投资10亿元成立互联网公司,计划2-3年上市,用友这是有多大自信?

来源: 大数网作者:大数网
2015/7/9 11:41:02
用友成立互联网公司的事情,要看它要做什么,怎么做。话说,投资10亿元,要2~3年上市这种狠话不是每个公司敢喊出来的。

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本文关键字: 用友

用友成立新互联网公司的消息一出,坊间有各类看法。基本上持正面看法的多,也有不认同,觉得用友改名网络之后,股票大涨,收获颇丰,所以借势继续转型互联网。(其实股票市场,你看看A股最近的表现就知道了不亚于赌博,摸不准。)

不能情绪的看用友成立互联网公司的事情,要看它要做什么,怎么做。话说,投资10亿元,要2~3年上市这种狠话不是每个公司敢喊出来的。

那么,王文京如此做,其目的究竟是什么?

1

拆分的逻辑和大背景

新公司从用友优普拆分而来。

用友优普成立不过2年时间,从原用友软件拆分而来,核心产品是U8和U9系列,定位在大中型企业的互联网产品。更大的背景是,在这两年,用友进行一系列眼花缭乱的资本层面的运作,转身成为网络公司,改名;拿到虚拟运营商牌照,成立通信公司;拿到P2P牌照,成立金融公司;拆分成轻型公司,送专注中小企业的畅捷通香港上市等。

这系列核心是,用友努力转身成为网络公司。这样,就拥有更大的市场空间,要成为企业互联网趋势下的公司,抓住下一个万亿元级别的风口。

在这种背景下再看用友优普拆分为一家新的互联网公司,就丝毫不奇怪,这一切“尽在掌握中。”不过,速度比想象中的要快。

顺便说一下产品调整。此次拆分,U8+还留在用友优普中,U9(包括PLM)事业部并入用友网络,而企业空间和CRM产品成为新互联网公司的主营产品。这个逻辑背后是,让传统软件更专注大中型企业,让互联网产品更专注在企业互联网领域,两者彻底分离。

2

这家公司想做什么?

那么,新的互联网公司做什么,整个公司的架构是怎么样的?

此次领军人物是向奇汉,是用友10多年的“老人”,拆分前是用友优普的总裁。团队还包括原用友优普副总裁傅毅等。

对于成立此次新公司,对于用友集团而言,有更重要的意义。用友整个集团在摸索转型互联网,开始在用友优普这样的公司内部尝试一些产品互联网化,或者是像U8+、U9、NC“重型”产品互联网化。可是,传统软件的互联网化比想象中难。

为什么不单独成立一个互联网公司,采用单点突破的策略攻占市场?如果这样的产品成熟,能连接传统软件,或者是成为传统软件的一个端?或者是成为平台,而软件是SAAS化?

这就是新互联网公司承载的使命,要做公有云的SaaS产品,集中力量突破市场,如果成功,那么,接下来也会运营HR、财务等互联网产品。也许是整合,也许是成立新公司,这是后话。

3

公司状况速览

我们看看这家互联网公司的具体情况。

核心产品:基于公有云的在线CRM、企业空间;

公司人数:预计年底800人。

公司投资规模:10亿元,分阶段投资;10%用友关联公司投入。

持股比例:30%左右员工持股。

目标:2~3年独立上市。CRM产品超越纷享销客、销售易等;企业空间预计在线活跃用户数100万以上。

销售团队:除了拆分之后的团队,主要招聘研发团队和销售团队,尤其是地面推广团队。

4

这是要多大的优势和空间?

那么,这个公司天生的优势是什么,面临的挑战呢?

明显,优势之一,压力十足,动力十足。这10亿元可不是随便说说,在这国内有如此大规模的投入并不多见。按照向奇汉的说法“重新创业”,很有动力。

按照互联网的方法方式办事。这些人有一部分来自原来用友优普,一部分会重新招聘,年龄段集中在80后、90后。为此还专门要招聘CTO。互联网什么风格?管理扁平化,产品快速迭代,勇于试错,还要看用户数,人人都是产品经理。

专注,迅速占据市场。在这个市场,玩家众多,但真正垄断市场,占据50%以上的产品几乎没有。所以,用友想携核心产品加入竞争,迅速成长,占到前两名。

产品定位精准。CRM超客对标的公司是纷享销客、销售易等,企业空间是国内少有的社交化商业平台,重点突出沟通和工作协同,主打都是企业互联网领域。

当然,现在这家新互联网公司的最大压力就是,如何轻装上阵,快速成长,如何发挥集团优势,连接软件。

5

产品能否胜出?

细致讨论一下这两个产品的定位和目标。

超客前身是Turbo CRM,后被用友收购,曾经占据CRM市场第一名数十年。由于几次调整,如今独立运作。

既然对标纷享销客、销售易,这个产品打算怎么做?做CRM或者实现某种单个应用功能的公司多,各自有特点,但用户的忠诚度低。超客团队认为,自身有原来用友固有渠道和用户基础,加上起点高,采用不同的策略能追赶并且超越。

要说企业空间,这也是国内少有定位在中大型企业社交化的商业产品。该产品早在2012年开发原型,调整了一段时间之后,正式成为这家互联网公司的主打产品。

该产品的优势有5个方面。1.社交化沟通;2.工作协同;3.CRM应用,可以从部门级过度到数据的完整性,背后有用友诸多产品的支持;4.打通企业上下游,做到业务流、数据流和人的整合;5.社会化的商业。能打破企业壁垒,纳入更多的应用,如理财、通信等。

从产品来说,只要能打磨一款好产品,快速迭代并按照市场规律运作,单点突破并成功的机率很大。

向奇汉总结说,新公司要“抱有谦虚的心态学习并超越”,其实就是“放空过去”,“带领团队创业”。这家公司背负整个集团转型互联网的重任,岂能马虎?

作者吴玉征

责编:何鹏
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