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《好运MONEY+》:新生者徐易容

来源: 好运MONEY+
2012/8/7 11:41:04
他把抓虾卖给豆瓣后,创立了“美丽说”。他身上除了这两个标签,还常常有“北大”、“IBM”。不过,这些标签并不产生真正的意义。而看到机会,和把握住机会,也不一定是同一件事。

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本文关键字: 风投 美丽说 徐易容
其中,朱天宇最看好徐易容提出的女性时尚的方向,虽然当时朱天宇还不知道美丽说这个产品的形态是什么样的,但是他认为徐易容对白领女性时尚这个“战场”的分析是很清晰的。
“在性别上切一刀,把目标人群砍掉了一半。这可以让他把产品做得更专注。在消费上,女性的主导能力是强于男性的,这也是我们所能认同的标准。”朱天宇说。
徐易容当时描述的新产品形态在电商和社交之间。在2009至2010年这个时间点上,SNS方兴未艾,京东等大型电商也已经开始展示威力。这也是朱天宇与他的团队所能摸到的市场的脉搏。二人一致认为,选择的这个“战场”是块很肥沃的土地。
但是至此,徐易容还不完全知道他到底要怎样才能切入这个新领域。
他首先想到做网络社区,观摩了“我爱打折网”、YOKA等女性时尚论坛,还拜访了一些时尚女编辑,模糊的盈利模式很快就让他放弃了;接着他转向了产品。2009年9月底的一天,徐易容与美丽说现在的运营总监一起吃饭,徐易容问她,你想不想知道你的闺蜜在买什么东西?总监说,还挺想。
于是,技术团队赶在国庆节前做出了一个叫做“逛逛”的客户端插件,只要你和朋友的电脑上都安装了该插件,浏览器旁就会拉开一个侧栏,分享彼此的网络购物产品,一边逛,一边还能聊天。徐易容还“骄傲”地靠着这个插件帮自己的妻子挑到一双雪地靴。
但是“逛逛”最终只有四五个人安装,而且都是熟人。插件带来很多麻烦,一会儿浏览器兼容有问题,一会儿通讯有问题。并不适宜初期推广。
这时,徐易容又注意到了微博的模式。2009年8月新浪微博刚刚推出了内测版,微博正式进入了中文上网主流人群的视野。他觉得女孩喜欢碎碎念的东西,140字可以让她们唠叨,进而互相传授穿衣打扮的经验。
2010年3月,美丽说第一版上线,基本上就是垂直微博的形态,用户可以发布商品链接,自动生成图片等信息,可以关注喜欢的人,有简单的商品库。
上线后,徐易容和同事最重要的工作就是拉用户。他们混入各个导购群,但刚发几条链接就被人给踢出来了。硬的不成就来软的。他们找到群主,开价每个月付500元钱,带着圈子里的人来玩美丽说。结果,前100个拽进来的人体验完都跑了。
徐易容想起之前看过的一本叫做《跨越鸿沟》的书,这本书在硅谷很有名,里面讲到,一个新产品无论好坏,最初只有2.5%的用户能接受,因为他们是探索型的,是愿意接受一个垃圾的产品的。徐易容鼓励团队,哪怕是iPhone,最开始也只有2.5%的用户支持它。虽然他自己说这话时很没底气,心里直打鼓,“我们还没找到那2.5%呢”。
从5月份开始,美丽说的情况慢慢好转,已经有两组用户的规模超过了100人。7月的一天,同时在线用户超过了400人。徐易容狂喜,拉着全体员工去金钱豹庆祝。到了第三季度,美丽说的流量翻了一倍。
也是这个阶段,徐易容从蓝驰创投拿到了第一笔风险投资。
蓝驰创投的硅谷总部曾经在美国投过一个叫“like.com”的公司,与美丽说有些相似,是斯坦福的几个博士用图像识别技术做的一个图片搜索引擎,允许用户在大量商品中进行搜索,找到与所选商品外观类似的商品。因此,用户在购买鞋、包、手表、珠宝、衣服等商品时,甚至不用输入想要搜索的条目,这个项目在2010年被Google收购了。
徐易容也在琢磨用图像进行搜索的事,他希望能更有效地实现分享。
这时候美国图片社交网站Pinterest的图片“瀑布流”出现了。接下来的事就顺利得多,2011年的6、7月份美丽说的展示方式从垂直的微博变成了海报的形式,同样以“瀑布流”的布局呈现,用户通过点击“瀑布流”中的海报图片直接跳转淘宝等商品页面。这个改变很快吸引了大量用户。
责编:畅享博客管家
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宋新宇

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