硅谷风险投资人选择投资目标的五大标准

三、团队——占评估的20%：创业公司需要有一个成熟的团队，这个团队在产品、技术、市场、商务拓展和人力等方面都能够展现自己的能力并有极强的进取心，当然，绝大多数创业公司在早期阶段都不可能拥有全部专业领域的人才，但是，产品和技术方面的实力必须具备，公司要想成功，最好还是要拥有一个由各个核心领域的人才组成的强大团队。

四、技术——占评估的10%：看到技术只占公司估值的10%，也许你会很吃惊。虽然技术是公司重要的组成部分，但是技术本身并不能使公司成功，一个好的技术团队确实能为公司创造最初的竞争优势，帮助公司在早期阶段成功，在公司发展过程中，技术团队也能通过提供更加优秀的技术，为公司打造一个强大的产品，形成公司独特的竞争优势;然而，有必要意识到的是，技术只是公司的一部分，处在执行层面，所以我们看到有非常多的技术高手能写出令人惊叹的程序，但没法创立一个公司，对于创业公司而言，还有许多更加重要的因素，正如前面所讲。

五、产品理念/概念——10%：这可能也出乎多数人的意料，但我要告诉大家的是，在创业公司，一个伟大的产品创意并不意味着有了一切，因为没有创业公司能靠最初的创意而成功，产品方向/理念不断变化和调整的原因太多了：用户反馈、商业模式、市场竞争格局等等，是团队/CEO通过不断地对最初的产品创意做改进、创新，不断适应新的市场需求，才能将一个产品做成功，一个成功的产品是不断变化的。在竞争激烈的行业中，尤其是互联网行业，没有一个一成不变的产品能够成功。

此外，创业者要做好充分的心理准备，风险投资在投资决策过程中，可能存在大量的“怀疑”和“担忧”，如果投资人的担忧都是短期的，企业家就不要担心，更不能放弃，只要一个公司长期的方向是正确的，公司的CEO、团队、商业模式都是值得称道的，长期导向的投资人会看得更远，那么他将把钱投给你，对任何创业公司而言，好的长期导向的投资人是公司成功的重要因素之一。

我创办mySimon的时候，我见过的投资人中有一些否定了我做比较购物的想法，认为电商不会跟一个比较购物网站合作，他们认为电商都想要“垄断”，不希望消费者知道其他公司的同款商品卖多少钱。但是，他们没有意识到，即使没有比价网站，很多购物者也会打开每家的页面进行对比，而且所有新的电商网站都愿意跟比价网站合作，这样他们才能有更多的渠道获得更多的用户，是一个非常高效的市场渠道和平台。在我给他们讲解后，他们选择了投资。

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