存储“三角恋”：谁是联想真爱？

反观EMC给联想OEM的产品型号，确实用户认可度很高，30%多的市场份额那不是吹出来的，但联想手头OEM的VNX型号少、中高端型号不多，而且相信EMC向联想开放存储微码、研发的情况，远不会如EMC对联想服务器业务的影响要大。

更进一步加深合作的可能现在看来变数越来越大，EMC本想通过联想这块“试验田”测试及优化其“闪存金字塔战略”，基于XtremIO的技术基础，实现从服务器PCIeSSD卡到全闪存系统再到传统存储阵列的完整生态环境，但这也就意味着，联想会在其中得到极大的裨益。

但对EMC来说，“扶植一个强大的、新的、更具有议价能力、掌握新兴的中国市场”的“Lenovo版IBM”?这笔生意绝对不划算，从这个角度来说，EMC会有意无意的开始疏离联想，而后者更多的贴近IBM，还是在情理之中的。

企业CIO：买谁是个难题

对企业CIO们来说，独立购买EMC、IBM的存储最大的问题，就是“贵”，反倒是一直以来较为敏感的“国产化”问题，往往得益于“强大”的渠道或合作条约，能够被规避掉(某些军工企业、核心机密单位，你想买人家还不卖呢，IBM、EMC、惠普、戴尔甚至包括思科，其实都有本小黑账的)。

在收购之前，买IBM服务器还能偶尔得到些存储的赠品，但如今就只能独立购买了，正如前面所说，这是对EMC最大的利好：当你最大的竞争对手之一和你呼喊一样的口号时，这不是最大的好消息么?

但对企业CIO来说，买谁还是个难题。

一方面，EMC的存储产品线更为清晰，VNX、VMAX、DataDomain、VPLEX等等一系列产品的市场推广及接受度都很高，反观IBM，除了Storwize之外，XIV、DS8000系列、SONAS这些已经算是接受度不错的了，很少有CIO能够清楚地搞明白IBM存储产品线的确切组成和价值定位。

但另一方面，IBM也确实大而全，就连磁带市场蓝色巨人都不愿意放弃，可以说，从存储系统到存储软件，再到应用场景的咨询、服务，蓝色巨人的能力也不是光靠嘴吹出来的，毕竟买存储如今越来越多的变成了买数据架构、存储架构，再加上与本身IBM x86服务器的搭配不错，能够有更好的统一管理、架构融合等等，这也是个不错的选择。

更为关键的是，联想收购IBM中低端存储的传闻十分可靠且可信，联想与EMC的合作目前存在巨大的影响因素，在联想形成的两种组合：联想服务器(IBM服务器)+联想存储(IBM存储)、联想服务器(IBM服务器)+联想EMC存储，还是前者更加经典。

说句实话，假设联想真的与IBM达成中低端存储的转销协议，如果我是企业的CIO，在价格合理、又是联想服务器客户的情况下，我确实更愿意购买IBM Storwize系列存储系统，而不会去购买Lenovo　EMC品牌的产品——“一个是未过门的媳妇，一个是萍水相逢的兄弟”，你说选哪个?

有关这场存储“三角恋”的评论，在微博上看了不少，但@EMC中国-云计算有一句话说的颇为中肯“这个咱不做预估。整合与否，“EMC存储+IBM服务器”做朋友的机会都增加了。”——和我一样，都对联想能否做好以软件为核心的存储(IBM Storwize)持怀疑态度。

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