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一桩10亿美元收购案导致思科与EMC反目成仇
思科与EMC渐行渐远，“罪魁祸首”是一家名为Nicira的初创小公司。
思科出价不低 结果失败
当思科接近时，Nicira将收购谈判事宜交给硅谷传奇交易人弗兰科·夸特隆(Frank Quattrone)。有许多科技巨头对Nicira感兴趣，包括甲骨文、Citrix、F5、微软、
IBM以及EMC控股企业VMware等。这些科技巨头的出价从2亿美元到6亿美元不等。
而思科出价7.5亿美元，主要以股票交易方式进行，看起来其潜在价值达到10亿美元。鉴于Nicira刚刚走上正轨，思科的出价已经不低。但很快，VMware就给出更高报价。最终，钱伯斯被告知他并非最高出价者，EMC的参与帮助VMware购下Nicira。
此时，胡珀离开了公司。钱伯斯告诉思科新任首席战略官帕德马斯里·瓦里奥(Padmasree Warrior)，继续跟进Nicira收购交易。接受新的工作后，瓦里奥明智地给思科明星工程师马里奥·马佐拉（Mario Mazzola）打电话，征询他对Nicira价值的建议，并获得后者的支持。
马佐拉建议瓦里奥的出价不要超过8亿美元，有些人称他感觉这可能是又一起“spin-in交易”，即母公司继续享有被分拆业务的股份，暗示他可以8亿美元价格为思科建立“软件定义网络”产品。钱伯斯不得不决定是否出价，买下这个对思科拥有巨大威胁的初创企业。
钱伯斯不得不考虑夸特隆的前车之鉴，夸特隆曾以110亿美元价格帮助惠普买下
Autonomy，当时被认为此次交易价格相当高。而Autonomy并购成为惠普的难题，惠普CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）承认，惠普支付的价钱太高，后来还引发诉讼和其他许多问题。
为此，钱伯斯想知道，夸特隆是否也在戏耍他，试图让他为一家初创企业支付高昂价格。钱伯斯也在思考哪些公司可能愿意以10亿美元价格收购Nicira。他知道VMware有此意向，在某些领域双方已经产生竞争。但VMware当时一个季度的收入约为10亿美元，以前也从未有过这种规模的收购，其也很难获得大股东EMC的支持。
此外，钱伯斯不认为EMC会允许VMware对思科宣战，因为它们是非常重要的伙伴。为此，钱伯斯认为10亿美元出价只是有人在虚张声势，他告知夸特隆，思科不会出如此高价。最终，Nicira被最高出价者VMware收购。交易几乎立刻达成，VMware最终支付10.5亿美元现金，另外还有价值2.1亿美元的股票。
2012年7月23日，钱伯斯发现他输给了VMware，对此十分愤怒。他无法相信亲密盟友EMC会允许VMware成为思科的最大竞争对手。
Nicira收购案引发淘金热
Nicira超过10亿美元收购案引发淘金热，其他“软件定义网络”初创企业相继成立，也都被以数百万美元价格收购。思科将目光对准马佐拉及其梦幻团队，要求他们打造可媲美“软件定义网络”的产品。为此思科投资1.35亿美元，并为最新“spin-in交易”支付8.63亿美元。这款产品被思科寄予厚望。
但是华尔街分析家担心，日益激烈的竞争可能伤害思科60%的利润率。思科已经与EMC和VMware渐行渐远，并开始于EMC的最大竞争对手NetApp展开合作。这两家公司现在提供VCE类似的产品。思科还并购了Parallels公司，其技术与VMware针锋相对。
与此同时，EMC自己也陷入艰难时期。在惠普与EMC超级合并案流产后，钱伯斯立即公开表示，他不会收购EMC。VMware刚刚公布其季度财报报告，Nicira产品NSX业务价值达到1亿美元。今天，它已经有250个付费客户，还有许多新合作伙伴。
VMware日前发表声明称：“数字
虚拟化是我们软件定义数据中心战略的核心租户，我们很高兴看到NSX的早期粘性。我们的客户正接受NSX解决方案，它不仅从根本上改变网络运营和经济，而且也在提升数据中心安全。”
责编：李玉琴
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