国内民营软件企业经营的三难

最近和朋友讨论国内企业经营的困境，后来想写点什么来归纳一下。

我先写了个题目叫国内企业经营的困难，后来又加上了民营2个字，再后来一思考，加上了软件2个字，觉得我说的可能才务实点。

国内民营软件企业经营有3难，不是资金难，市场难，虽然也难，主要是人才难。有了务实能干执着的人才，智力资本可以弥补资金投入的不足，君不见外企动不动就请咨询公司，公关公司出个方案，其实小公司，事无巨细，都得自己做，若做好了，资金就节省下来了。

人 才难，主要表现在第一高端人才争夺难，大量的外企跑到国内来建立研发中心，这些研发中心的老板是带着资金和任务来的，完不成任务就得走人。为了短期内建立 研发中心，那就打破人才市场的平衡，先抢夺到人才再说。所以朋友认识的一个人去了国外的大公司，半年没有任务，后来上级安排他先去学个经济学课程打发时间。

其 次，是人才的保鲜难，即包括人才的培养，让其技能始终新鲜，也包括保持人才对岗位的新鲜感。本来还挺喜欢自己的岗位，结果感觉周边一个能力不如自己的哥们先跳了，可能涨了20%， 无所谓，我还喜欢现在的岗位，但是架不住身边的同学和哥们总有跳的，而且人走了，联系不断，看着他们待遇上去。现有的岗位又没有明显变化，潜移默化中跳的 心就有了。

最后，人才难抢夺，人才难维系，导致国内的企业发展不大，空间不大，挽留人才就更难。就是公司都送给员工，也就那么大的饼。所以这个难是交叉难，都是前2个问题导致的。

面对这个问题，要想解决，除了建立人才金字塔基，还要先找企业发展空间，要找对市场，找对市场，先不苛求人才积累，几个英雄式的人物要横冲直撞的哪怕带着悲剧色彩先支撑起来。

从产品和市场看，目前国内做和消费者贴边的软件企业甚少有成功的，暴风影音算是比较有知名度的，也等待收编呢。网游行，火，又和消费者贴近，又有空间，小额支付不受经济危机影响，下岗的多了，兴许销量还能上去。而且还能做手脚，通过点卡销售把业绩坐上去，好上市。但是社会意义在哪里，我也说不好。

国 内做和企业贴边的软件业务，也难，B2B没有不讲关系的，有了关系，做好项目就一定成功吗？今天中午和客户，也是朋友吃饭，聊了最近遇到的困惑。他告诉我根据他多年经验 判断，国内企业除了上市圈到老百姓钱的，一般6，7，8月都难，因为整体的B2B销售都是如此。从立项，首款，中期验收，修改，到验收，到付尾款，6，7，8月 在现有预算体制下，都是青黄不接的时候。你遇到的问题，你的上家遇到的问题，是因为你上家的上家遇到了相同的问题。

所以越大的业务，需要越多的资金垫。我们项目从中标到合同下来要一个月还是好的。他们的客户平均要2个月签完合同，一个月跑首款程序，3个月过去，项目做了一半，开始改需求，不改，不给中期款或者尾款。

这 种情况下，看来我们还得提高利润率，手段不外乎提高软件产品规模，提高复用率，市场主要推广成熟方案。提高软件产品复用，我们需要建设品牌，开拓渠道，一个产品5-6万， 卖上100套也不过如此。卖产品，客户先来个国际国内产品大比武，提个要求都是博采众家之长，产品对接周期长经常是具体测试的人不愿意潜心学小公司产品，不管产品质量和功能怎么样，若不是IBM, MICROSOFT的产品，学会了能怎么样，以后跳槽能加薪啊？积极性不足。

所以小企业，现金流还得放在成熟方案上，虽然大项目，小项目都操心，但营业额能上去，也不受渠道的限制。产品的路真不是短时间能走通畅的，但是合作带些额外的收益还是很容易的。

最后，企业还得投到蓝海里去。说的容易，蓝海在哪里，那就要看智慧和机缘了。

以前做软件市场稳健，总比烧钱的商业模式稳当，但是难免事倍功半；现在准备一心一意做服务，就是要看看能否事半功倍。