上品携手SAP领跑服装零售行业

中国第一家名牌折扣商品的零售百货经营管理公司——上品商业发展有限责任公司(以下简称：上品)与全球企业应用软领导者SAP公司(以下简称：SAP)日前在京正式签订了战略合作协议。通过此次合作，上品将加速其信息化建设步伐，支撑企业整体业务的稳健、快速发展。

摸着石头过河

创立伊始，上品总裁李炎仅是单纯地想通过名牌折扣百货卖场形式增加销售额，大胆尝试后收效显著，逐渐形成了连锁经营模式。期间，李炎将在日本、欧美等地学习到的管理经验，逐渐融入到上品的管理中，形成了上品独有的业态发展与经营管理模式。

上品折扣总裁 李炎

在2000年，上品刚刚创建之时，国内尚没有折扣销售这一概念，都是正品正价销售。李炎是全国第一个做折扣的，并且成功做成了连锁形式。“我是后来在国外考察时才发现，这种折扣店连锁模式在有些国家已经非常普遍，而且经济不好的时候它的发展反而会更好。”李炎说道。　　

中国同国外折扣连锁经营模式不一样之处在于，国外折扣连锁都是采用集中采购方式，而中国99%都是联营。联营的实质是所有货品都不是商场花钱采购的，各品牌货品归各自供应商所有。商场从商品销售的流水中抽成倒扣，剩余部分由供应商拿走。其好处是经营者没有经营风险，不会产生积压，这是中国零售的一个特色。　　

上品对于服装折扣连锁经营模式的创新，一是虽也采用联营形式，但商场对货品的管理很细致，能够管理到单品，还可以在单品基础上做品类规划。二是拥有自己的品牌规划部门，专门研究应该引进什么品牌，各品牌之间该如何排列、搭配，哪些品牌扣率比较低，哪些品牌扣率比较高等，通过分析得出品牌入驻方案。　　

以上这两点，上品不仅是中国唯一，更是世界唯一。　　

虽是唯一，但上品的发展，依然脱离不开零售行业整体大环境变化的影响，以及企业内部变革带来的挑战。据李炎介绍，上品目前面临着两大挑战：　　

第一，当前经济环境不景气，消费者都收紧了荷包，零售业下滑尤其明显。上品尽管仍旧保持了整体业务的增势，但并没有脱离大环境而独善其身。如何在这种大环境下，保持公司持续稳定的发展是今年最大的挑战。　　

第二，另一个挑战来自企业内部。上品今年制定了多渠道发展战略，同一批货物，不仅在上品自身的实体店、网上商城进行销售，也在天猫、拍拍等电商平台上进行销售。这种销售模式对于上品现有体系、人员要求，以及员工和管理者对新模式的理解都是一种挑战。

“可以说，上品的发展一直有着自身的特点。上品是中国折扣连锁的开创者，跟国内传统零售百货模式是不一样的，同时跟国外的折扣连锁模式也有所区别，很多时候无以借鉴，只好自己摸着石头过河，做一些创新和管理”，上品总裁李炎不无感慨地总结说。

敢想才能赢

正是由于上品在经营模式上的微创新，需要IT技术来帮助其构建全面的管理系统，才能更好地管理各品类的商品，以及多个渠道的产品销售情况。　　

在上品的管理系统中，管理精细程度达到了对每一个品牌的单品管理。上品要求品牌商进店之前，把所有商品数据都录入到上品系统当中，并会根据销售情况同品牌商进行签约，一般只签订一周到一个月的合同，最多三个月。只有卖得好品牌才可能续签，否则上品会要求该品牌商撤店。　　

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