试。

同时，他们也面临汇率、融资和成本高启等难题。

义乌受益“市场采购”政策红利

在浙江的对外贸易中，义乌小商品无疑占据着重要的位置。

杭州海关发布的数据显示，今年上半年，义乌小商品出口增长47.9%，拉动全省出口增长10.3%。6月份义乌小商品出口再次回到43%的单月增速，出口集装箱7.7万标箱，增长2.6%，实现量值同升。

杭州海关的评价，这在全省乃至全国外贸出口普降的环境下显得尤为不易。

在小商品城二期F区，义乌龙飞进出口有限公司总经理方孝强告诉21世纪经济报道记者，从上半年情况来看，订单数量基本与去年持平，具体产品类别则有升有降。此外，今年业务主要集中在南美和非洲，中东地区有所减少，俄罗斯形势也不佳。

义乌市水芙蓉日用品厂负责人王翠芳则告诉21世纪经济报道记者，由于公司注重对日韩、欧美及东南亚老客户的维护，总体订单数量并没有减少。

义乌外贸高增长受益于市场采购政策红利。

“市场采购”贸易方式是指在经认定的市场集聚区采购商品，由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续的贸易方式。此前，国务院发布的关于外贸稳增长的若干意见就提到，要抓紧启动扩大市场采购贸易方式试点工作。

义乌市统计局的数据显示，上半年市场采购贸易方式出口130.6亿美元，同比增长69.1%。出口总量靠前的国家主要有伊拉克、印度、沙特阿拉伯、埃及。市场采购出口增速较快的主要商品有餐厨用品、文体用品、鞋帽伞、服装及附件。

外贸企业反复开会判断形势

尽管如此，但在多家外贸企业看来，形势仍然不太乐观。

21世纪经济报道记者来到义乌经发大道旁的浪莎针织有限公司，公司总裁翁荣弟告诉记者，上半年整个国际形势都不是很好，加上卢布、欧元等货币的贬值，对出口存在影响。此外，中国劳动力成本和要素的成本上升，导致产品成本已经高于第三世界国家，这些制约着整个实体经济的发展。

“比如土耳其到欧盟是免关税的，墨西哥有些商品到美国也是免关税的，对中国来讲，与这些地区相比就失去了竞争力。”翁荣弟说。

宁波服务业百强企业排名第四的中基宁波集团副总经理应秀珍也告诉21世纪经济报道记者，现在业务很难做，现在每天得反反复复开会，判断国家形势。

“以前接一个业务，很快就完成，现在接一个业务，都要开会讨论。有些企业表面看起来很好，实际上可能不行，所以要对这些企业调查、摸底，因为走错一步，就可能面临一个很危险的境地，”应秀珍说。

应秀珍表示，当前外贸企业面临最大的一个问题是汇率。

翁荣弟也说，受此影响，一些订单被转移到了东南亚国家、土耳其和墨西哥等地，而中国纺织品本身跟土耳其比其实是很先进的。

纺织业是绍兴的传统产业，浙江省现代纺织工业研究院院长、绍兴纺织业生产力促进中心主任胡克勤告诉21世纪经济报道记者，目前全国整体情况不是很好，纺织产业总体趋势虽然增长，但目前外销难度比较大，并不很乐观。一个好的趋势是，大批量、低价位的产品不断萎缩，新产品开发、高端产品销售数量在不断增多，这是一个普遍现象，也是被市场倒逼的。

尝试转型跨境电商

对下半年外贸形势的预判，企业大多持谨慎态度。

翁荣弟说，下半年的外贸形势可能还是很严峻，对企业而言，融资成本还是偏高，与日本、美国等国家相比，中国企业融资成本在10%左右，导致综合成本偏高。

“我的担忧是下半年会有越来越多的企业面临倒闭的压力，不仅是中小企业，大企业也会感受到压力。”翁荣弟说。

在此情况下，大多数企业参与到新的贸易模式中。

翁荣弟说，浪莎也正在做跨境电商，不过目前总的量还是不够大，其中需要有很多品牌的沉淀，不过集团在这方面还是有一些外贸基础，所以情况相对也还好。包括机器换人，企业也要走，不过要核算好成本。

义乌市电商办向21世纪经济报道记者提供的数据显示，今年上半年义乌电子商务实现618亿元交易额，同比增长31%;新增6869家电商企业，同比增长23%;日均出货40万票跨境快递，同比增长43%。当前经工商登记的电商主体达到29250家。

义乌市电商相关人士表示，义乌传统企业应用电子商务成为主流。例如，浪莎、欧意橱柜等企业利用代运营方式进军电子商务。下一步，义乌将探索“市场采购贸易+海外仓”体系的跨境电子商务发展新模式，争取实现“一般贸易进+行邮出”的跨境电子商务进口业务。

中基宁波集团所推出的互联网服务平台“中基惠通”则是采取“互联网+外贸+物流”的方式，依据外贸业务流程和财务管理两大方面对涉及外贸服务的各个流程进行开发，曾引起商务部关注。

应秀珍说，宁波市有3000多家货代、物流企业，这些企业能力素质参差不齐，有些服务质量无法保障，现在中基集团总部出面，与优秀的货代物流供应商进行洽谈，可以保证服务质量，又保证收费相对合理。

今年6月，《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区实施方案》也已发布，由于减少了传统外贸中的诸多环节，跨境电商有望打造成新的经济增长点，为杭州外贸提供支撑，《浙江省电子商务创业创新工程实施方案(征求意见稿)》也正在讨论中。