移动电商剑拔弩张京东联合腾讯逼阿里

移动电商的丛林法则或早已结束，接下来将是一个前所未有的阵痛期。特别是腾讯(微信、手Q等产品)对京东移动端的加持，会让这个阵痛期变得更加猛烈、更为提前。

另京东周二股价的上涨，也反应出了投资者对该合作看好的预期。据悉，京东在微信平台的“购物”一级入口已经上线，并陆续向全国微信用户开通。京东在微信平台的一级入口名称为“购物”，位于“发现”之内，与“朋友圈”、“扫一扫”、“游戏”等并列。从入口位置的重要程度来看，腾讯对本次合作还是比较重视的，因为这是腾讯在移动支付领域逆袭阿里的重要手段。

腾讯加持，京东剑指阿里

与阿里当前移动端的焦虑相比，京东很是幸运。其在上市前夕傍上了腾讯这样的土豪，并在上市后获得腾讯的加持，拿到了微信一级入口。这让移动端本来就很失势的阿里，处境显得更为尴尬，甚至都有可能影响到阿里未来IPO的估值。因为这个合作的背后，不仅是对阿里移动支付领域的威胁，还有来自移动电商领域的威胁。

要知道打车软件的激战，才刚刚告一段落。腾讯、阿里在移动支付领域尚未分出胜负，如果此刻腾讯借京东直击阿里核心的电商平台“蛋糕”(天猫、淘宝)，阿里则根本无力还击。因为在移动端，阿里还没有一款站得住脚的产品，就连被寄予厚望的支付宝手机客户端也谈不上“入口”。毕竟只有特定场景下，人们才会打开支付宝手机客户端。

而对于京东而言，入驻微信一级入口则相当于是一次新生。按微信当前3.96亿活跃用户，假设只有5%的用户会打开购物频道，那么也有1980万用户，其中京东与腾讯的用户重合度为5.8%(alexa流量“来源”中腾讯占5.8%)，也就是说微信会给京东带来1800多万新增用户，这相当于京东当前年活跃用户的1/3。(再推一下销量，想想都很恐怖)

当然，这只是一种假设，实际情况可能会更高，因为微信支付的普及率远比想象中的要高，况且京东打通的不止是微信，还有手机QQ，这是一个活跃用户数比微信还要多的移动互联网入口。峰哥感觉未来几个月，京东移动端的销售收入肯定会有大幅提升，甚至可能弯道超车阿里。

另一方面，相对PC电商市场而言，移动电商的发展还处在“婴儿”阶段，还有大量的人口红利在(京东的机会)。据艾瑞咨询的数据显示，当前移动电商的成交规模1600多亿(2013年全年)，仅为PC的10%左右，同比增长165%。由此可见，未来移动电商的想象空间十分巨大。

聚焦618大促，京东火力全开

我们常说产品、生态是商业基础，营销只能锦上添花。如今有了腾讯的加持，京东等于是有了移动互联网的船票、有了基础，剩下来需要做的是一件锦上添花的事情，而618大促或许就是这样锦上添花的事情。

不仅如此，诱发这场价格战的原因还有很多。一方面，京东刚刚IPO成功，需要为自己正名，给投资者交上一份满意的答卷;另一方面，京东与腾讯的合作也需要进一步磨合，而618大促就是这样的润滑剂，其可以帮助京东与腾讯加速磨合;最后京东发起618大促还可以狙击阿里IPO，从本次京东618大促的战线布局你就能看出一些端倪。

在本次618大促中，京东就微信产品的社交属性和自己移动战略，匹配了10亿京东红包在微信和京东移动端平台进行发放。另除京东商城(所有渠道)外，京东新成立的公司拍拍网的C2C业务也会参与本次大促。同时，京东金融、供应链金融等本次也会参战。在618大促期间，针对个人京东金融将发放5亿元虚拟体验金，针对企业京东也会有相应举措。

与以往纯粹的“价格战”相比，京东这次的目标好像不再是其他电商、线下卖场，而是直击阿里巴巴。刘强东在上市时就曾说过“未来10 年京东超过阿里巴巴是必然”，其实刘强东的话也不无道理，毕竟京东的用户体验摆在那边(特别是物流)，京东对购物中的每个环节都享有绝对的控制力，而这正是阿里所不能及的(对相关环节的控制力越强，其能改善的空间就越大，阿里只掌握了用户与资金，在商品、物流方面的控制力极为薄弱)。

我想现在的马云应该更睡不好了，因为他所谓南极的腾讯、北极的京东，正在密谋合力夹击中间的他。最关键的是，他们两者的合作互补短板(腾讯缺电商去完善生态、京东缺流量支持)，呈现叠加效应，即1 1>2。

总之现在的移动电商，已经到了剑拔弩张的地步，京东、阿里必有一场决战。