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回归“战略”的真谛

作者:AMT咨询
2010/1/13 17:51:01
战略”这个词在当今企业已达到了被神话、被滥用的地步,“凡事必先谈战略”,可是天天战略不离口的人中,有几人真正知道“战略”这个词的真正涵义?

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“战略”这个词在当今企业已达到了被神话、被滥用的地步,“凡事必先谈战略”,可是天天战略不离口的人中,有几人真正知道“战略”这个词的真正涵义?

自从管理咨询公司步入企业界,标杆法(Benchmarking)、最佳实践等咨询工具就迅速被当做万能钥运用和复制,“对比领先公司,体检企业不足之处,作出仿效改善”几乎成为以麦肯锡等为首的战略咨询公司最核心的“战略研究方法”,而各行各业的公司也趋之若骛,纷纷慷慨解囊,把用巨资换回的成堆PPT奉为金科玉律,却不知已稀里糊涂地陷入了“过度关注运营效益却忽视了战略定位的增长陷阱”。

《中国企业如何定战略——兼论麦肯锡战略之误》是两位管理大家,“竞争战略之父”迈克尔·波特与“定位之父”杰克·特劳特的合璧之作,以独特的视角系统地阐述了什么是战略,并以论麦肯锡战略之误作为书中最华彩的篇章,揭开了麦肯锡在管理者心目中的神秘面纱,并归纳出四种战略形式道出了战略的真谛。

“战略”,语根源于希腊语“军队”一词:本义是“驱动军队抵达决战地点”。这包含两重要义:一为选择决战地点,二为驱动军队抵达。引申到商界,战略恒等式可以这样定义:战略=定位+取舍+配称。即战略以竞争性为核心,对运营活动做出取舍,建立独特的配称。因此,战略要做的就是确立独特的市场定位、明确地取舍并加强各项活动的配称。

定位:“定位是战略的核心,彼德·德鲁克说企业的目的是创造顾客,而创造顾客的前提是创建一个价值独特的定位,聚集“差异化”,才能拥有真正属于自己的客户群。”

——因此,战略的定位一定要差异化。作为企业,千万不要走进让管理工具(标杆法、全面质量管理、企业再造等)取代战略的误区,导致同一行业内的企业从产品、渠道到运营模式的相互抄袭和模仿,这种单单基于运营效益上的竞争其实是摧毁式的竞争,最终导致消磨战,大家在同一跑道上赛跑,结局无非是两败俱伤。

取舍:“战略的本质是选择不做哪些事情,没有取舍,就没有选择的必要,也就没有做战略的必要,企业将永远无法获得持续优势。所谓的‘二八原则’,就是指要进行取舍,以强化自己的定位。”

——战略的本质是有所不为 选择不做哪些事需要定力。这个世界充满着诱惑和陷阱,尤其是象“多元化战略,降低经营风险,提高收入来源”这样让人听来容易头脑发热的名词。于是很多企业离开了自己擅长的领地,放弃了自己的核心竞争优势,加入了多元化“淘金”的行列,可太多选择等于没有选择,所谓“战略决策”被决定时,失败已被注定。

配称:“配称是企业竞争优势的核心,是指企业将各项运营活动整合在一起。整个运营系统的环节越复杂,越难被模仿,也越具有竞争优势。”

——配称是可持续获得竞争优势的保障 确立独特的战略定位不难,但只有当所有的运营活动及关联都以战略定位为核心来展开,而不被别的诱惑所分心,才能达到整体的最优效果,在竞争中立于不败之地。


责编:王立新
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宋新宇

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