东软刘积仁：一个本土软件的国际化进程（图文）

在商业模式创新方面，东软将在不断发挥过去积累的优势能力之外，加大向以创新与服务驱动成长的公司转变。

刘积仁介绍，经历了过去许多年的软件外包过程，东软已经越来越成为一个创新外包的公司，在很多行业里，东软已经步入了全球领先的队伍：第一个是汽车电子，东软现在已经有近2000名工程师，这些人工作在德国、日本和中国；第二个是移动终端手机，东软有2000多名工程师工作在这个领域，他们工作在日本、芬兰和中国；第三个是医疗产品，目前东软在全球已经有了几十家代理商。并且，在近两年，东软还将有高端产品不断的推向市场。

刘积仁强调，在未来，东软将从以人的规模为基础的增长模式，向以知识资产来驱动增长的模式转变；从以技术为中心的商业模式，向以客户价值为中心的模式转变；从以中国为中心的成长模式向以全球市场机会为中心的模式转变。东软目前拥有超过15000家遍布世界各地的客户，已经拥有的业务和市场是东软建立新的商业模式的基础。东软在重构竞争能力的同时将寻找新的业务发展机会，在解决方案业务中创造并产生更多的服务。如，东软正在推动的“熙康”计划的创新尝试就是要产生一个新的B to C业务模式，同时形成一个健康城市全面解决方案。

在全球化战略方面，刘积仁指出，东软要全面实施全球化战略。公司将打破国内业务线与国际业务线的划分，所有业务线的产品与服务都将努力拥有国际与国内两个市场。在过去的几年中，东软越来越多的业务线参与了国际合作，汽车电子、移动终端在国内、国外两个市场都有较好表现。东软的解决方案业务正走出国门，在国际合作方面取得了令人兴奋的进展。东软的全球化进程加快在一定程度上促使公司在人力资源结构方面发生变化。目前，东软在国外的近千名员工为国际市场的推动带来了力量，来自于跨国公司优秀管理者的加盟也在不断地增强着我们的国际化领导能力。同时，在国际市场，东软不仅要巩固和提高日本市场优势地位，同时通过并购和合作等方式，完成了公司在芬兰、德国、罗马尼亚、美国、中东、越南等国家和地区的全球化研发、销售和服务网络的布局。在未来，东软的全球化目标是国际业务收入要占全部业务的60%以上。

在企业卓越运营管理方面，刘积仁认为，东软在未来10年将不断通过组织、技术、文化、领导力与人力资源等多个方面的变革来建立一个高效的东软。从组织结构上，东软将通过逐步优化结构，使组织更有效、更简单、行动更快速、沟通更顺畅；从技术上，东软要建立一个更强大支持高效、高质生产的开发环境和平台；从企业文化上，坚持“简单，负责，合作，尊重，诚信”的企业文化，并使创新成为公司的文化内核；从领导力上，东软要建立不断追求卓越、不断学习并勇于开拓新发展空间的领导团队；在人力资源方面，东软将调整人力资源结构以适应新的业务需求，同时努力为东软创业者和员工拥有更好的工作环境与生活质量，他们的利益从东软持续的职工持股计划、国际化等制度中得到保障，因为人是东软最大的财富。

谦虚与自信并存

在庆典上，刘积仁还发布了东软未来10年的发展目标，包括：东软的国际业务收入要占东软全部业务的60%以上；东软来自于产品与持续服务的收入要占东软整体收入的50%以上；东软的营业收入要有5倍以上的成长；东软在医疗设备、汽车信息系统、移动终端等产品工程解决方案方面成为国际优秀的公司；东软员工收入达到同行业的优秀水平；东软在国际上要成为一个受客户和社会尊重的品牌。

的确，以时间单位度量，一家成立20年的软件企业已经属于相对年龄较大的企业。“但是如果看这个行业在中国整个社会发展的进程，在全球化的今天，这20年可以算是东软的一个童年，我们用这两个字来描述东软今天发展的阶段，也企盼着东软在今后能够走得更长，走过未来的20年、30年、100年。” 刘积仁说到，“我们对未来充满了信心。东软过去的20年是童年，意味着我们在学习、在实践，而今后意味着我们在超越、在发展。”