私家裁缝的定制O2O：服装行业颠覆者

那从价格的角度来讲，高级定制肯定需要有一定的门槛。当然最本质的就是好的设计，好的工艺和面料。私家裁缝目前没有融资，因为资本可能就会迫使我们去增加顾客人数。高级定制的顾客人群永远都是小众的，资本进入的话无法得到良好的回报。就行业特性，高级定制不可能是大众的。

尝试做创新定制模式“LORENZO”

高定是有明显天花板的，所以我们也在探索尝试一些新的商业模式。我们这次参与创业家的“黑马大赛”，就提出了一个西装的创新模式“LORENZO”：开一个形象的展示店，把全世界的好品牌西装的款式展示在店里，所有的款式、风格、著名品牌的样衣都可以在这里看到，同时也包括我们的设计师每季推出的设计款式(占1/3左右的设计师款)，但是我们不是简单地把世界著名服装品牌卖给顾客，而是让顾客试好款式后选择面料，然后我们为他定制同款，价格只要同款的1/4。

在确定好顾客的款式、面料以及尺寸等数据后，会在线传输到生产线上，一周之内就可以生产出来。现在的西装成衣品牌都是生产好了之后，让代理商采购压货的形式销售，而我们是顾客下单后工厂再生产，一周之后就可以拿到合适的衣服。

虽然“LORENZO”跟“高级定制”相比逊色了点，但是衣服的袖长、衣长、肥瘦和款式不会有任何问题。而且每个客人的数据都会被储存起来，比如用一个微信公众号，顾客输入他的订单编号，就可以在线反馈顾客的体型数据，还会有体型分析，着装建议等，便于顾客买其他衣服时可以作为参考。

这个项目最大的好处就是柔性生产，没有库存，也就是消灭了库存。第二个是品质可以跟国际大品牌杰尼亚一样，但我的销售价格只有它的四分之一。杰尼亚现在在中国卖2万，我们5千就可以卖，品质是一样的。因为我们生产也是代工厂，是杰尼亚 Armani的代工厂。我们只是做前端的销售，把订单组织到后台生产。

杰尼亚确实有名牌优势，但这个只是现状，将来一定会被打破的。因为理性的消费者追求的是舒适、时尚和性价比，尤其是很多上班族。我们针对的主要群体是上班的高级白领和即将结婚的新郎。顾客可以花2万买一套杰尼亚，可能也会花5千买我们的品牌，但是他穿过之后会发现我们的品牌会比杰尼亚更适合自己时，那么他就会选择更适合自己的。

我们的顾客有很多都是穿着杰尼亚来光顾我们的，因为他们觉得杰尼亚性价比并不合适，也没有让他们变得更得体和优雅。