[案例]移动搜索：Google的新蛋糕

“很靠前，很靠前。”问Google中国战略合作部经理田行智，移动搜索在Google产品战略中的地位如何，他如此回答。

1月4日，Google与中国移动正式建立战略合作伙伴关系，在中国提供移动搜索服务和产品。据Google中国一位工程师透露，Google与中国移动的合作谈拢后，一位项目经理给Google全球CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)发了封邮件，埃里克很快做了公开回复，这在以前是很少见的事情。

虽然Google牵手中国移动被称为是作秀，但是，事实并没有这么简单。现在，很多人都在寻找下一个Google，那么，Google的下一步是移动搜索吗？

Google+中国移动的背后

本次与中国移动的合作由Google战略合作部负责，而早在2006年4月份，Google全球CEO埃里克·施密特已经和中国移动董事长王建宙进行了多次会晤，并引发业界的推测。王建宙曾表示，他与施密特探讨的内容是，如何把手机转变成一种新型的互联网搜索引擎。

据田行智透露，Google与中国移动签订的是框架性协议。这项合作将分几个阶段逐步实施。在第一阶段，Google将为中国移动“移动梦网”提供“移动搜索”的技术支持服务。中国移动的用户可以方便地搜索“移动梦网”上大量的内容，包括新闻、铃声、游戏、图片、视频、小说等等，用户可以通过“移动梦网”主页上的搜索链接或者搜索框访问该服务。

田行智认为，第一阶段的目的主要是培养市场，发现用户需求。

Google在移动搜索的动作，起始于2002年，当时推出了基于WAP的搜索。2004年，又推出了短信搜索，2005年推出了基于手机的地图搜索。在移动搜索团队上，Google已经在伦敦、纽约和北京等地部署了超过100名工程师的规模，中国方面则超过30人。

而对中国移动而言，移动互联网正在成为未来方向，它的野心是让移动梦网成为互联网上的门户。而且，相对于传统互联网而言，移动互联网能了解更真实和更多的个人用户信息，广告投放也更精准。除了传统的铃声、图片下载，“移动搜索”可能提供新的盈利模式。

Google牵手中国移动后不久，市场上已经传出风声，中国联通正联手百度密谋手机搜索。在全球范围，雅虎也把目光瞄向了移动搜索市场，并希望能够在移动搜索市场获得比其在传统网络搜索市场更大的优势。而一些手机巨头也在发动移动互联网的进攻，诺基亚就开发了基于手机应用的Widsets平台。

面对已经暗布硝烟的移动搜索，田行智把Google的杀手锏总结为，“首先是技术，我们会做一个开放性的行业规范。其次是用户需求的贴近，不会只把互联网上的东西照搬过去。第三，Google的平台是可扩展的，可以整合PC与手机。第四，通过跟运营商的合作，发现用户的真实需求。”　　

移动搜索：下一块蛋糕？

通过“移动搜索”，Google能否挖到一块大饼？

数据显示，2006年年底，全球移动电话用户数达到27亿，2007年将达到里程碑式的30亿，这是一个巨大的市场。据估计2006年移动广告的销售额达到15亿美元，而到2010年时，移动广告的销售额将至少会达到30亿美元。在中国，移动电话总数为4.43亿，远超1.23亿互联网用户，比例高达近4∶1，更是一个巨大的市场。Google中国如果能在移动搜索上成功开辟第二战场，倒不失为反击百度的策略性举动。

但是，手机的特性也给“移动搜索”商业模式带来巨大的挑战，比如，带宽很窄、内容不是文本形式、手机输入吃力、屏幕很小。在业内人士看来，这种挑战主要表现在：不能直接照搬互联网上的搜索方法；不能完全自动化收集内容，需要新的规则来判断内容的质量；如何把最相关的内容以最小的操作呈现给用户。

毫无疑问，移动搜索正在成为Google下一个进攻方向。

在移动搜索上，Google分为两大搜索模式。

一是站内搜索，把运营商门户里的相关内容传递给用户，Google跟中国移动的合作就属于这种模式。在站内搜索模式上，Google在欧洲和沃达丰、在日本和KDDI、在美国与Verizon、Sprint等移动通信运营商早已展开合作，向用户提供直接无线搜索以及接入音乐、图书、购物等服务。在合作模式上，Google不采用与移动运营商分成的模式，其移动搜索收入仍然来自关键词广告。Google与中国台湾地区的“中华电信”合作，则是两家公司分享提供移动搜索服务获得的收入。在Google和中国移动的合作中，具体的收入模式还尚未被谈及。

另一种是站外搜索，即基于移动互联网的搜索。从目前来看，这种收入模式也主要依赖关键字广告。

虽然3G概念、智能手机的普及正在提升移动搜索的需求，但是，在移动搜索的用户体验上，仍然存在着不小的缺憾。一些Google移动搜索的使用者发现，在手机上搜索，除了速度慢、杀手级应用缺乏，也经常被一些搜索错误(Bug)所困扰。

在一些分析人士看来，在移动搜索领域，最大的对手不是那些搜索巨头，反倒是像诺基亚这种手机巨头，事实上，诺基亚也提出了转型移动互联网的思路，在用户需求把握、资源支持、运营商关系等方面，这些手机巨头的觉醒更值得担心。

在这种背景下，谁能吃到“移动搜索”的第一口蛋糕，正成为一个大悬念。

来源:《数字商业时代》杂志