IBM存储策略定调：以解决方案为重

IBM系统暨科技事业处存储设备产品经理张俊才4月2日表示，对应今年的不景气，该公司打算的并非价格战，而是从法规遵从 (Compliance)、信息高可用性(Availability)、信息保存(Retention)及数据安全(Security)等四个大方向着手，分别提供用户对应的产品和服务。

张俊才强调，这四大重点是企业用户不得不投资的存储项目。因此即便企业开始撙节IT预算，也会循序渐进、补强需要强化的部分。“企业的采购模式和消费市场不一样：客户考虑的是价值而非价格。因此即便现在的确有拉长采购决策时间的情况发生，客户最终还是会投资关键性的应用，”张俊才说。

价格不斐的解决方案仍会获得客户青睐。张俊才举例，已有一寿险业客户采购非结构性数据管理的存储系统XIV Storage System;亦有客户开始接洽入重复数据删除技术ProtecTier应用程序。根据IDC提供的资料：去年本地外部存储市场的营收占有率，IBM以32.3%坐稳大位;其次是惠普的17.8%、EMC的14.7%、Sun的10.1%、NetApp的6.9%。以去年第四季来看，IBM的占有率为27.5%，惠普同样是17.8%，EMC是16.6%，NetApp和Sun分别为10.8%和7.9%。

存储市场一枝独秀金融海啸让任何产业都难自外其中，在谨慎至上的原则下，企业纷纷缩减IT支出。研究机构Forrester在今年一月表示，全球IT支出将衰退3%，当时投资银行高盛预估全球IT支出成长率为衰退4%。不过到了上个月中，高盛向下修正全球IT支出成长率为衰退9%。修正IT支出的主要原因是在于全球GDP情况、资本支出、公司获利、以及高盛最近IT支出的调查。不过对存储厂商而言，今年还不算太难熬。根据IDC提供的资料，相较于今年企业在服务器的IT投资下滑幅度高达13.8%，存储设备支出仅萎缩2%。“很少企业会删除数据，数据量又越来越大，造成存储市场的萎缩程度不像服务器那么夸张，”IDC企业应用产业分析师叶育霖说。IBM则认为企业仅会递延采购，但是不会因为考虑成本的关系，而牺牲掉原本就应该有的存储投资。“虽然现阶段还很难说，景气何时会大幅好转，”张俊才说。

惠普显得更为乐观。本地代工厂的大客户惠普表示，在观察合作伙伴动向后，可以预期IT产业景气将在第二季底回升，企业将从第三季开始下单投资。“不过企业的采购行为已经有所转变：过去一昧要求效能提升，现在的重点是藉由IT投资来节省成本，”惠普企业服务器暨存储设备事业处副总经理曾纯浩在先前的采访中表示。

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