商务酒店：“中间路线”的新金矿

        近一年，如家、锦江等经济型酒店的高额利润和马不停蹄的扩张，让整个资本市场为之侧目。而汉庭、山水等商务酒店连锁品牌又在不知不觉中成为酒店业新的增长点。汉庭等商务酒店新军能否同如家一样，成为带领中国传统服务业走向现代的拓荒者吗？

　　经济型酒店的泡沫膨胀
　　
　　如今经济型酒店市场的火爆场面已是众人皆知。2006年6月底至今的短短半年时间里，如家经营及授权管理的酒店数量从82家增加近140家，平均3天新开一家新店。锦江之星的开店数也已达百余家。2004年，法国酒店业大亨雅高在天津开设了首家经济型酒店宜必思，它计划从2007年中开始，每月增加两家宜必思酒店，到2010年前在中国开设100家。世界最大的经济型连锁酒店集团美国温德姆酒店国际管理集团下的速8，去年开始加快了在中国跑马圈地的速度，仅9月一个月就新开业6家酒店。
　　
　　在资本市场上，如家酒店在纳斯达克的股价比发行价13.8美元翻了近3倍。锦江之星获得了近14亿元的注资，本土经济型酒店四强中的另外两强莫泰和7天连锁酒店，也分别获得了摩根和华平的资金注入，一边在资本市场上加紧新一轮的融资和筹划上市，一边在疯狂地扩张开店抢地盘。7天连锁酒店的CEO郑南雁毫不回避地说：“我们超过锦江之星是迟早的事。”
　　
　　而另一方面，发展过快造成的“成长的烦恼”也是经济型酒店市场无法回避的现实。很多廉价旅社进行改装后，都摇身变成了经济型商务酒店。这些投资者对商务型酒店的理解就是“宽带+低价”。一个本土经济型商务酒店的老板笑着说：“我们业内流传一句话，旅社改酒店，宽带一通黄金万两。”
　　
　　但是一家真正的经济型酒店不仅要有宽带，更要有服务。以一些知名的经济型酒店的管理模式为例，选择什么样的床能让客人睡得很舒服，洗澡的水压到底要多少才最舒适，桌子要怎样设计才能让入住的客人感觉到方便，每间客房配送的一次性牙具、一次性拖鞋颜色必须有区别，让客人以牙具、拖鞋的颜色来认准哪一个是自己用过的等等，很多类似的问题在快速的跟风投资中被忽略了。

        商务酒店的“中间路线”
　　
　　当然，经济型酒店的种种问题不能掩盖它背后庞大的市场需求和广阔的发展前景，而当这条河流涌入太多的鱼以后，一些有眼光的人开始瞄向新的增量市场。1999年，季琦和梁建章、沈南鹏几个人决定创办携程旅行网。当时在线旅游预订在中国几乎还是空白。携程上市后，季琦个人决定做如家经济酒店连锁，那时也正值经济型酒店的“早春”。如家成功登陆纳斯达克之后，季琦又上路了，他创办了中档经济型的酒店连锁“汉庭”。
　　
　　“市场定位上，如家可能是你刚刚毕业的时候想住的，现在你工作几年了，有些积累了，你可能就想住汉庭这样的！”季琦这样举例分析市场。“酒店业分为6个层次，最上面的是豪华酒店，像长安俱乐部这样的，然后是高档酒店， 像长城饭店这类，下面是两类中档酒店，有餐饮宴会和无餐饮宴会的，汉庭就是没有餐饮宴会的，再往下就是经济型酒店，就是如家，最下面的是廉价酒店。你说如家和汉庭之间有什么区别，那也很难说，就是一种感觉，你可能觉得更舒服一些，档次更高一些，价格也更贵一些。”季琦给汉庭加了一个定语，称之为“汉庭中档经济型酒店连锁”，从而直观地和“如家快捷酒店”有所区分，价格上如家在两百元左右，汉庭在300元上下，此外，“如家要是开到县城的话，汉庭可能就做到地级市”。
　　
　　季琦觉得这个定位更适合于国内成长起来的中产阶级、白领阶层。此前，季琦多次去美国考察，结果发现那边的主流是中档酒店，很难找到像如家这样的经济型酒店，只在机场看到过一家“红屋顶”经济酒店。而汉庭在更高的一个起点出发了。汉庭定位于专为商务人士量身打造的中档连锁酒店。在成熟的资本、理念和发展模式下，汉庭的发展如同在高速路上疾驰，迅速抓住了国内酒店业“两头热，中间冷”的机遇，占领并填补了中档商务酒店的市场空白。在成立不到两年的时间里，汉庭已经签约酒店50多家，旗下酒店从上海拓展到苏州、无锡、南京、杭州、南通、宁波、成都、北京等地。“不是西装领带，不是名牌也不是豪门，但也不是那种衣着随便邋遢的，或是假冒的劣等货。”季琦认为，汉庭就应该像星巴克、诺迪卡这样大众化的、中等白领的品牌，品质还可以价格也不贵，很环保且很方便，适合中国的中产阶层消费

　　商务酒店是下一座金矿吗？
　　
　　季琦这一路走来，有人认为是与“掉渣饼”、“烤香鸭”、“枣糕王”等一样的发展路径，只不过是在炒概念。季琦对此却不以为然，在他的眼中，挣钱是硬道理。他的商务酒店连锁的发展目标已经锁定在1000家。汉庭酒店2005年开业至今，已经开店28家，签约酒店超过50家，所有营业酒店的平均入住率高达90％以上，比当年的如家快捷发展更为迅速。按照季琦的计划，汉庭在2007年的签约酒店要达到100家，其中会有60家以上开业，这个数量已经接近如家上市时的规模，但这在季琦那里依然是一个“不足挂齿”的小数目。“在全国，起码要开上千家酒店吧，那才算是汉庭最终的规模！”
　　
　　看准商务酒店这座新金矿的不止季琦一人。刚刚完成定向增发的中青旅募资5亿多元，主要用于时尚商务连锁酒店的建设，重点打造中端精品商务酒店山水酒店。作为国家三大旅行社之一的中青旅已经不满足于服务性收入，开始寻找第二大主营收入来源。公司表示，将依托已有的5家中青旅“山水酒店”管理平台，2007年在北京和珠三角地区开业10家左右，筹建5家，到2008年直营店达到20家左右，形成连锁酒店的初步规模。并有机构预测，2006年至2008年酒店业务对公司利润的贡献分别是600万元、1500万元、3500万元。
　　
　　另外，2月份在杭州开业的万好万家商务酒店，是万好万家集团的第21家连锁酒店。“我们的目标是在未来3-5年内形成300家酒店的规模，进入行业前三强。”万好万家集团董事长孔德永表示，在万好万家计划开设的300家经济型酒店中，1/3为商务型经济酒店，客房按照四星级酒店的标准进行配置和建设。他认为，目前经济型酒店市场竞争进入白热化，应对之策就是对经济型酒店再次细分，实现差异化竞争，争夺中高端客户。“我们的房地产项目两年内可带来3亿多元的现金流。这些将着重发展商务酒店连锁。”
　　
　　越来越多的资本已经开始不断涌入商务酒店，“季琦们”的1000家梦想能否实现？商务酒店会续写经济型酒店的市场神话吗？新的商机是否将引发新的泡沫？恐怕在这些问题找到答案时，走在市场前面的人又发现了新的金矿。

来源：北京商报

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