凡客“告别”电商

1月21日，凡客时尚女装频道上线。凡客过去的学习对象是优衣库，以生产大量的基本款服装为主，而这次女装频道学习的是H&M、ZARA、TOPSHOP等国际快时尚女装品牌：设计时尚，反应快速，多款少量，客单价也相应提升。

凡客试图形成优衣库+H&M或ZARA的模式。两种模式需要两条供应链，去年凡客的架构调整为此提供了可能。陈年说，12个事业部就如12个独立公司，各个事业部都有自己的生产中心和供应商，抽出不同事业部运营两条供应链即可，不必担心左右手互搏。

陈年认为自己找到了一条可持续盈利的模式。这一模式将规避与天猫、京东、苏宁易购等大平台发生直接竞争，同时其前期由大资本和大量便宜流量促成的平台规模，又能带动其品牌放量。

模式待解难题

陈年已很少再提自己的电商角色，他希望自己更关注品牌。

但一个悖论是，据凡客内部人士介绍，今年1月起，V+产品已全部接入到凡客上。陈年还试图将百丽旗下的优购网接到V+平台。最近，有部分员工调入到一个类似“唯品会”模式的新项目组，预示着凡客有可能尝试做商品闪购。此类做法都是为了让凡客流量变现，也是传统电商的运作模式。

V+首席运营官崔晓琦曾就此写邮件问陈年：如果这么做，凡客的价值是什么?V+的价值又是什么?

凡客是否仍然在亚马逊模式和自主品牌模式之间游移?

陈年回应说，凡客将坚定不移做自有品牌，V+只是盈利补充，“但它明明挣钱，我又不花精力，没有必要为了保持我模式的纯洁性而放弃它”。 陈年透露，V+平台已连续四个月实现盈利，令他大感意外。

在如何解决平台和自有品牌之间的模式共融问题上，陈年认为，他应向传统品牌企业百丽学习。百丽的模式为自主品牌加渠道平台双线发展，旗下拥有十个自主品牌，并代理十多个国际大牌，如耐克、阿迪达斯、新百伦等。

其核心在于掌握从产品设计开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，在充分把控供应链和渠道的基础上，抓住细分人群，从自身品牌向平台品牌外延。

但成长为百丽模式，并非易事。凡客要学习的传统模式似乎过多，如优衣库、H&M、ZARA、百丽，凡客未来究竟是什么，陈年只是说：“走走看。”

此外，凡客还需要面临一个模棱两可的问题：凡客品牌定位于高性价比，理论上很难再提升品牌溢价。但陈年认为，在网上不存在高、中、低端品牌的划分，“买促销产品的人，照样会买高价产品”。

如此一来，问题又绕了回来，凡客在传递品牌内涵时应该锁定的对象是谁?新的一年已经开始，陈年却仍然没有具体的品牌计划。他亦向记者提出自己的疑惑：“我是不是应该换一下代言人?他们都已经长大了，而我的用户还多以学生为主。”

在陈年的心中，凡客的消费者都是偏年轻的，而这群消费者又有多大的能力消费类似H&M、ZARA这样的时尚品牌呢?

剃掉电子商务的魅影，回到品牌常识做企业，凡客将面临与传统品牌商一样的挑战。李宁、美特斯·邦威有充足的线下供应能力，却在品牌溢价、库存周转上遇阻，这也将是凡客接下来要面临的难题。

这或许还不是凡客目前要思考的问题。六轮融资之后，凡客当务之急是尽快IPO。在盈利模式和规模均已找到的前提下，陈年表示，只要市场环境容许，随时启动上市议程。