电商产品结构的九大问题

如果你特别有开拓精神，卖AAABBBCCCC:你能卖的大概是20件+10件+5件

换言之，就是越贪心，越没有前途。

在我看来，你无非是贪图那所谓的搜索关键词和概率罢了。对于店铺因此丧失竞争力丶丧失转化率和丧失传播性的危害认识不够。

你也别说你的转化达到了15%,这不稀奇，因为你的客单价只有平均客单价的一半，冷暖自知啊!

某些知名品牌，可能出现多个旗舰店，为什么?因为一个店铺最容易成长的方式是只做一件事情。

有些线上品牌，居然做到了和国际大牌旗舰店同等的规模，其原因就是国际大牌太散了，而线上品牌做到了聚焦。

专注，有一个词可以很好的形容，这个词就是“小而美”.其实这三个字的隐身含义是5个字：小而美而大!需要读到的是后面两个字。中国文字就是这样的，不会太直白。

为何要AAA……到底呢?你认为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观点是不对的。

我有两个消息告诉你：

一个坏消息：A顾客可能因为你的定位不爽而放弃购买你的A产品;

一个好消息：B顾客和C顾客在下周和下下周的需求也许就是A产品。

从某种意义上说，我挺喜欢小企业，小而美一年做个5000万也行，把品牌牢固树立起来，也别求太大，钱够花，照顾好家庭，把生活品质过好比啥都强。

如果真能做大的，看准的，还是拼搏上位更有乐趣。需要注意的是，不要太贪多求快。

我们很多的狭隘观点可能是看到线下店铺有ABC,所以线上也可以ABC,但纵观线上成功的大店铺，相对是品牌丶品类比较聚焦的案例占据绝大多数。

消费者主导型的线上消费不会认同你的定位分散，这是极其危险的边沿。

专注是个什么东西?

专注就是定位!

就是爷只卖炊饼，爷的炊饼最好!爷不干那扁担这头卖炊饼扁担那头卖拌面的事，伤气质!

没有定位做基石，随后的所有付出都可能徒劳无功!