梭子鱼年末惊喜不断，企业级产品首次“秒杀”
近几年来，梭子鱼的变化不可谓不大，产品线从最初的反垃圾邮件网关，扩充到Web应用防火墙、下一代防火墙、负载均衡等12大类产品。
近几年来，梭子鱼的变化不可谓不大，产品线从最初的反垃圾邮件网关，扩充到Web应用
防火墙、下一代防火墙、负载均衡等12大类产品。市场覆盖也从最初的北、上、广，走到全国三四级以上城市。未来几年，亚太区将占梭子鱼全球市场份额的16%~17%，这一数字大大超过国际厂商对亚太区的期望值，也表现出梭子鱼对中国市场的重视程度。
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梭子鱼首次企业级产品“秒杀”活动得到“名利双收”的效果。
与高期望值对应，2011年，梭子鱼逐渐加大了对中国市场的投入力度，例如渠道可申请的测试样机数量达到1500~2000台。同时，策划了一系列渠道市场活动，以提升合作伙伴对梭子鱼最新产品及渠道计划的了解。
首次“秒杀”
2011年9月，梭子鱼策划首次企业级产品“秒杀”活动，策划该活动出于两点目的：其一、梭子鱼负载均衡产品刚刚推向市场，需要新颖的市场营销活动提高市场影响力。此前，消费类产品“秒杀”并不鲜见，但企业级产品“秒杀”尚属首次。其二、彰显梭子鱼公司实力，实施秒杀的负载均衡产品价值数万元，此前还没有任何一家
网络安全厂商愿意免费投入如此高价值的产品进行市场推广。
在活动实施的第一阶段，梭子鱼通过其官方微博、传播合作伙伴微博，预发布“秒杀”活动信息，规定只有经过注册，并经过审核的渠道商可以参加秒杀活动，同时，通过微博抛出市场热点话题，引发相关讨论，进一步强化活动传播力度。
经过前期微博传播，注册参与秒杀的渠道商人数达到数百，在9月28日上午10时秒杀微博正式发布时，立即引发渠道商的积极转发和评论，秒杀活动取得成功。
趁热打铁
为保持渠道伙伴的关注度，加深渠道伙伴对梭子鱼的理解，梭子鱼趁热打铁，举办在线合作伙伴招募会。会议前期，梭子鱼继续通过微博发布渠道招募会议信息，并通过问卷调查等形式，锁定潜在重点合作伙伴。
11月25日13:30分，在线会议开始直播，梭子鱼中国区总经理何平全面阐释梭子鱼渠道策略，技术总监谷新，详细介绍梭子鱼产品技术优势。论坛主持人与渠道总监郁秀茂进行现场访谈，并在线回答网友提问。两个小时内，上线渠道商达到300余人，在线提出问题1000余条，其中不少问题直指合作细节，并现场达成多个合作意向。
活动点评：
梭子鱼首次企业级产品“秒杀”，属于典型的“名利双收”项目，通过“秒杀”增加了市场影响力，通过前期注册和后期在线渠道招募会议，锁定了潜在合作伙伴。还值得一提的是，梭子鱼活动采用全在线模式，充分利用了微博、在线会议等形式，充分实现了厂商与渠道的互动。
责编：何先辉
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