红豆集团：战略延伸的力量

“红豆生南国，春来发几枝？”生于南国无锡的红豆集团在2012年的春天又大大生发了一枝。

3月17日，由中国纺织工业联合会直接授牌，红豆集团和无锡纺织材料交易所共同发起创建的“中国纺织材料交易中心”在无锡正式上线。该交易中心集线上交易、仓储物流、融资功能于一体，是中国纺织材料专业市场首个以现货交易为主的第三方电子交易平台，将致力打造成为华东地区、全国、乃至全球最具影响力的纺织材料交易中心。“布码头”无锡将雄风再起，有力促进中国纺织行业由大变强的转型升级。

那么，对以成衣为主业的红豆集团来说，为什么会涉足到产业链上游的纺织材料交易平台呢？红豆具备怎样的基础和能力支撑如此跨界的战略延伸呢？

用更广的视角看更远的未来

眼界决定高度。企业发展到一定的规模比拼的就不只是产品、服务等局部范畴的内容，考验的是领导人的眼界和胸襟，也就是管理团队和整个企业的文化了。从梳理红豆集团的发展历史可以发现，无论是创始人周耀庭，还是现任总裁周海江对企业发展的大势布局都显示了其一贯的高瞻远瞩的风格。

从成衣品牌到纺织材料，红豆集团的视角已经扩展到上游领域，甚至整个产业链条。如此广域的观察视角，似乎可以从红豆集团当年的“小厂大公司制”找到思想源头。“红豆集团在创业之初就建立了充分的竞争机制，作为企业的一分子，每个人都有危机意识。”“刚开始是机械的记工方式，后来到绩效考核、产权效益等方式。从1988年开始，所有的车间、仓库以及各个部门之间都是一家独立企业，相互之间采用结算关系。所以，集团公司下面有近200家独立法人企业。”

把企业“做小”，看起来似乎增加了很多管理工作量，但由于责任明确，反应灵活，使得各个部门不仅可以服务于集团企业内部的上下游部门，还可以服务于集团外企业，增加收入，无形中也增强了竞争力。从集团层面来看，如此安排的结果其实就是把企业真正做大了！

“投资电子商务平台，并非心血来潮。”红豆集团总裁周海江在“中国纺织材料交易中心”上线仪式的表态可以感觉到其有备而来的信心。事实上，属于消费类产品的服装品牌运用电子商务手段做营销已经是司空见惯的常规做法。“我们更是把电子商务手段作为整体品牌战略的一部分来看待。”接受采访的集团信息化负责人解释道，“大力发展经销商，让经销商赚到钱是企业发展初期的策略。”这位负责人坦言，在当年的经销商大会上，某些经销商开的豪华车甚至超过了集团总裁的座驾，经销商的成功也证明了红豆集团经销商政策的成功。“现在，我们的策略稍微做了一些调整，从发展经销商转变成发展加盟商。”如此转变的用意就是要以一个整体的“红豆品牌”来关注客户的体验、提升服务水平。“有些经销商在对客户投诉不够重视，对处理类似事件兴趣不大，对品牌的塑造是有一定的影响的。在电子商务时代，我们要把加盟店做成体验店。在线下让消费者感受到红豆品牌产品的优质服务，也让通过线上平台采购的消费者感受到同样水准的服务。”

据不完全统计，红豆集团的加盟商已经达到了4000家左右。而从供应商的角度看，红豆集团的供应商从原来有600多家，现在调整到400多家。这位集团信息化负责人强调，“有了电子商务平台，在交易、物流、协同等方面都可以很方便地完成，达到双方共赢的目标。”

国家商务部公布的调查资料显示，未来五年，电子商务交易额将呈每年20%的增长态势，2012年的国内电子商务交易额可达12万亿元人民币，将有八成以上的规模企业都将会应用到电子商务。中国纺织工业联合会创建“中国纺织材料交易中心”的初衷就是为了填补中国纺织材料专业市场电子商务流通领域的空白，将逐步打造成为市场价格动态和企业供求资讯的权威发布平台。红豆集团能够获得中国纺织工业联合会的正式授权参与这家全国性的纺织材料交易中心的建设运营，本身就是对其自身的高度认可。全国政协常委、经济委员会副主任委员胡德平，国家工业和信息化部党组成员、总工程师朱宏任，中国纺织工业联合会会长王天凯，江苏省副省长史和平，无锡市市长朱克江等领导和贵宾出席了本次活动，更是显示了授权的权威性。

