伯明登论高山战略：警惕无效经营的洼地

并非所有的营销努力都能获得合理的回报，并非所有的市场位置都有经营的价值。每个市场中都存在着“无效经营”与“正常经营”的不同区位，无论是局部市场还是整体市场。

1.市场盈亏平衡线

任何市场，均存在一条盈亏平衡线，以市场盈亏平衡线为界限，位于线上的品牌普遍处于盈利状态，位于线下的品牌则普遍处于亏损状态。

每个行业，因为分散程度与集中程度的不同，市场盈亏平衡线具体的位置有所不同，但每个领域都在无形中存在这样一条线。

这条线，事实上就是市场的底线，是企业经营的警戒线。无论品牌历史如何悠久、品牌内涵如何丰厚、品牌影响如何广泛，一旦跌破这条线，品牌历史、品牌形象、品牌知名度都将统统失效。

2. 无效经营区

以市场盈亏平衡线为界限，线以上的品牌盈利是常态，线以下的品牌亏损是常态。

长期居于市场平衡线以下的企业，就意味着长期性的亏损;这绝对不是企业经营的初衷。

我们在做市场的时候必须充分警惕：品牌有否跌入洼地?跌入无效经营区?!

所谓无效经营区，就是市场盈亏平衡线以下的区间。营销上陷入洼地、品牌位次在7名或者10名以下的品牌，就有可能迈入这个没有经济效益的无效经营区。在这个区间的品牌，所有的付出，所有的努力，都会付诸东流。

这是一个无效的区间，即使辛勤耕种依然颗粒无收。品牌一旦跌入这一区间，无效经营、无效努力、无效投资⋯⋯一系列的“无效”就会结伴而来。

这是一个没有意义的区间，除了收获经验与教训，没有任何经营价值。这里没有财富、没有成果、没有荣耀，只有浪费，无穷无境的浪费⋯⋯只要品牌未能走出这个区间，再多的努力、再多的投入、再多的坚持都是没有意义的。

3.不稳定经营区

市场盈亏线以上的区间，均为正常经营区间，其中徘徊在市场盈亏平横线边缘的企业，利润水平低下，生存状态并不稳定。

从严格意义上来讲，这只是一个适合暂时停留的区间。居于其间的企业，未必盈利;如果盈利，往往是微利;真正的烦恼在于这个区间的企业，即使盈利，也未必稳定。

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