华为存储：赞歌之下请保持冷静

4月8日，华为正式公布了2012年财报，企业业务营收达到了115.3亿元，同比增长了25.8%，不过华为并没有公布包括企业业务在内各条业务线的利润情况。不过根据了解，华为企业业务仍然处于亏损状态，再对比2011年57.1%的增长率，我们不难发现华为企业业务的扩张速度在有所放缓。在运营商业务逐渐饱和的情况下，企业业务被华为高层视看做“再造一个华为”的重要战略。作为在科技领域少有的明星企业，华为寄托了国人太多希望，自从华为大力进军企业业务之后就获得了大量的关注，大片叫好之声不绝于耳，然而笔者认为赞歌之下当需保持冷静，从目前国内存储市场竞争格局分析即可发现华为企业业务所面临的竞争局面将会异常激烈。

华为存储主打高端和大数据：是否太着急？

根据了解，华为存储今年的策略重点方向是高端存储和大数据，这其中高端存储又是重中之重。但是作为一个刚进入企业业务不久（虽然华为收购的华赛具有多年存储领域经验）的公司，现在就定位高端存储和大数据是否太过着急？众所周知，华为在运营商这个市场有着巨大的优势，大部分运营商都是华为的长期客户，电信运营商同时也是高端存储产品的重点销售对象之一。但与电信设备不同，高端存储往往被IT厂商拿来与服务器打包成综合解决方案提供给运营商，最为典型的就是IBM公司经常向运营商出售小型机的同时配送自己高端存储DS 8000系列，另外高端存储产品属于异常稳定使用的IT产品，由于部署众多关键型应用，用户不到万不得已并不愿意更换其他家的高端产品。

再来看华为去年9月份正式推出的高端存储产品HVS系列，其硬件架构思路与EMC的VMAX和HP 3PAR类似，都是采用了虚拟矩阵架构。不过要知道，无论是EMC的VMAX还是HP的3PAR都是早在6,7年前就推出了该种架构，多年的架构经验积累以及基于该架构下丰富的软件功能都是华为需要时间来追赶的。

此外，高端存储市场虽然利润丰厚，但确实一个增长缓慢甚至下滑的市场。EMC和HP相关高层都承认高端存储市场是个相对平稳的市场，EMC、IBM、HDS以及HP是主要玩家，基本垄断了这个市场。在产品与技术并不领先的情况下，华为要想在一个增长缓慢、竞争对手实力强大的市场取得突破，这个难度可想而知。就如上面所述，华为在运营商这个行业有着先天的有利因素，但是在金融、政府、教育、保险等其他行业，华为在运营商上那种先天有利因素将荡然无存。

巨头们忙布局

回过头，我们来看看EMC和IBM这两家目前国内存储市场份额最大的厂商都在忙着干什么？今年年初，EMC中国正式发布了其第二个五年计划，在第一个五年计划中EMC成功实现了每年营收翻番的目标，EMC大中华区总裁叶成辉在第二个五年计划发布会上再次表示他个人仍然希望EMC在第二个五年计划中做到每年营收翻番。EMC公司在中国市场的布局和策略其实值得每个有志于存储市场的厂商学习。首先，EMC在中国有明确的战略规划并且领导团队能够保持长时间的问题；而反观华为，各条业务产品线的领导层属于轮岗制，这种制度非常容易造成业务产品线战略规划的不稳定和易变性；其次，EMC公司非常懂得融入中国市场，无论是EMC中国研发院的扩大还是与国内厂商联想合作，都使得EMC在中国市场布局更加完善；其三，EMC在中国的市场目标明确，据了解EMC中国希望在第二个五年计划中让渠道数目达到2万家的规模，从而进一步将产品与技术覆盖到2,3甚至4线城市。其实不仅仅是EMC，IBM同样看到了存储产品覆盖市场的作用，从去年开始，IBM公司陆续推出自主研发的中低端存储产品，并希望借助自身渠道的力量能够将IBM存储产品尽快渗透到国内大量中小型城市。

由此可见，在高端存储市场相对稳定的今天，EMC和IBM这两大巨头都看到了市场布局对于未来长远发展的重要性。高端存储固然能够反映出厂商的产品和技术实力，但是丢掉了大部分的存储市场又有何未来呢？笔者听到一个传闻：从运营商网络轮岗到企业业务的一个华为销售经常苦不堪言，抱怨几十万的单子都要经常见客户，对于在运营商市场做惯了上千万甚至上亿单子的销售而言，这种抱怨的确不难理解，当然也从某种程度反映出华为为何热衷主打高端存储。

看看联想的思路

联想—这个被国内同行讽刺连鼠标都设计不出的公司，现在也大举进军企业级IT市场。这里暂且不表联想自身的研发实力如何，联想在商业布局和市场渗透上的确是值得国内IT厂商学习的。联想与EMC的合作被人们普遍看好，EMC能够提供技术帮助联想提升X86服务器和存储的技术水平，联想则利用自身的客户资源和渠道平台帮助推广EMC的众多存储产品，甚至据了解，联想与EMC在产品层面并不仅仅是OEM这么简单，联想和EMC的合作甚至达到了生产制造的层面，要知道在国内招投标日益强调国产化的今天，联想与EMC这种合作无疑将增大他们的胜算。

联想从骨子里就是一个商业公司，抢占市场和赚钱是它唯一的目的。如果一直以一种搞技术研发的心态去鄙视联想那将是大大的错误。在PC产业日益低迷的情况下，联想也需要新的增长引擎，以联想渗透国内市场的能力，加上EMC公司的领先产品，联想在国内存储市场的前景其实是很值得期待的。

扩大用户群、提升市场覆盖面成华为存储当务之急

毫无疑问，华为存储的研发能力、生产制造能力以及销售潜力在国内存储厂商中属于领先者，如何利用和发挥自身的优势在市场中占据有利地位成为华为存储的当务之急。笔者对于华为存储将高端存储作为战略中心表示一定的忧虑，当前国内和国际几个最具典型代表的厂商其实都在忙着利用自身优势条件在覆盖国内市场，华为存储当前最重要的任务其实还是能够尽量扩大不同行业的用户群，提升市场的覆盖面，利用自身在产品、技术上的优势尽快抢占住这个市场，正所谓机不可失失不再来，当前存储市场中已经不仅仅是EMC、IBM、HP等几家的游戏了，现在连联想、曙光、初志、中科蓝鲸、柏科数据等都蠢蠢欲动，作为一家寄托着国人IT梦想的公司，华为的确需要进一步思考自身发展战略。

最后，在媒体一片赞歌之下请华为保持冷静！

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