交易中心目前已吸引国内纺织业企业150余家，2012年交易额预计可达数十亿元，3至5年后将预计实现年交易额500亿-1000亿元的目标。

用完善的系统打造延伸的力量

除了占集团收入的51%服装事业以外，红豆集团还有医药、橡胶轮胎和房地产三个主要产业。这几块的业务发展也非常迅速，比如医药产业的红豆杉和紫砂茶的呈现出一种快速成长的势头。“这些产品对环境健康非常有效，尤其适合刚刚装修完的空间，吸收甲醛的效果很好。”集团信息化负责人介绍，“一开始就占领二级市场的橡胶轮胎也已经获得了不少载重汽车、矿山汽车厂家的订单。房地产主要集中在南京、淮安、镇江、无锡等江苏省境内城市，尽管宏观调控有一定的影响，但原来的策略也是比较稳健的，这些城市都没有处在房地产泡沫特别厉害的区域，总体发展还是比较健康的。”

多元化几乎是企业发展到一定阶段的必然选择，但在战略上还是非常清晰。用周海江总裁的话说，“企业可以多元化，但管理要专业化，让专业的人才经营管理专业的事业。”对信息化系统来说，多元化的发展要求用满足不同业态特点的管理系统来武装不同业态的企业经营，但在集团层面，又要给高管团队一个全面清晰的架构和数据分析，这给司职集团信息化的企管中心团队提出了更高的要求。

“我们的原则是以企业的应用为主。哪个系统适合哪一部分应用我们就选择哪一个系统。有人会说是否会产生信息孤岛的问题，我们认为解决信息采集和交互的方法很多，用接口软件或者用统一的门户平台就可以解决这个问题。”这位负责人有其独特的观点，“类似SAP、Oracle这类大型系统可能适合某些企业，但我们来说，其复杂程度超出了我们的需求，后期维护的成本也比较高。我们也考察过其它应用此类软件的企业，国外软件对细节要求很高，对现阶段的中国民营企业来说，还达不到那样的要求，也就不太合适了。”

建立一个灵活应变的系统对民营企业来说可能更为实用。“我们一开始就认为信息化系统没有3-5年的时间是搞不出来的。系统实施的时间过长对企业本身造成的负面影响可能抵消掉想借力信息系统带来的好处。”这位负责人看起来对IT系统和企业应用的辩证关系理解得非常到位。“对民营企业来说，对市场做出快速反应一直都是其制胜的法宝，这次参与建设中国纺织材料交易中心就是希望在整个供应链层面能把上下游之间的交易、协同的反应时间更快，从而促进在这个产业链上的每一个节点企业的发展。”

涉足电子商务的红豆集团并没有打算放弃生产制造部门，“我们对产品生产的过程、产品的质量控制很严，尽管可以外包给其它企业，但我们还是希望掌握在自己手里。”红豆集团在信息系统上的总体规划和具体实践构建了一个可供企业未来拓展的骨干系统。“就规模而言，我们的生产系统在业内也属于最大的行列，整个集团有139个生产企业，每一个产品都有自己的车间、工厂。”

对传统的制造企业来说，电子商务以及其它虚拟化的手段是未来发展的必然手段，但同时也应该在实体经济环节强化自身实力。这是企业发展的“两条腿”，如果只强调一个方面都会造成企业整体发展的不平衡。奚峰坦言，在信息系统建设方面，企业还有很多事情可以做，最终的目标是强化企业自身的基础能力，在机会来临的时候，能够做出适当的拓展，不至于贻误战机。

已经有300亿规模的红豆集团已经把目标锁定在2017年的1000亿的营业规模。毫无疑问，这是企业战略层面一个不小的跨越，而信息系统建设是企业战略的关键环节，是支撑其战略延伸的重要力量。

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