胡总的困惑与思考

——某贸易公司办厂困境的案例分析

思路二：产业链扩张之痛

古人云：闻道有先后，术业有专攻。企业经营方面也是如此。

胡总原本并不擅长管理生产企业，他的长项是外贸营销。因此当他准备自己建厂，扩张自己的产业链时，噩梦就开始了。究其原因，对于自己并不擅长或不熟悉的产业链上下游扩张时，容易出现如下问题：

一、 由于对上下游业务不熟悉，导致投资失误

由于不熟悉而导致的错误决策是产业链扩张过程中最常见的现象，比如选错厂址、买错设备、进错原料、招错员工、搞错工艺、出错产品等。胡总的工厂或多或少总有这一类的问题存在。

二、 由于对上下游业务不熟悉，导致搭建的职业经理人团队不理想

胡总就是因为对服装生产业务不熟，所以自始自终就没有找对一名合格的职业经理人，这个工厂的失败，一半源于他对服装生产业务的陌生，即便后来自己管了几年工厂，但他毕竟不是在这个行业中摸爬滚打的老手，所以总是感觉抓不住工厂管理的核心。

三、 由于对上下游业务不熟悉，导致管控不力

从案例中可以看出，胡总对工厂的管控是失败的。他错误地以为有了职业的厂长了，他就可以撒手不管，其实这是一种错误的想法。他这么想的根源之一，也是因为他对这些业务不熟悉，管起来太吃力。

那么，胡总的产业链如何延伸？也许和几家企业建立一种产业链内部的战略联盟是一种不错的选择。福建晋江、石狮等地的服装品牌商与专业代工厂之间就是这种关系。

建议

（以下部分两个思路都能接上）：

解决目前问题的建议：

一、 工厂卖掉，与外协厂建立稳固的联盟合作关系，外商要求参观工厂时由工厂进行配合。

二、 工厂以优惠价承包出去，派驻监督管理人员，但要充分保证承包者的独立经营权，对胡总来说先求不亏再说。

三、 重新寻找厂长，工厂继续运行，要求工厂必须能够面向市场生存，自己的订单未必一定交给自己工厂做（可以设立保护期）。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友