电信运营商谋转型，别错过历史性机遇

从这个意义上来讲，今年初，运营商与微信进行的收费谈判，曾是上一个绝佳的历史机遇，可惜因为被媒体误读，导致谈判停滞。

而现在，阿里为运营商们重新制造了一个同样宝贵的机遇，这次，不容再错过。

看上去，由阿里代用户买单流量，与运营商与网易合作，然后向用户提供免费流量只有微小差异，但这却是两个不同商业模式的关键分水岭。

易信，还是传统的前向收费，只不过进行了优惠减免，而来往，则转变成为后向收费，即运营商成为阿里的渠道，为用户提供免费的服务。

不管流量值不值钱，能卖多少钱，关键的是，迈出了最重要的转型第一步。

过去，运营商是卖流量和服务给用户，然后把钱分一部分给合作伙伴。

而现在，流量不再是卖给用户，而是卖给合作伙伴了!

运营商的兄弟姐妹们啊，这才是真正的“管道”化，真正看得见的未来啊!

一旦与BAT这个量级的互联网巨头确立新的商业模式，并验证可行，未来将有望在对现有业务体系影响最小的情况下，实现这个重大的商业模式转型。

这甚至对全球的其他运营商来说，也将具有重大的借鉴意义。

当前，运营商的转型可以用9个字来形容：时间紧，任务重，调头难。如果错过宝贵的时间窗口，一旦OTT厂商进一步完成市场蚕食，运营商转型的难度将进一步增大。

所以，千万别把“来往”的这个合作，看作一个过眼即逝的案例。

应该把它上升到事关整个运营业转型的战略高度，来进行深入的剖析研判，并结合自身的转型推而广之，才不致于错失时机。

运营商们，你们能做到吗?