虚拟运营商做手机，谁在布局?

据游戏工委数据显示，2013年中国游戏市场销售收入达832亿元。其中端游市场份额65%，增速放缓;页游占15%，同比增长57%;手游占14%，同比增长247%。预计2014年，手游还将高速增长，增速获将超过去年，销售收入预期达到300亿元，份额超出25%。

手游的快速发展，带动用户三个方面的消费需求，一是对游戏内容本身的需求，二是对手机性价比的需求，三是对流量消费的需求。游戏厂商获得移动转售资质，可以通过业务的合理组合，降低流量费用，提高手机性价比，有效满足用户的需求。

苏州蜗牛已经着手布局，把战略重点放在手游以及相关业务上。目前，已结合游戏需要，推出定制手机和蜗牛商店。今年1月22日，与TCL联手打造的snail特色定制机idol X+开始预售。北纬通信作为手机游戏方面的新兵，也应加快战略布局，积极探索。

四、苏宁、万网（阿里）、京东、国美4家做电商手机，瞄准用户数据

电商做手机与前期互联网企业做手机有相同的之处，即做手机不是目的，而是抓住入口载体，掠取增量用户，维护存量用户，更重要的，是掌握用户消费数据。

苏宁的模式是自主研发。2013年开始，苏宁着力布局，移动事业部成为八大事业部之一，建立手机研发团队，网罗摩托罗拉北京研发中心的被裁员员工。7月，发售深度定制的先锋蜂巢手机，内嵌了苏宁易购客户端以及苏宁应用商店、苏宁云同步、苏宁阅读等一系列苏宁云应用产品。成为虚拟运营商后，推出合约机势在必行。此模式优势在于对外界依赖较少，容易快速发力。

阿里的模式是生态战略。阿里通过阿里手机操作系统和渠道、数据优势，构建终端生态圈，深度控制。从小厂商入手，积极发展OEM合作伙伴，如小辣椒、康佳等，并不断扩大合作范围，大有走农村包围城市之势。阿里对合作伙伴的控制力比较强，如同大哥带着小弟。通过优惠的价格帮助厂商在自己的平台商销售产品，并获取用户数据，形成良性循环。

京东的模式是联盟战略。京东推出JDPhone计划，充分运用消费数据分析优势，反向定制手机。与阿里不同的是，京东选择的合作伙伴均为大品牌厂商，如中兴、华为等，好比兄弟结盟，互惠则合。借助大品牌的影响力推广自有业务，通过数据分析与销售能力，推动大品牌产品销售。

国美的模式是什么?2010年国美试水自主品牌平板电脑，业绩平平。2013年11月国美携高通宣布，国美将通过联合运营商、芯片供应商、设备制造商、手机厂商内容提供商等全产业链各环节企业，共同研究消费者需求，为消费者定制满足智能移动生活需求的解决方案。国美更倾向于京东模式，不同的是，他想联合整个终端产业链的力量，难度较大。