融资前先问这 20 个问题

20 Questions To Ask Yourself Before Raising Money 仍来自我们很喜欢的连环创业者Elad Gil。Elad Gil 也是 Airbnb、Pinterest、Square、Stripe、Zenefits 等公司投资人或顾问。以下是我们的翻译简写。

一些创业者会因为很蠢的原因去融资，下面是我认为每个企业家融资前需要问自己的20个问题。

“为什么”和“后果”

这里6个方向性问题涉及你为什么融资，及融资后可能产生的影响：

1，你为啥要集资?是为虚荣心，还是公司真需要融资了?

2，你会用这笔钱干什么?你生意本质上是资金密集型模式吗?(要有创意，同时这里有市场营销、库存，或其他你没考虑到的成本?)计算下，什么类型的事是你真需要花钱的(做个简单数据表格，看看各种成本、收入目标，并看看各种情境下需要烧多少钱)

3，作为创始人，你目标是什么?融资能对你目标产生价值吗?

4，你还能继续控制你公司吗?5，几轮融资后你在公司还占多少?做个数据表算算，公司几轮融资后，你赌注还值多少(VC们常说：“只要把公司做大，我们就都是赢家”，但如果你算算“稀释vs市值”，你会发现VC的话对企业家不总对)

6，融资后对公司未来有何影响?(举个例子，如果你从“BurgerKing”那得到一笔战略投资，这是否会影响你和它竞争对手“麦当劳”的合作可能?如果一笔很大风险投资会限制你做出5000万美金收入的能力，这笔融资还是不是你目标?)

多少钱？它能带来下个“里程碑”吗？

这里6个问题，涉及资金额及同行业竞争者情况：

7，6-12个月不融资，对你公司会产生什么影响?如你种子轮时，该拿25万VS50万VS100万?分别影响如何?(这里是有谋略的，非常值得仔细思考)

8，融资会带来一个什么里程碑?可能是(A)让公司收支平衡;或(B)让公司下轮融资时价值比前一轮至少扩大2-3X倍。如果答案两者都不是，你就需要融更多钱、控制成本，或做一些不同的事。

9，前面2个问题基础上，怎么避免拿“过多钱”或“融资资金不足”?(这点，非种子轮时的A、B、C轮较重大融资中更须注意)

10，行业中，其它同类型公司融资情况如何?及对你影响?(这点有时让人误解，我解释一下：看看那些拿了大量融资后但依赖Facebook推广下载的App公司的痛苦，我的意思是：如果你生意模式依赖购买大量流量，并且你竞争对手筹了一大笔钱购买流量，那么他们可能吸光你营销渠道)

11，你有没在原预想需要的钱上，再增加50%?(确保不把钱用完)

12，宏观经济如何?增长还是萎缩?接下来6个月呢?它很大程度，会影响你公司是否能以较好或较差条款融资(或就整个融资市场而言，投资机构资金是否会冻结)

从谁那拿钱？

这5个问题涉及融资渠道：

13，你公司业务模式是以“现金”为基础，还是以

“股权”为基础?

(a)“equity”basedbusinessinwhichthestockvaluewillgrowsignificantlywithtime;

(b)“cash”basedbusiness,inwhichthecompanywillgeneratealotofcashonanannualbasis,butthevalueofthestockwillremainalowmultipleofearnings.

14，你目标是否会直接受风投资金影响?

15，未来你愿考虑什么样的资金渠道?具体什么时候，你可能需要这些资本?

16，你希望投资人带给你除现金外的什么价值?这些价值，是否能通过其他方式获得，如聘用顾问?

17，是否还存在你没考虑到的资金来源方式?(如风险债务，员工帮助弥补成本，通过客户付费购买某类产品让他们助力你企业发展等)

潜在投资者想要什么？

这里3个问题涉及资金提供方动机：

18，你已有投资人或潜在投资人想要啥?他们投资你的动机，他们为什么要介入这笔生意?

19，为融资，你能放弃什么?同样重要的是你的“离场点”，即如果投资者向你提什么条件，你会选择不从这些投资者身上拿钱?

20，他们声誉如何?曾如何帮助自己已投资公司?当这些公司在遭遇困难，或有被收购机会情况发生，他们通常怎么行动?