汽配产业发展单品电子商务正当其时

二十一世纪以来，我国成为了全球最大的汽车生产国与汽车消费市场。近年来，随着汽车行业的快速更新换代，我国汽车配件行业进入了种类更加繁多、更新迅速的时期。2011年，国内汽配市场规模已经猛增到了14000亿,但全国营收过亿的汽配公司不到10家，最大的年销量为7亿元。

中国的汽车市场一直以来是国际厂商的盛宴，汽配行业也不例外。2012年7月《汽车产业发展规划》的启动，更是加快了各大汽车零配件的跨国公司对中国市场的积极布局，未来一段时间内，中国甚至有望成为世界汽车零部件生产和制造中心。目前国内汽配行业的发展受困于龙头企业缺乏、产业散乱、经营不规范等问题。与此同时，面对激烈的市场竞争环境，如何优化成本快速把握市场先机，在行业中脱颖而出，成为众多汽配企业亟待思考问题。

汽配城是中国特有的商业流通形态，经营形式灵活，地域优势显著，但因为准入门槛低，缺乏有效监督，无法形成规模，加上买卖信息不对称，各种假货和贴牌现象层出不穷。传统的小门头，配个电话、传真。汽配城、汽配一条街，已远远不能适应今天汽车及零部件的快速更新换代。

作为一名“老汽配”,永鼎汽配当家人毛新海从上世纪80年代就开始从事汽车零配件的销售,“那时候就是靠一部电话,一辆自行车跑业务,包括现在的汽配行业仍然是联系靠电话、技术靠人脑的小门店模式,光济南就3000多家。”毛新海认为,汽配行业这种经营分散、信息化程度低的模式正成为行业发展的最大瓶颈。从上世纪50年代的单一品牌车型到今天的数十余种车型,汽车配件的品项已高达十几万种,一个专业从事汽配行业5年以上的销售人员也就只能了解到其中几个模块,买卖双方经常因产品信息掌握不对等而找不到货、备错货和发错货,信息化管理已经迫在眉睫。

易车网副总裁槐洋表示，电子商务从产生到现在已经成为今天网络营销环境下企业非常重要的不可或缺的渠道，从2010年之后，整个电子商务进入到疯狂状态，2011年，淘宝双十一销售总额为52亿元，刚刚过去的双十一淘宝销售额达到191亿元，整个增长率达到了267.3%。汽车行业电子商务势不可挡，汽车后市场服务现在完全可以实行真正的电子商务化的营销模式，进行产业链资源整合，建立网上物流、支付平台等等。

虽然目前大多数汽配企业都接通了互联网，但绝大部分仍主要留在企业简介、产品样本的初级阶段，有的企业的主页虽有网上销售内容，却没有一套可以实施的方案，这一方面是由于汽配产品属性决定，另一方面也是由于中国汽车行业现状决定。要实现真正地汽车配件产业电子商务，必须要搭建垂直细分的各汽配品类交易平台，建立专业的汽车配件数据库，实现产业链网络一体化营销，真正把线下商务与互联网的结合。通过细分产品领域实现精准营销来打破产品差异不大的屏障，为消费者和商家建立直接的交流和沟通的平台，减少层层代理和繁杂的中间环节，降低产品成本凸显企业优势。

资深电子商务专家、中国网库董事长王海波表示，汽配行业电子商务正当其时。电子商务的核心价值在于推动了实体企业在某一单品的供应链优化和产业升级。网络零售只是电子商务的一部分，非零售的汽配企业更应该关注产品的商品化，即供应链管理。其次，利用电子商务推动产业升级转型是汽配企业面临的核心课题，电子商务绝不是简单的网上开店，大部分网店的先发优势很快会被消耗;第三、通过开展电子商务来积累客户资源，优化客户管理是汽配企业利用电子商务最简单有效的办法。

他指出，目前是发展单品电子商务将是汽配企业的一个机遇。这取决于三点：一、互联网“聚合加互动”的本质决定了所有的汽配企业都有机会打造和掌控一个公共的单品交易平台(做小行业大区域的生意);二、利用单品平台和上下游产业链相关的平台进行广泛深度的合作，获取大量的行业资源。单品电子商务平台成功的基础是拥有巨大的上下游产业链的数据库，而不是一个简单的网站推广;三、利用单品平台开展以订户模式为主的高端零售(而不是低价策略)，获取大量优质的高端客户资源。单品电子商务平台成功的关键是建立网上专供产品优势并有专门的网上销售团队，而不是简单的网上零售。

专家指出，中国电子商务的发展经历了大而全的综合性电子商务平台、垂直行业门户，目前已进入第三代电子商务阶段。作为第三代电子商务核心组成部分，以单品聚合为特征的单品电子商务模式更加贴合传统企业今天的单品发展需求，帮助企业将传统的营销模式和电子商务相结合，寻求新的突破。这种模式基于为细分行业内领导企业建设专业的品类网交易平台，通过平台的聚合与影响快速掌握优势资源，从而让企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道，更好地解决传统企业的招商、分销和零售等问题。

单品电子商务模式以品类网为实现，充分关注某个细分领域，并且以中国网库的大量采购买家数据为基础，为该品类内的大量单品供应商提供可真正实现产品交易的平台。而中国网库通过与细分领域的代表企业共同打造垂直细分的电子商务交易平台,通过专业平台强大的聚合力，实现行业内优势资源的整合，为不同企业的发展提供强劲的动力。

对于汽配产业来说，搭建细分化和精准化的品类交易平台,通过单品的聚合来体现出单品网上供应的优势,可以解决各行业内资源总量丰富、分布零散、供求信息不能有效传达的普遍难题。而汽配企业通过主导某一个细分品类的汽配电子商务平台，一方面利用单品电子商务平台实现数据库管理和应用.获得网上存量交易价值。其次，通过单品电商平台实现产业升级，获得网上增量交易价值。另外，可以开展采购、分销批发和企业客户定制等多种交易模式，获得更多生意通道。如果一家企业在某个汽配领域有一定的优势，那么抢先做单品电子商务的机会非他莫属，打造中国汽配行业的“蓝霸”，引领国内汽配行业实现跨越式发展。