施耐德并购德力西的另类解读

“这是一个很平衡的合资方案！”

　　主持人：4月13日，商务部反垄断办公室在温州市外经贸局举行针对“施耐德并购德力西案”的反垄断调查会，这让施耐德并购德力西的话题再一次备受关注，你对调查结果的预期怎样？

赵国华：我们和德力西不是并购，是合资。2006年12月17日，施耐德和德力西签署合资框架协议，根据这个协议，双方按照1∶1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”，董事长位置将由中方担任。另外，新公司使用“德力西”品牌。在国外，应该说这是一个很平衡的合资方案。

　　任何合资都要经过好几次审查，反垄断调查只是合作过程中的一个步骤，也是一个不可分割的组成部分，所以没什么值得惊讶的。至于结果，肯定是等公布了才能知道。但合资公司所有前期工作都已经完成，目前正在等候中国政府的批准。

　　主持人：但情况真如你预计的乐观吗？凯雷和徐工就是前车之鉴，他们的合资现在还没拿到批文，有没有想过和德力西的合作一直拖着不被批准怎么办？

　　赵国华：在中国的配电产品方面，竞争厂商有很多，有几十家，施耐德与德力西合资合作，不会造成对市场的垄断。我们双方有两方面的约定：一是德力西与施耐德的股权是50%对50%。在股权对等的前提下，董事长永远由德力西方担任；二是合资公司的产品销售，无论是国内还是海外市场都将使用德力西品牌。品牌所有权属德力西集团，合资公司只有使用权，而且要向德力西集团交品牌使用费。

　　我们觉得德力西有非常好的产品，有非常完整的分销渠道，我们有先进的管理经验和技术，优势互补，都能帮助双方的发展上一个新台阶。

　　合资公司将引进施耐德的先进技术和管理经验，也可充分利用施耐德健全的全球网络，进入国际市场。由于德力西的网络在国内有优势且成本小，施耐德在全球有200个加工厂，有的加工厂生产成本较高，它的制造业会向中国转移，向德力西转移。

　　主持人：当初宣布和德力西合作的时候意识到会在舆论界产生这么大的影响了吗？对合资公司未来的规划怎么样？

　　赵国华：在国外也会遇到类似的事情。至于媒体反映出来的各种反对声音，主要来自于原来德力西的竞争对手。

　　和德力西合资建立的电气有限公司是平行于施耐德中国的机构，直接向施耐德亚太区报告工作，施耐德方面提供技术和研发力量，德力西提供厂房、工人。合资公司预计在2007年建成投产，预计全年产值将达到22.6亿元人民币，生产的产品为德力西集团现有34个品类产品中产量最高的6类，产品进入市场后以德力西品牌营销。

　　新公司生产的产品德力西集团就不再生产，同时施耐德在中国的工厂也不生产和这6大类处于同等价位、同等性能的产品，以免形成竞争。

　　合资公司总裁由原施耐德亚洲地区高级副总裁朱海出任，而董事长则由德力西集团方面派人担任，董事会将保证施耐德和德力西一半对一半的人员安排。

来源:牛津管理评论

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