华为存储为何跻身Gartner魔力四象限挑战者象限

魔力四象限通过图形位置来表示四种类型的厂商在市场中的竞争定位，不同象限的厂商之间的差异主要体现在：

领导者——现有经营状况良好，处于市场的主导地位，对未来的规划清晰，通常也是产业的风向标。

挑战者——现有经营状况良好，有足够的市场地位，扮演挑战者的形象，但在前瞻性方面值得改善。

特定领域者——在特定细分市场或者区域取得成功，聚焦现有业务，以做大做强为首要目标，重点市场和创新能力值得进一步扩展。

富有远见者——通常是新兴厂商，它们了解市场发展方向，或是有改变产业规则的愿望，通过技术创新或者商业模式的创新形成足够的影响力，但经营状况欠佳。

Gartner魔力四象限对能够进入研究的厂商有着较为严格的标准，具体到存储魔力四象限，首先要求能提供软硬件一体并支持块或者文件存取协议的存储阵列，其次要求系统架构设计不能出现硬件单点故障，再者要求具有独立销售品牌，最后要求单套系统平均售价不低于5万美元。Gartner存储魔力四象限通常每1-2年公布一次，它使用了统一的评估标准和图形表达方式，可以帮助企业客户快速深入了解和评估供应商。

一路稳扎稳打

按照Gartner对位于挑战者象限厂商的定位，它们现有经营状况良好，产品竞争力强，同时已经建立足够可靠的市场地位和资源，这些都能确保它们维持持续增长，如能伺机通过扩大区位优势或者把握产业变革机会，随时有可能实现超越。以下我们不妨回顾一下近几年华为存储在 Gartner魔力四象限的表现。

早在2010年，华为-赛门铁克公司(华为存储的前身，于2012年3月被华为全资收购)就首次进入Gartner存储魔力四象限，并处于特定领域者象限中间位置。

图2说明：华为存储在Gartner存储魔力四象限的表现回顾

在2011年，华为-赛门铁克公司再次进入Gartner存储魔力四象限，这一次与2010年的位置没有太大的变化。

2008年到2011年，华为存储实现了80%左右的销售年复合增长率，在竞争激烈的企业级市场，市场的快速扩张无疑为华为-赛门铁克公司稳定在Gartner存储魔力四象限提供了强有力的保障。

2013年报告再次刷新时，华为存储提升至特定领域者象限最顶端位置，这也直观地反映了华为存储迎来的市场变化，这一年华为存储驶入快车道，继续保持了高速增长，销售收入达3.43亿美元，比2012年增长了18%。

在中国，华为存储产品及解决方案从广泛布局到规模应用，存储品牌从认知到认可，存储市场份额进入第一集团，销售收入排名第三，发货套数和容量第一，国产品牌份额第一。在海外，全线产品销售到全球一百多个国家，海外市场收入超一亿美元，覆盖北美、德国、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、印度、印尼、泰国、马来西亚、巴西、墨西哥、南非、俄罗斯等国家行业客户。据全球知名咨询公司Technology Business Research(TBR) 2013 Q4季度报告显示，华为存储销售收入增长率连续七个季度居全球第一。

2013年9月，华为发布首个“融合数据平面”存储理念：基于统一的超级块级虚拟化平台，构建面向未来10年、真正融合的存储架构，实现在全生命周期内跨设备、地域的高效数据流动，彻底消除数据孤岛，为客户构建具备弹性扩展、按需供给、全球协作能力的存储资源池。

除了加强自身的产品技术研发，华为在业界的影响力逐步提升，华为与业界的互动也愈发频繁。2013年11月，华为正式成为OpenStack金牌会员，截止2014年11月，在OpenStack发布Juno版本所有正式项目中，华为向社区提交BP(Blueprints) 98个，排名第2，完成BP 23个，排名第6；华为解决BUG 70个，排名第9；华为向社区提交代码130次，排名第10。

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