存储“三角恋”：谁是联想真爱？

对IBMx86服务器业务的员工们来说，尘埃已然落定;对IBM中低端存储部门的人来说，难以证明的谣言和无法接受的未来，却刚刚漂浮上水面，对他们中的部分人来说，原以为一辈子都会在蓝色巨人度过的“梦想”，正几近破裂。

联想对IBM x86服务器部门23亿美元收购案的背后，是联想预计将在全球范围内以OEM及转售方式经营蓝色巨人旗下的存储业务，包括Storwize磁盘与磁带、General Parallel File System软件、SmartCloud Entry以及一部分IBM软件(Systems Director/Platform Computing)。

或许是给自己也是给业界一个安慰，EMC大中华区总裁叶成辉此前的媒体会上对IBM、EMC、联想未来可能存在的存储“三角恋”的局面的表态基本上可以形容为是“收购还未完成，合作仍然紧密”，他不认为联想和EMC在存储领域的深度合作会受到前者收购案的影响，因为“EMC仍然是存储行业最强大的公司之一”。

实话说，收购案几乎已经落定，IBM、联想翻脸的可能性不存在，美国、欧盟相关部门也不会为了x86服务器业务和联想过不去(毕竟里面都是英特尔的芯片，联想不过是包装工)，但这场存储“三角恋”的好戏，才刚刚开始。

IBM存储：不卖也得转变业务模式

众所周知，服务器厂商搭配销售存储，半卖半送早就不是秘密，不只是IBM，惠普、富士通在存储市场上很多的销量都来自于服务器+存储的整合销售模式，这并不是一家坏事，毕竟整合服务器与存储销售，也是要看解决方案能力的，像戴尔、华为这样的厂商，在解决方案能力完全成型之前，服务器对存储的提携搭配能力，就一直不强。

但这也是IBM的竞争对手EMC最为忌讳的事情，从叶成辉加入EMC任职大中华区总裁的第一天起，他就不断在提起“服务与存储分开采购”的事情，至今其“呐喊”声还不绝于耳，尤其是对于中低端存储来说，IBM搭配x86服务器与DS5000系列(如今是Storwize系列)的做法，是他最不愿意看到的。

现在情况显然会发生转变，出售x86服务器业务之后，IBM的存储销售们会遇到与EMC同行一样的情况：要单独销售存储，而不是再走打包的路线了。在IBM存储业务线中，最受到影响的自然是Storwize系列，无论是Storwize V7000、Storwize V5000，还是更低端的V3500和V3700，“服务器与存储分开采购”会是IBM存储销售们发自心底的呐喊。

没有了x86服务器业务部门的提携，IBM存储还会那么好卖么?平心而论，IBM的Storwize系列是一个不错的产品家族，基于x86平台、提供很好的横向扩展能力及软件能力，产品线中产品之间的密集度很高，略有重合的产品线覆盖了几乎所有中低端的企业级存储需求，但就与EMC的竞争情况来看，IBM Storwize系列最核心的软件功能的授权价格并不低、产品性能表现与功能特性两者也是平分秋色，从这个角度来说，选择IBM存储还是EMC存储，往往可能就是用户自己的喜好问题了。

联想：一女嫁二夫感觉不好

如果存储转销协议最后成真，联想的存储销售们可能会头疼一阵子，到底是卖IBM Storwize呢?还是卖EMC的VNX呢?这并不是一个很好回答的问题。

从短时利益来看，IBM服务器搭配IBM存储的模式，会是收效最快的销售策略，这就像是你买了一台佳能的照片打印机，自然会想着搭配佳能的相纸，非要去买爱普生的相纸，听着就那么别扭，对企业用户来说，虽然叶成辉摇旗呐喊多年，但买一个牌子的存储和服务器，仍然是很常见的情况。

相信IBM也会通过给予联想极其优惠的政策以鼓动联想这么做，一方面，联想在中国的渠道确实“霸气”，谁都不想放弃;另一方面，联想卖IBM存储越多，未来可能收购IBM Storwize等中低端存储业务的可能性就越大，蓝色巨人自然不会不明白其中的奥妙。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友