私家裁缝的定制O2O：服装行业颠覆者

“LORENZO”将有机会颠覆西装品牌

其实7年前创业，我们想做的就是一个没有库存的服装模式，解决服装业最大的难题——库存。随着业务的发展和工艺的进步，公司方向慢慢的往高端定制发展了。但高端定制无法做到很大的量，也就很难达到行业创新或颠覆的效果。

不管是高端低端，例如美特斯邦威、李宁这样的企业都面临衰退。因为现在服装业面临着两个问题：第一，滞销;第二，存在大量的库存。

他们挣的钱都去填补库存租金了，卖得很贵，又挣不了钱，所以在这个情况下，库存使得服装的性价比极低，如果我们能解决库存的问题，那价格就降低了，这样服装的性价比就提高了，那就能解决这个行业最根深蒂固的问题。

我们现在提出“LORENZO”的新模式，5年后这种模式也许会很普及。人们可以直接在店里体验，然后通过手机定制好款式、颜色、面料，再快递到家。

“LORENZO”将是独立于我们私家裁缝之外的品牌，私家裁缝这个名字中国元素太强，只适合小众。对于大众来说，洋气一点的名字更合适，所以新品牌叫“LORENZO”，有“时尚 奢侈”的含义。

“LORENZO”的商业模式完全是“O2O”模式。线下就是体验店，而所有的营销都是在线上进行的。体验店有10个美女服装顾问，从你踏入我们店里，会全程陪同，提供专业的服装建议，直到下单为止。我们要做的就是线上社会化营销，线下完美用户体验。

这种购买体验，跟现在的店面购买是不一样的，客户体验必须是第一位的。我们所有的流程、环节的改造都是为了提高顾客的购买体验。站在企业的角度来讲，消灭了库存，生产成本就降低了，而且没有中间环节。

服装业的创新思维

“LORENZO”一旦成型，我们将是一家大数据公司，我们将能进行真正的“定制”，消灭库存。现在的很多工厂就相当于在为我们服务。以前我们也有自己的工作室和设备，但是现在我的工人越来越少，我直接把工人派到别人的工厂，包一条生产线进行生产，成本就更低了。

一般工厂产能过剩，而且那些品牌订单又不足，所以就给我们提供了很好的机会。未来我们组织柔性生产的话，我们不会只有一个生产车间，一个工厂，我们会选择不同的工厂。比如说这个工厂适合生产这种版型，那我就会把这种版型放到这个工厂生产。以前我们有自己的设备的时候，一年的设备维护费就很高，而现在我们通过在别人的工厂里包一条生产线，用他们的设备进行生产，就省去了很多费用。

在他们现有的生产流程上，我们只需要增加裁剪的环节。所谓剪裁，也就是数据传输过去之后，我们按照数据进行剪裁。这样就保留了高级定制的设计，同时又保障了合体率。